Acquisitions dans les marchés émergents
Alors que les acquisitions sur les marchés émergents se développent, l'étude Global Transaction Leader fait le point sur les recommandations des responsables fusion-acquisition de grands groupes internationaux. Les pays émergents sont-ils un Eldorado pour les entreprises qui visent une croissance externe? Quel est le taux de satisfaction de celles qui y sont déjà installées? Le coût est-il la principale motivation des entreprises pour aller sur les marchés émergents ? Le Joint Venture reste-t-il la principale forme d'entrée sur ces marchés? Comment réussir son opération de fusion acquisition sur les marchés émergents? Quels sont les points qui diffèrent entre les marchés émergents et les économies matures ?
Pour répondre à ces questions Ernst & Young a rencontré plus de 300 décideurs, notamment des responsables de fusions acquisitions, de 95 groupes internationaux dans 15 pays. Les entretiens ont permis de dégager 5 facteurs clefs pour la réussite d'une opération de fusion-acquisition dans les marchés émergents :
- Nécessité d'aligner la stratégie du groupe et les équipes centrales et locales pour avoir une vision commune claire sur les objectifs de la transaction.
- Nouer des relations en amont avec toutes les parties prenantes à la transaction
- Recueillir le plus d'informations possible sur la cible
- S'adapter à l'environnement culturel local
- Mettre en place un processus d’amélioration continue
Parmi les autres enseignements clefs de l'étude Global Transaction Leaders Study 2007 : - Le durcissement de la concurrence est cité comme le changement le plus significatif de ces 24 derniers mois, et cela sur tous les marchés, développés et émergents.
- Selon les personnes interrogées, les deals mettent plus longtemps à être identifiés et conclus dans les pays émergents.
