EY Perspectivas Fuentes de capital - Ernst & Young - México

Mientras el capital privado busca sostener la creación de valor en tiempos económicos adversos, los inversionistas de capital privado deben considerar estas mejores prácticas:

• Compra proactiva - Un reciente estudio de Ernst & Young encontró que el 82% de las transacciones de capital privado se originaron de manera proactiva a través de relaciones con la administración del “target”, llamadas de la red de capital privado de la firma, o seguimiento a las empresa e industrias.  El enfoque en la compra proactiva por sector provee de importantes ventajas.
• Due diligence – El due diligence oportuno, amplio y profundo también significó un rendimiento superior. Las firmas exitosas de capital privado llevaron a cabo un análisis de alcance completo del ámbito financiero, y otros asuntos no financieros, que fue proporcional a la complejidad del negocio.
• Incentivos y gestión – La oportuna evaluación de la administración, con una decisión tomada varios meses antes del cierre de la transacción, surgió como la mejor práctica en el estudio.  Los incentivos que motivan a los gerentes a "comportarse como propietarios" también están en el corazón de la propuesta de valor de capital privado.
• Plan agresivo de negocios - La insistencia en un ambicioso pero realizable plan de negocios es un factor de éxito para la muestra de estudio. Los inversores de capital privados evalúan el plan con el equipo directivo, cambiándolo si es necesario.
• Mejora y crecimiento de los negocios – Enfocarse en el crecimiento orgánico de los ingresos fue un elemento importante del éxito de capital privado. Estrategias tales como la expansión geográfica, la mejora de la venta y la introducción de nuevos productos y el crecimiento a través de adquisiciones y de reestructuración también tuvo un impacto medible.
• Gobernabilidad - Los inversionistas de capital privado utilizan un único y práctico modelo de gobierno corporativo que incluye la supervisión constante y profunda, objetivos y calendario definidos, toma de decisiones disciplinada y amplios recursos. 
• Valor creado - Vender bien es un tema central en la propuesta de valor de capital privado.