Transactions transfrontalières sur les marchés émergents
D’après les experts de la consultance transactionnelle, les transactions sur les marchés émergents sont au premier rang des préoccupations actuelles. Elles génèrent des défis considérables, à la fois en termes de concept et d’exécution. Par ailleurs, leurs résultats ne sont pas toujours à la hauteur de leur importance stratégique. Que peuvent faire les responsables de l’expansion pour favoriser la réussite de ce type de transactions?Notre "Global Transaction Leaders Study 2007", la troisième étude d’une série consacrée à la fonction de CDO en constante mutation, analyse les réponses de 300 responsables des transactions (occupant diverses fonctions au sein d’équipes spécialisées) de 95 sociétés réparties dans 15 pays. Leurs connaissances et leur expérience nous ont permis d’identifier des pratiques et des principes essentiels, à appliquer sur les marchés émergents.
Des facteurs de réussite importants marquent chaque étape du cycle des transactions sur les marchés émergents:
- Analyse stratégique: la clarté des objectifs comme moteur de réussite
Souvent, les résultats sont décevants en raison d’un manque d’adéquation entre la stratégie et la tactique. - Analyse des opportunités: connaître les transactions et construire une bonne relation avec toutes les parties prenantes
La connaissance des pratiques locales est essentielle pour relever les défis importants des marchés émergents. - Préparation des transactions: ce que vous ignorez aujourd’hui vous nuira un jour
Le manque d’informations exige un redoublement d’attention lors de la due diligence. - Négociation et exécution: la "meilleure" transaction est la transaction la plus réaliste
Pour réussir, les investisseurs doivent se montrer attentifs aux différences culturelles, aussi étranges qu’elles puissent leur sembler. - Efficacité des transactions: bien commencer pour bien terminer
En l’absence d’une équipe d’intégration spécifique, les tentatives de synergies entre les entreprises risquent de ne pas aboutir.
Les équipes prévoyantes appliquent la "règle des cinq A" pour assurer la réussite des transactions sur les marchés émergents: Adéquation des objectifs, Alliances, Attention, Adaptabilité et Application des enseignements. Ensemble, les cinq A augmentent les chances de réussite de chaque transaction.
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