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Agenda Mittelstand - Wachsen durch Transaktionen und Kooperationen - EY - Deutschland

Agenda Mittelstand

Wachsen durch Transaktionen und Kooperationen

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1+1 = 3 ? – Was Unternehmen beachten sollten, wenn sie auf externes Wachstum setzen.

Mit keiner anderen Maßnahme lassen sich attraktive Zukunftsmärkte und -sparten schneller erschließen oder Faktorkosten so leicht senken wie durch eine Transaktion oder Kooperation.

Der Wunsch nach Wachstum und schneller Wertsteigerung lässt viele mittelständische Unternehmen über externes Wachstum durch Transaktionen und Kooperationen nachdenken. Was häufig übersehen wird: Die meisten Transaktionen müssen im Nachhinein als gescheitert oder Wert vernichtend angesehen werden. Eine Tatsache, die zahlreiche internationale Studien bestätigt haben.
Für das Scheitern einer Transaktion gibt es gleich eine ganze Reihe möglicher Ursachen: zu hohe Erwartungen, überzogene Preise, falsch eingeschätzte Synergie-Potenziale, fehlende oder falsche Akquisitionsstrategien, mangelhafte Analysen, unzureichende Absicherung der Risiken oder Probleme bei der Umsetzung. Unsere Erfahrung zeigt, dass auf nahezu allen Ebenen Gefahren existieren, die Transaktionen zum Scheitern bringen können.

Und dennoch: Mit keiner anderen Maßnahme lassen sich attraktive Zukunftsmärkte und -sparten schneller erschließen oder Faktorkosten so leicht senken wie durch eine Transaktion oder Kooperation. Ein Nein zu Transaktionen kann für mittelständische Unternehmen daher keine echte Option sein.

Damit Sie die Chancen externen Wachstums nutzen und seine Risiken erfolgreich managen können, haben wir als traditioneller Partner des Mittelstands ein spezielles Beratungsprogramm zusammengestellt, in das wir sämtliche Erkenntnisse aus unseren Studien sowie die Erfahrungen aus unserer täglichen Praxis integriert haben. Als wesentlich für den Transaktions- bzw. Kooperationserfolg haben sich hierbei folgende Faktoren erwiesen:

  • das richtige Einschätzen der möglichen Chancen und Risiken, des Kaufpreises sowie der potenziellen Synergien unter Nutzung branchenspezifischer Kenntnisse
  • ein professionelles Integrationsmanagement, um Synergien schnell realisieren zu können
  • eine möglichst geringe Zahl an Schnittstellen für schnellen Fortschritt
  • das Nutzen von Experten-Wissen für die Strukturierung der Transaktion, den Umgang mit Transaktionsrisiken, die Integrationsphase, sowie die Steuerung des Gesamtprozesses
  • eine straffe Organisation, um zur rechten Zeit schnell handeln zu können
  • eine möglichst geringe Belastung des Managements im Tagesgeschäft durch knappe und fokussierte Berichterstattung
  • eine exzellent koordinierte, fachübergreifende Zusammenarbeit zwischen allen an der Transaktion Beteiligten (Berater, Management, Finanzierungspartner, Eigentümer)
  • viel Fingerspitzengefühl in den Bereichen Kommunikation und kulturelle Integration

Den gesamten Ablauf einer Transaktion bzw. einer Kooperation zu begleiten, zu gestalten und zu koordinieren, ist unsere Spezialität. Mit einem eingespielten und unabhängigen Team aus Wirtschaftsprüfern, Steuerberatern, Rechtsanwälten, Integrationsexperten und natürlich erfahrenen Fachleuten für Transaktionen und Kooperationen. Sie alle können gemeinsam sicherstellen, dass auf kürzesten Wegen Sachverhalte analysiert, bewertet und in eine gemeinsame, ganzheitliche Strategie umgewandelt werden.

Profitieren Sie von unserer jahrzehntelangen Erfahrung in der Beratung mittelständischer Unternehmen.

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