App’en der spurtede derudaf

  • Share

24. november 2011

Af Jesper H. Andersen for EY

Københavnske Endomondo har gjort hvad mange iværksættere drømmer om i disse år: Lavet app’en, som alle bare skal have. I skrivende stund er den downloadet over 5,5 millioner gange...

Løb, cykling, kajak, skiløb... der er ingen grænser for, hvilken sport du kan bruge Endomondos app til. Det er også lige meget, om du har iPhone, Android eller noget helt tredje – alle platforme er gangbare, og med app og smartphone er du pludselig i stand til at tracke din rute og tid helt nøjagtigt, så du kan følge din sportslige udvikling, eller konkurrere med venner eller kolleger via Endomondos community. 

”Det vokser dag for dag,” fortæller en af de tre stiftere, Christian Birk, der er med på telefonen fra San Francisco.

”Lige nu har vi over 5,5 millioner downloads, og 2,7 millioner registrerede medlemmer.”

Han vil ikke komme med et bud på, hvor stort det kan blive, men ved godt, at der er en naturlig øvre grænse for, hvor mange af planeten Jordens beboere der har lyst til at bevæge sig. To ting taler dog i Endomondos retning:

”Smartsphones oplever stadig en eksplosion i disse år, og sundhed er på dagsordenen over hele verden. Folk bliver federe og har brug for at bevæge sig og spise sundere,” siger han.

”Vores formål er at motivere folk ved at gøre det sjovt at dyrke sport og bevæge sig. Grundlæggende tror vi ikke på løftede pegefingre eller data – folk ved godt, at det er usundt at spise fed mad, ryge og bevæge sig for lidt, men de ændrer ikke vaner af den grund. Der skal noget andet til, og det er, at det er sjovt.”

Alt blev forsøgt
Christian Birks to iværksætterkolleger hedder Mette Lykke og Jakob Jønck. Sammen lagde de fra kaj i 2007, og har siden om nogen bevist, at succesvirksomheder ikke bare bygges på en god idé. Firmaet var først igennem en periode, hvor de forhandlede et produkt som var lavet af en ekstern partner – der var nemlig ingen af de tre, der kunne programmere. Hurtigt stod det dog klart for teamet, at de var nødt til at udvikle deres eget produkt, så de kunne have fuld kontrol over resultatet.

Væksten i brugere var heller ikke noget, der ”bare skete”. Teamet brugte lang tid på at teste hvordan de skulle få brugere til at downloade app’en. Alt fra at stille sig op i cykelforretninger til at lave partnerskaber med store løb, og selvfølgelig bruge nettets muligheder, blev forsøgt. Til sidste nåede de frem til den rette cocktail af App Stores, Facebook/Twitter og partnerskaber.

”Det blev vores fokus fremad. Vi skal ikke ud i flere cykelforretninger, og vi stiller heller ikke fysisk op til alle events. Det tager for meget tid,” lød konklusionen.

Da væksten i antallet af brugere for alvor havde fået fat, begyndte iværksætterne at fokusere på, hvordan de skulle tjene penge på deres app.

”Vi har taget en masse skridt i den retning, og har nu en god indtægt,” siger Christian Birk.

Klar til at blive stor
”Vi tjener penge på forskellige kanaler – bl.a. betyder premium-ydelser, betalingsapps og e-handel ret meget for os. Virksomheds- og projektsalg betaler også godt. Det er på virksomheders og regeringers dagsorden at gøre noget ved folkesundheden. Hele sundhedsmarkedet er i høj grad et marked, vi kan gøre os gældende i.”

Endomondo har i høj grad amerikanske virksomheder som partnere, og derfor var åbningen af et kontor i San Francisco et naturligt træk.

”Vi har et stort fokuspunkt lige nu, der hedder organisation. Det handler om at få de rigtige mennesker ombord. Vi skal ikke ansætte 1.000 mennesker, men dog en del folk. Derfor har vi ansat en HR-chef og fået sat hele rekrutteringsprocessen op, så vi er klar til at gøre organisationen stor,” beretter Christian Birk.

Successen til trods er muligheden for at få et godt tilbud for hele molevitten ikke noget, der optager de tre stiftere synderligt.

”Vi arbejder stadig ud fra at gøre det her til en super veldrevet forretning, der tjener gode penge. Så har man råd til at sige nej til købstilbud, og så bliver en exit også meget bedre, når der er substans bagved,” slutter han.

 


Kategorivinder 2011
Endomondo blev den 24. november 2011 kåret som vinder i kategorien Start-up i vækstkonkurrencen Entrepreneur Of The Year - læs også pressemeddelelse.