Ernst-&-Young-Services-Transactions GTLS-2007 - Ernst & Young - Argentina

Los profesionales en transacciones nos dicen que los negocios en los mercados emergentes están entre las prioridades de la agenda de las corporaciones. Estas transacciones plantean retos considerables tanto en la conceptualización como en la ejecución. Además, la importancia estratégica de las transacciones en los mercados emergentes no siempre está marcada por resultados exitosos. Qué pueden hacer los ejecutivos de desarrollo corporativo para que los negocios en los mercados emergentes sean más exitosos?

Nuestro estudio “Global transaction leaders study 2007”, el tercero de una serie que trata sobre la evolución del rol de los Directores de Desarrollo Corporativo, analiza las respuestas de 300 líderes en el tema de transacciones – a lo largo de diferentes funciones en el equipo de negocios corporativos – que pertenecen a 95 compañías de 15 países. Sus perspectivas y experiencia nos permitieron identificar algunos principios y prácticas clave, que se deben aplicar cuando se hacen negocios en mercados emergentes.

Algunos factores clave para la realización de negocios en los mercados emergentes pueden ser identificados en cada una de las fases del ciclo de vida de una transacción:

• Análisis estratégico: la claridad en el propósito, nos lleva al éxito:Generalmente los resultados son decepcionantes porque los equipos fallan al alinear las estrategias con las tácticas
• Análisis de oportunidades: conozca los negocios, construya relación con todos los stakeholders: El conocimiento local es esencial para manejar los retos clave de los negocios en los mercados emergentes
• Desarrollo de transacción: lo que usted no sepa le podrá hacer daño: La información escasa significa que realizar un doble trabajo de due diligence es esencial
• Negociación y ejecución: el mejor negocio, es el más factible: Los inversionistas exitosos están sensibles a la diferencia cultural, aunque les sea poco familiar.
• Efectividad de la transacción: hacerlo bien al final significa hacerlo bien desde el comienzo: Sin un equipo dedicado a la integración, la sinergia para el plan de negocios puede no alcanzarse.