Grensoverschrijdende transacties in opkomende markten
Volgens experts in transacties staan deals in opkomende markten hoog op de agenda van ondernemingen. Deze transacties zorgen voor aanzienlijke uitdagingen zowel wat concept als uitvoering betreft. Bovendien leiden transacties in opkomende markten ondanks hun strategische belang niet altijd tot positieve resultaten. Wat kunnen experts in bedrijfsontwikkeling doen om deals in opkomende markten succesvoller te maken?
In onze "Global transaction leaders study 2007", de derde studie in een reeks over de veranderende rol van de CDO, analyseren we de antwoorden van 300 toonaangevende spelers in de transactiebusiness – die in verschillende functies bij bedrijfstransacties betrokken zijn – uit 95 bedrijven in 15 landen. Op basis van hun inzichten en ervaring konden we enkele belangrijke principes en praktijken onderscheiden die best toegepast worden bij het zakendoen in opkomende markten.
In elk stadium van de transactielevenscyclus zijn belangrijke succesfactoren voor deals in opkomende markten te vinden:
- Strategische analyse: Duidelijke doelstellingen zorgen voor succes De resultaten vallen vaak tegen omdat de strategie en de werkwijze niet op elkaar worden afgestemd
- Analyse van de opportuniteiten: Ken de deals en bouw een relatie op met alle stakeholders Kennis van lokale praktijken is essentieel om belangrijke uitdagingen in opkomende markten aan te gaan
- Voorbereiding van de transactie: Wat u niet kent, zal u later schade toebrengen Gebrek aan informatie vraagt om extra waakzamheid bij de due diligence
- Onderhandeling en uitvoering: De ‘beste’ deal is de meest haalbare deal Succesvolle investeerders hebben oog voor culturele verschillen, hoe vreemd ze ook zijn.
- Doeltreffendheid van de transactie: Goed afsluiten betekent goed starten Zonder een toegewijd integratieteam zullen synergieën tussen bedrijven wellicht mislukken.
Vooruitstrevende onderhandelaars houden rekening met "e vijf A’s" voor succesvolle deals in opkomende markten: Afstemmen van doelen, Allianties aangaan, Actuele kennis verzamelen, Aanpassen aan omstandigheden en Aanvaarden (Toepassen) van geleerde lessen. Samen verhogen "de vijf A’s" de kans op succes van een transactie.
/$FILE/12L00086.jpg)