Corporate Development - Transactions - Ernst & Young - Österreich

Grenzüberschreitende Transaktionen in Schwellenländern

Immer mehr Unternehmen wollen die Wachstumschancen in den Schwellenländern nutzen und setzen grenzüberschreitende Transaktionen auf ihre unternehmerische Agenda. Transaktionserfolge stellen sich aber nur dann ein, wenn man seine Erwartungen klar definiert und die Unternehmensstrategie mit der praktischen Durchführung vor Ort in Einklang bringt.

Dies ist eine der wichtigsten Feststellungen des von Ernst & Young veröffentlichten Berichtes „Global transaction leaders study 2007".

Die Untersuchung basiert auf Gesprächen mit mehr als 300 Führungskräften aus 95 Unternehmen in 15 Ländern. Die Befragung der zuständigen Leiter zentraler Transaktionsteams aus den Bereichen Corporate Development, Tax, Finance, Human Resources, Operations und Legal gibt Aufschluss darüber, wie Unternehmen zum einen mit der Komplexität von Transaktionen umgehen und zum anderen wie sie ihre Teams in den gesamten Transaktions-Lebenszyklus einbinden. Basierend auf den Perspektiven und Erfahrungen dieser Unternehmen haben wir einige Schlüsselfaktoren und Techniken für die Durchführung von Transaktionen in den Schwellenländern identifiziert.

Die folgenden Erfolgsfaktoren lassen sich während des gesamten Lebenszyklus einer Transaktion messen:

• Strategische Analyse: Klare Zielvorgaben tragen zum Erfolg bei
  Die Gefahr der Enttäuschung ist groß, wenn es dem Team nicht gelingt, die Strategie an die in diesen Ländern erforderlichen Vorgehensweisen anzupassen.

• Chancenanalyse: Identifikation der Deals, Kontaktaufnahme und -ausbau zu allen Stakeholdern
  Kenntnisse über die genauen Gegebenheiten vor Ort sind entscheidend, um sich den größten Herausforderungen des jeweiligen Geschäftsumfelds stellen zu können.

• Verlauf der Transaktion: Unkenntnis schadet
  Da zuverlässige Informationen Mangelware sind, ist eine umfassende Due Diligence unerlässlich.

• Verhandlung und Durchführung: Der „beste“ Deal ist der am einfachsten umzusetzende Deal
  Erfolgreiche Unternehmen passen sich und ihren Verhandlungsstil schnell an das kulturelle Umfeld an.

• Effektivität der Transaktion: Bereits am Anfang der Transaktion werden die Weichen für den Erfolg gestellt.
  Ohne ein engagiertes Integrationsteam, das entschlossen und realistisch zugleich vorgeht, sind Synergien wahrscheinlich nicht realisierbar.

Um die Erfolgsaussichten von Transaktionen in den Schwellenländern zu steigern, machen erfahrene Unternehmen ihre Transaktionsstrategie von den folgenden fünf Faktoren abhängig: Strategische Ausrichtung, Allianzen, Bewusstsein, Anpassungsfähigkeit und Anwendung.

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