Grenzüberschreitende Transaktionen in Schwellenmärkten
Von Transaktionsexperten wissen wir, dass Geschäfte in Schwellenmärkten in den Aktionsprogrammen ihrer Unternehmen ganz weit oben stehen. Solche Transaktionen stellen hohe Anforderungen sowohl im Hinblick auf die Planung als auch auf die Durchführung. Der strategischen Bedeutung von Transaktionen in Schwellenmärkten stehen allerdings nicht immer zufrieden stellende Ergebnisse gegenüber. Was können die verantwortlichen Unternehmensentwickler tun, damit Geschäfte in den Emerging Markets erfolgreicher werden?
Unsere «Global Transaction Leaders Study 2007», die dritte Publikation einer Serie über die zunehmende Bedeutung des CDO, analysiert über verschiedene Funktionen des Transaktionsteams hinweg die Antworten von 300 Transaktionsleitern aus 95 Unternehmen in 15 Ländern. Anhand ihrer Standpunkte und Erfahrungen konnten wir einige zentrale Grundsätze und Vorgehensweisen ermitteln, die bei Geschäften in Schwellenmärkten hilfreich sind.
In jeder Phase einer Transaktion sind entscheidende Erfolgsfaktoren für Geschäfte in Schwellenmärkten erkennbar:
Strategieanalyse
Klare Ziele führen zum Erfolg. Oft sind die Ergebnisse enttäuschend, weil die Teams Strategie und Taktik nicht in Einklang bringen.
Chancenanalyse
Machen Sie sich ein Bild von Ihren Transaktionen, bauen Sie Beziehungen zu allen Stakeholdern auf. Die Kenntnis der lokalen Verhältnisse ist entscheidend für die Bewältigung der zentralen Herausforderungen in Schwellenmärkten. Transaktionsentwicklung: Was Sie nicht wissen, wird Ihnen irgendwann Probleme bereiten. Wenn Sie wenig Informationen haben, muss die Due Diligence doppelt sorgfältig durchgeführt werden.
Verhandlung und Durchführung
Das «beste» Geschäft ist das am besten realisierbare Geschäft. Erfolgreiche Investoren haben ein Gespür für kulturelle Unterschiede, unabhängig davon, wie gross sie sind.
Transaktionseffektivität
Damit das Ergebnis am Ende stimmt, muss man am Anfang richtig handeln. Ohne ein engagiertes Integrationsteam ist es kaum möglich, aus einem Geschäftsplan Synergien zu erzielen.
Progressive Transaktionsteams wenden zur Durchführung erfolgreicher Transaktionen in Schwellenmärkten die Faktoren an, die wir als «die fünf A» bezeichnen:
- Alignment of Purpose (Zweckausrichtung)
- Alliances (Allianzen)
- Awareness (bewusste Wahrnehmung)
- Adaptability (Anpassungsfähigkeit)
- Application of Lessons Learned (Anwendung gemachter Erfahrungen).
Gemeinsam erhöhen «die fünf A» die Erfolgschancen von Geschäftstransaktionen.
