Competir por el crecimiento: marco de referencia
Nuestra investigación demuestra que las empresas de alto rendimiento están considerablemente por encima de sus competidores en cuatro áreas fundamentales
Los mercados emergentes siguen creciendo, pero existe una variación considerable en su desempeño.
Las empresas de todos los sectores y mercados esperan que la nueva economía sea aun más competitiva que la anterior en los próximos dos años, de acuerdo con la encuesta que hemos realizado a 1,400 ejecutivos de todo el mundo.
Una mayor presión competitiva se extiende en toda la cadena de valor para la mano de obra, los materiales de insumo y el capital. Quienes provienen de los mercados emergentes esperan que la competitividad aumente considerablemente conforme ingresan las empresas de mercados desarrollados y se intensifica el enfoque de los participantes locales.
La competencia en la nueva economía es dinámica y está compuesta por cuatro factores macroeconómicos que, si bien no son nuevos, tienen mucha más relevancia que antes.
Aumenta la variación de los mercados
Los mercados emergentes siguen creciendo, pero existe una variación considerable en su desempeño. Lo mismo sucede con los mercados desarrollados; algunos presentan un mejor desempeño que el esperado, mientras que otros enfrentan dificultades o continúan en descenso.
Los segmentos de mercado presentan la misma variación en su desempeño y proyección. Existe un resurgimiento general y cada vez mayor de los compradores conscientes de los costos, pero algunos segmentos de lujo continúan prosperando.
Los antiguos patrones de compra están bajo presión. Los límites entre los grupos de compradores se superponen y cambian, desafiando las teorías de entrada al mercado, incluso de los participantes más establecidos.
Mayor volatilidad del mercado
El ciclo de vida de los productos se acorta conforme aumenta la innovación. Las proyecciones económicas se modifican y las mediciones se corrigen trimestralmente en casi todos los mercados. Esta volatilidad ejerce una mayor presión en la cadena de suministro, que ahora debe adaptarse rápidamente al cambio.
Presión sobre los márgenes
En la actualidad, las expectativas del aumento de los precios en el futuro son bajas; casi 60% de los encuestados espera un incremento en los precios que sólo iguale o esté por debajo de la inflación.
Al mismo tiempo, muchos ejecutivos esperan tanto una reducción de los precios en su mercado como un aumento de los costos (de insumos y mano de obra) en la producción, lo que constantemente plantea interrogantes sobre su viabilidad financiera.
Nerviosismo de las partes interesadas
Atraer y retener al personal sigue siendo un problema con enfoques infinitamente divergentes de los niveles de contratación de personal, tanto en la caída como en el surgimiento de la nueva economía.
El capital parece ser limitado y se observa cautela para enfrentar los riesgos, las nuevas normas que con seguridad se formularán y la reducción fiscal que se está implementando. Crece la demanda de mayor transparencia y una mejor gestión.
Si bien las empresas pueden optar por centrar su atención en algún aspecto particular de este plan competitivo como la base de su estrategia, creemos que los cuatro están relacionados. Un enfoque equilibrado es necesario, ya que la máxima posición competitiva se logra cuando todos los aspectos son optimizados.
Marco de competencia
por el crecimiento
El capital parece ser limitado y se observa cautela para enfrentar los riesgos, las nuevas normas que casi son un hecho se formularán y la reducción fiscal que se está implementando. Crece la demanda de mayor transparencia y una mejor gestión.
Si bien las empresas pueden optar por centrar su atención en algún aspecto particular de este plan competitivo como la base de su estrategia, creemos que los cuatro están relacionados. Un enfoque equilibrado es necesario y la máxima posición competitiva se logra cuando todos los aspectos son optimizados.
