Ernst &Young >Services>default Transactions GTLS 2007 - Ernst & Young - Italia

Il nostro "Global transaction leaders study 2007", il terzo di una serie di ricerche sull’evoluzione del ruolo del Corporate Development Officer, analizza le risposte di 300 manager – appartenenti a diverse funzioni aziendali coinvolte – appartenenti a 95 aziende di 15 paesi. Il loro punto di vista e la loro esperienza ci hanno consentito di identificare alcuni principi chiave e alcune pratiche da adottare quando si opera nei mercati emergenti.

I fattori chiave per avere successo in operazioni in mercati emergenti sono individuabili in ogni fase della transazione:

• Analisi strategica: la chiarezza degli obiettivi conduce al successo
  I risultati sono spesso deludenti perché i team non riescono ad allineare le strategie con le tattiche
• Analisi delle opportunità: conoscere l’operazione, costruire relazioni con gli stakeholder
  La conoscenza delle problematiche locali è essenziale per gestire le sfide decisive che si affrontano operando nei mercati emergenti
• Sviluppo della transazione: quello che non conoscete finirà per danneggiarvi
  Informazioni scarse comportano la necessità di una due diligence ancora più approfondita
• Negoziazione ed execution: l’operazione “migliore” è l’operazione più praticabile
  Gli investitori di successo sono sensibili alle differenze culturali, per quanto possano risultare poco familiari
• Efficacia nel concludere il deal: portarlo a termine nel modo giusto significa iniziarlo nel modo giusto
  Senza un team dedicato esclusivamente all’integrazione, le sinergie del business plan molto probabilmente non verranno realizzate.
  

I team che si occupano di queste transazioni mettono in pratica quelle che noi chiamiamo le “cinque A” del successo nei mercati emergenti:
Allineamento degli obiettivi, Alleanze, Autoconsapevolezza, Adattabilità e Applicazione delle lezioni imparate.
Insieme, “le cinque A” incrementano la probabilità di successo di una operazione.