Transações - Desenvolvimento corporativo - Ernst & Young - Brasil

Essas transações representam desafios consideráveis, tanto em termos de concepção quanto de execução, e a sua importância estratégica nem sempre é acompanhada de resultados positivos. O que os executivos da área de desenvolvimento de negócios podem fazer para obter melhores resultados com as negociações em mercados emergentes?

Os principais fatores de sucesso nessas transações são identificáveis em cada fase do ciclo da transação:

·         Análise estratégica: a clareza dos objetivos conduz ao sucesso

Geralmente, os resultados causam frustração porque as equipes não alinham as estratégias com a tática

·         Análise da oportunidade: conhecer o negócio, construir relacionamentos com todos os participantes

O conhecimento do local é essencial para enfrentar os principais desafios comerciais existentes em mercados emergentes

·         Desenvolvimento da transação: o seu desconhecimento reverterá em prejuízos a você

Informações incompletas significam que uma auditoria redobrada é essencial

·         Negociação e execução: o 'melhor' negócio é o negócio mais viável

Investidores de sucesso são sensíveis à diversidade cultural, mesmo no caso de culturas pouco conhecidas

·         Eficiência da Transação: Obter o resultado certo no final significa fazer a coisa certa no começo

Sem uma equipe de integração dedicada, as sinergias do plano de negócio provavelmente não serão obtidas.

Equipes de negociação modernas praticam o que chamamos de “os cinco As” para obter sucesso em suas negociações em mercados emergentes: Alinhamento do objetivo, Aliança, Apreensão, Adaptabilidade e Aplicação das experiências aprendidas. Juntos, os cinco ‘As’ aumentam as chances de sucesso de um determinado negócio.