Cross-border transactions in emerging markets - Ernst & Young - Magyarország

A tranzakciós szakemberek szerint a fejlődő piacokon való megjelenés kiemelt szerepet foglal el a cégek fontossági listáján. A fejlődő piacokon történő befektetés nagy kihívást jelent a koncepció kialakításának és a tranzakció lebonyolításának szempontjából egyaránt. Ráadásul az ilyen befektetések – stratégiai fontosságukhoz képest – nem mindig hozzák el a várt sikert. Mit tehet az üzletfejlesztésért felelős ügyvezetés azért, hogy a fejlődő piaci tranzakciók valóban sikeresek legyenek?

Cégünk 2007. évi globális tranzakciós vezetőkről készített tanulmánya (Global transaction leaders study 2007) – harmadik, kifejezetten a tranzakciós ügyvezetői feladatkör alakítását szolgáló kiadványunk – 15 ország 95 cége 300, az adott szervezeten belül különböző funkciókat betöltő tranzakciós vezetőjének válaszait elemzi. Az ő meglátásaik és tapasztalataik alapján meghatároztuk azokat az alapelveket és gyakorlatokat, amelyet a fejlődő piacokon történő megjelenésnél mindenképpen szem előtt kell tartani.

A fejlődő piacokon a tranzakció egyes fázisaihoz kapcsolódó sikertényezők az alábbiakban állapíthatók meg:

• Stratégiai elemzés: a világos cél a siker záloga
  Az elemzés eredménye gyakran csalódást okoz, mivel a stratégiát nem hangolják össze a taktikákkal
  
• Lehetőségelemzés: ismerd ki magad, valamennyi érdekelttel építs ki kapcsolatokat
  A fejlődő piacok támasztotta üzleti kihívások miatt a helyismeret kiemelkedően fontos
  
• Tranzakció kialakítása: amiről nem tudunk, az előbb-utóbb visszaüt
  Ha kevés az információ, akkor a dupla átvilágítás elkerülhetetlen
  
• Tárgyalás és végrehajtás: a “legjobb” ügylet a legműködőképesebb
  A sikeres befektetők odafigyelnek a kulturális különbségekre, bármilyen szokatlanok is legyenek
  
• A tranzakció hatékonysága: a jó lezárás záloga a jó kezdés
  
  
  Az üzleti tervben megfogalmazott szinergiák egy kifejezetten az integrációval foglalkozó csapat nélkül kevés eséllyel realizálódnak.
  
  Progresszív szemléletű tranzakciós munkacsoportjaink a következő öt tényező egyidejű figyelembevételével segítenek a tranzakció sikerének elérésében: célmegjelölés, szövetségek, körülmények figyelembevétele, alkalmazkodókészség és a tanulságok beépítése. Ez az öt tényező elengedhetetlen a siker esélyeinek növeléséhez.