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Las empresas latinoamericanas le suben el volumen al crecimiento

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Perspectivas y recomendaciones

Hasta hace poco tiempo, se consideraba a América Latina como una oportunidad de negocios solo para extranjeros. Pero la inversión hacia el exterior desde esta región se volverá mucho más popular en los próximos años.

Las mejores compañías, que algunos académicos llaman "multilatinas" o "latinas globales", son ahora empresas de clase mundial. Éstas pueden ser socios aliados útiles o competidores importantes. Durante la próxima década, los estrategas de la mayoría de las multinacionales vendrán a conocerconocerán más sobre ambas de sus capacidades.

Los resultados de nuestro estudio e investigación cualitativa muestran que las empresas latinoamericanas están a punto de expandirse significativamente fuera de sus fronteras, lo que representa tanto oportunidades como desafíos para las empresas globales establecidas fuera de la región.

  • La mayoría de los encuestados exporta o vende a mercados en América Latina (80%) o fuera de la región (66%), pero relativamente pocos tienen transacciones presenciales a través de la inversión directa en América Latina (56%) o fuera de la región (33%).
  • Para el 54% de los encuestados, EE.UU. y Canadá son, por mucho, los países mas importantes para realizar negocios internacionales, pero serán menos dominantes en los próximos tres años, ya que las empresas latinoamericanas se están expandiendo más lejos.
  • En particular, China ocupa el cuarto lugar para negocios internacionales, incluso por delante de otros países de América Latina y de Europa occidental; actualmente, 32% de los encuestados colombianos y 26% de los chilenos llevan a cabo una gran cantidad de negocios con China.
  • India es uno de los 10 principales mercados de transatlánticos que se espera mantenga las mejores oportunidades de crecimiento en los próximos tres años.
  • De acuerdo con 43% de los ejecutivos encuestados, los mercados de rápido crecimiento más allá de América Latina representan actualmente más del 10% de los ingresos internacionales totales, pero el 54% espera que estos mercados representan más del 10% de los ingresos internacionales totales en tres años.
  • Llegar a nuevos clientes y aumentar el crecimiento de ventas son los principales beneficios que las empresas esperan de la expansión internacional a través de todo tipo de nuevos mercados.
  • La estabilidad macroeconómica, infraestructura de alta calidad y estabilidad política son las características del entorno de negocios que las compañías latinoamericanas evalúan más cuidadosamente cuando seleccionan un mercado internacional.
  • La identificación de aliados comerciales fiables es uno de los principales desafíos al momento de expandirse internacionalmente, según lo señala 54% de los ejecutivos. Sin embargo, 62% se considera a sí mismo efectivo para fomentar las relaciones con los proveedores locales en los nuevos mercados, lo que les posiciona bien para afrontar este reto.
  • Para construir una administración internacional, el 50% de los encuestados espera aprovechar el talento de sus empresas. Sin embargo, alrededor del 37% planea realizar contrataciones locales para expandirse en el extranjero. Esto, en línea con los planes de los encuestados que buscan formar juntas más representativas de los mercados extranjeros (55%) y hacer más internacional su cultura corporativa (49%).

Implicaciones y recomendaciones para los negocios

Estas oportunidades y desafíos requieren varias respuestas estratégicas por parte de las empresas globales que deseen responder efectivamente y beneficiarse de la expansión de las compañías latinoamericanas.

Aquellas empresas que se sintonicen rápidamente a la nueva América Latina podrán tener una ventaja competitiva significativa. Entendiendo el dónde, cómo y por qué las compañías de América Latina están creciendo, las empresas globales pueden prepararse para aprovechar las oportunidades, en vez de arriesgarse a quedar rezagadas por nuevos competidores potenciales.