Ernst &Young >Services>default Transactions GTLS 2007 - Ernst & Young - Italia

Gli esperti di operazioni straordinarie ci insegnano che le operazioni nei mercati emergenti sono al primo posto nell’agenda delle loro aziende. Queste operazioni pongono sfide notevoli sia nella fase di pianificazione sia in quella esecutiva. Cosa può fare chi si occupa dello sviluppo dell’azienda per rendere vincenti le operazioni nei mercati emergenti?

I fattori chiave per avere successo in operazioni in mercati emergenti sono individuabili in ogni fase della transazione:

• Analisi strategica: la chiarezza degli obiettivi conduce al successo
• Analisi delle opportunità: conoscere l’operazione, costruire relazioni con gli stakeholder
• Sviluppo della transazione: quello che non conoscete finirà per danneggiarvi
• Negoziazione ed execution: l’operazione “migliore” è l’operazione più praticabile
• Efficacia nel concludere il deal: portarlo a termine nel modo giusto significa iniziarlo nel modo giusto
  

I team che si occupano di queste transazioni mettono in pratica quelle che noi chiamiamo le “cinque A” del successo nei mercati emergenti: Allineamento degli obiettivi, Alleanze, Autoconsapevolezza, Adattabilità e Applicazione delle lezioni imparate. Insieme, “le cinque A” incrementano la probabilità di successo di una operazione.