Cómo generaron crecimiento los héroes emergentes A pesar de las recientes dificultades económicas, los héroes han logrado impulsar el crecimiento. Lo que han estado haciendo para generar un crecimiento rentable es: - Enfocar la estrategia en el crecimiento
• Hacer del crecimiento una prioridad • Equilibrar las tácticas de crecimiento agresivas y graduales • Comunicar la estrategia con claridad • Colocar la dirección estratégica en el centro
- Alinear el Programa de Capital al crecimiento
• Concentrarse en el Programa de Capital • Utilizar las reservas existentes para financiar el crecimiento • Obtener financiamiento para activos específicos • Liberar efectivo de los activos secundarios
- Construir desde la base y empatar las tácticas a los mercados
• Trabajar en las fortalezas existentes • Maximizar primero los mercados locales • Utilizar productos existentes para ingresar a mercados nuevos • Innovar con productos existentes • Mantener los costos internos bajo control • Comercializar productos nuevos en gran medida
- Priorizar el impulso de penetración en el mercado
• Tomar un enfoque innovador para el mercado actual • Aumentar el enfoque sobre la mercadotecnia • Transformar los canales de distribución • Impulsar ventas internacionales • Consolidarse a través de adquisiciones locales
- Optimizar operaciones y enfocarse en los clientes
• Utilizar la eficiencia interna para impulsar el crecimiento • Entender el comportamiento de los clientes • Crear alianzas, no sólo relaciones • Obtener una ventaja a través de la marca y calidad |
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