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Ernst & Young aide les entreprises dans le développement de leur chiffre d’affaires, accompagne les évolutions de leur modèle économique, optimise l’innovation, organise l’ingénierie financière des projets de croissance ou de partenariats.
Marchés et clients
Innovation et R&D
Investissement et stratégie
La génération de rentabilité repose sur la capacité à actionner simultanément – et de manière plus innovante - deux leviers, l’augmentation des revenus et l’optimisation des coûts.
Vos enjeux
Alors que les efforts d’optimisation des charges et de la rentabilité des actifs s’appuient sur des méthodologies connues et formalisées, l’approche de la "top line" est trop fréquemment conduite de manière empirique et scénarisée, ce qui introduit un aléatoire important et conduit à des résultats plus souvent constatés qu’anticipés voire réellement pilotés. Le gain d'un euro vis-à-vis de ses clients et marchés est plus difficile à anticiper et c’est justement parce que ce levier contient une probabilité plus incertaine que nous recommandons de lui consacrer des moyens importants et innovants. Elles doivent être intégrées dans toute opération de pré-deal, de développement international, de plan d’investissement, de levée de fonds ou de financement de la croissance. L’objectif est de dégager les marges de manoeuvre pour les injecter dans les projets à forte valeur ajoutée et prendre des risques payants en matière de différenciation et d’avantage concurrentiel.
Nos équipes
Nos équipes interviennent pour accompagner dirigeants et investisseurs dans leurs grandes étapes stratégiques : évolutions majeures de l’environnement, accélération de la croissance, fusions, accès à de nouveaux marchés, optimisation opérationnelle, opérations majeures sur le capital et/ou les structures. Il s’agit de répondre à la fois à la complexité de la décision stratégique (avenir incertain, conflits entre parties prenantes, accès limité aux ressources, …) et à la nécessaire opérationnalité des décisions (espérance de gain, acceptabilité, vitesse de déploiement et respect des engagements).. Ces enjeux nécessitent nouvelles approches et nouveaux outils, de ressources dédiées et recherchées pour leur connaissance des secteurs et attachées à la mise en œuvre opérationnelle.
Vos enjeuxL’innovation est un domaine qui comporte par nature une part de risque important, notamment financier. Tirer un maximum de valeur ajoutée de son innovation, pour un coût minimal, tel est le principal enjeu auquel la Direction Générale et sa Direction de la R&D sont souvent confrontées.
Notre offre de services
Nos équipes s’attachent à répondre aux questions les plus critiques :
Combien de produits marketés sont effectivement issus de la R&D ? Sortent-ils assez vite pour faire face aux évolutions de marché ? (time to market) Faut-il acheter des technologies à l'extérieur ou monter des partenariats avec d'autres sociétés pour mutualiser les efforts et réduire les coûts? Comment intégrer l'innovation sans la tuer après une acquisition ? Comment financer l'innovation ? Le prix de vente des produits innovants est-il suffisamment élevé pour amortir le coût de la recherche et du développement ? Quel est le délai raisonnable de retour sur investissement pour amortir les coûts engagés ?
Notre approche de l’innovation et de la performance R&D :
Pilotage par les processus
Arbitrage et validation des projets en amont (activation ou non-activation des frais de R&D), screening des innovations et sélection des plus prometteuses Gestion du portefeuille de projets organisation et localisation de la fonction R&D
Acquisitions et contractualisation
études et choix des cibles pilotage des partenariats et des contrats
Amélioration du ROI
calcul de la valeur future des projets : estimation de la valeur du produit une fois mis en vente sur le marché optimisation de la jonction entre la fonction finance et la fonction R&D optimisation des mécanismes de financement public, de type CIR (Crédit Impôt Recherche)
Vos enjeuxLa conduite de projets de croissance ou de repositionnement suppose d’élaborer les hypothèses économiques et financières, élaborer les business plans, identifier les sources et moyens de financement et structurer les projets.
Notre offre de services
Nos équipes accompagnent dirigeants, actionnaires et investisseurs dans la sécurisation et le montage des projets :
Rendre concret le potentiel de chaque opération par des business cases solides, argumentés et validés Créer des montages financiers innovants qui maximisent les opportunités offertes par les dispositifs existants (Partenariats Publics Privés) Prendre en compte les dimensions juridiques et fiscales Elaborer le plan de financement et le modéliser Piloter le projet de mise en œuvre jusqu’à la mise en route opérationnelle Cadrer la vision de l’environnement et du positionnement stratégique de la cible Permettre une appréciation approfondie des principales hypothèses qui sous-tendent le business plan et principalement la capacité de l’entreprise à réaliser ce qui est projeté, recenser et décrire les opportunités des projections commerciales Traduire financièrement les résultats, fiabiliser les hypothèses de génération de marges , rationaliser les éléments de valorisation et d’opportunité d’investissement Organiser cette collecte et structuration d’information, souvent externe, sur une période très resserrée Maximiser la valeur apportée au portefeuille Permettre un dialogue constructif et continu entre dirigeants, actionnaires, banques
Combien de produits marketés sont effectivement issus de la R&D ?
