Ernst &Young >Services>default Transactions GTLS 2007 - Ernst & Young - Czech Republic

Odborníci na transakční poradenství tvrdí, že obchody na nově vznikajících trzích zaujímají v jejich programu přední místo. Tyto transakce představují vždy těžký úkol jak co se týká jejich pojetí, tak i uskutečnění. Navíc, strategická důležitost transakcí na nově vznikajících trzích nebývá vždy vyvážena úspěšnými výsledky. Co mohou specialisté na rozvoj podniku udělat, aby byly obchody na nově vznikajících trzích úspěšnější?

Naše "Studie globálních vedoucích transakčního poradenství za rok 2007”, třetí v řadě týkající se úlohy rozvoje podniků, rozebírá odpovědi 300 šéfů transakčního poradenství z hlediska několika funkcí týmů zabývajících se rozvojem podniku - z 95 společností v 15 zemích. Jejich náhled a zkušenosti nám umožnily identifikovat některé klíčové principy a postupy, které je třeba aplikovat při uskutečňování transakcí na nově vznikajících trzích.

Klíčové faktory úspěšnosti transakcí na nově vznikajících trzích jsou zřejmé v každé fázi průběhu transakce:

• Strategická analýza: Vyjasnění cíle je cestou k úspěchu
  Výsledky často zklamou, protože se týmům nepodaří propojit strategie s taktikou
• Analýza příležitostí: Znalost obchodů, budování vztahů se všemi zainteresovanými stranami
  ke zvládnutí nejdůležitějších obchodních úkolů na nově vznikajících trzích je nezbytná znalost místního prostředí
• Rozpracování transakce: O čem nevíte se vám vrátí jako bumerang
  při nedostatku informací je naprosto nutná zdvojnásobená due diligence
• Vyjednávání a uskutečnění: “nejlepší” obchod je nejproveditelnější obchod
  úspěšní investoři jsou citliví na kulturní rozdíly, i když se v nichž příliš nevyznají
• Efektivita transakce: Správný výsledek na konci je podmíněn správným začátkem
  Bez integrovaného týmu těch pravých odborníků nebudou synergie obchodních plánů s největší pravděpodobností dosaženy.

Inovativní transakční týmy při uskutečňování úspěšných obchodů na nově vznikajících trzích pracují na principu “Pěti P”: Přidání se k záměru, Propojení, Povědomí, Přizpůsobení se a Použití získaných poznatků. Těchto “pět P” zvyšuje šanci na úspěch dané transakce.