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¿Nace o se hace? Decodificar el ADN del emprendedor - Obstáculos que los emprendedores deben vencer para alcanzar el éxito - EY - México

¿Nace o se hace?- Decodificar el ADN del emprendedorObstáculos que los emprendedores deben vencer para alcanzar el éxito

– El acceso
   al financiamiento
   es el problema
   más grande del
   líder emprendedor

– Los líderes
   emprendedores
   deben decidir
   entre "ser rico"
   y "ser rey"

– Es difícil
   encontrar gente
   con habilidades,
   pero más hallar
   gente con los
   valores correctos

– Es sumamente
   importante crear
   equipos que
   combinen un
   profundo
   conocimiento
   técnico con
   amplias habilidades
   de negocios

En la lucha por crear inercia y hacer crecer sus negocios, los encuestados y entrevistados estuvieron de acuerdo en que los fundadores enfrentan tres retos principales: financiamiento, gente y conocimiento. De éstos, el mayor obstáculo es el financiamiento.

La principal barrera para crecer es el acceso al financiamiento. "Durante la crisis financiera, mi banco, uno familiar desde hace 30 años, me falló y se nacionalizó. Tuve que buscar uno nuevo que me prestara dinero a los niveles que yo necesitaba para sostener el negocio", mencionó Denys Shortt, fundador del distribuidor de productos de belleza británicos DCS Europe y del desarrollador de software Enable.

Fernando Turner Dávila, presidente de la Asociación Nacional de Empresarios Independientes de México y Presidente del grupo industrial mexicano Katcon, está de acuerdo. Señala el fracaso del mercado en los modelos tradicionales de bancos comerciales como el problema más importante.

"Todos los que estudian los negocios pequeños coinciden en que el financiamiento es el mayor problema que enfrentan los emprendedores líder. El prestar una pequeña suma de dinero es muy costoso. Los bancos no necesitan hacer préstamos a pequeños negocios, ni a los medianos, para generar utilidades", explicó.


Los retos principales para tener éxito al iniciar un negocio

Los retos principales para tener éxito al iniciar un negocio

Gráfico 5: ¿Existe algo que lo haya detenido en sus proyectos? (El gráfico muestra los factores para los encuestados que respondieron "sí")

Tanto Shortt como Turner Dávila hablan del financiamiento de deudas. Pero ¿qué hay del hecho de ceder el control de una compañía a cambio del capital flexible que se requiere para crecer y crear valor?

Esta es una decisión fundamental que enfrentan todos los fundadores de empresas en crecimiento: lo que el Profesor Noam Wasserman de la Harvard Business School llama la elección rico versus rey y lo que el Profesor Kets de Vries de INSEAD llama la trampa de control.

Si el deseo de riqueza (ser rico) es lo que impulsa al líder emprendedor, él o ella debe aceptar capital de fuera, renunciar al mando y gozar de un pedazo más pequeño de un pastel más grande.

Si el deseo de dirigir un negocio exitoso (ser rey) es una motivación más fuerte, la elección debe ser depender del financiamiento de deuda o del autofinanciamiento, mantener el control de la compañía y aceptar que el crecimiento podría verse restringido.

Según el Profesor Wasserman, un problema común es que muchos emprendedores insisten en ser tanto ricos como reyes. Esto es posible, como lo han demostrado algunos, aunque improbable. Además, muchos líderes emprendedores podrían no tener claro lo que valoran más (ser rico o ser rey), y esto podría dar pie a decisiones incongruentes. El Profesor Kets de Vries señala un resultado más destructivo asociado con la retención del control.

Esto significa que el fundador se rodea de gente que en todo momento está de acuerdo con él, cierra el paso a los argumentos en contra y ejerce influencia en los medios de negocio. "Como dice el dicho de Wall Street, cuando compren el avión corporativo, vende las acciones", explicó.

Gente

El reto de encontrar a la gente correcta para ejecutar la visión estratégica del líder emprendedor es permanente. Sin embargo, esto no solo aplica para los negocios emprendedores; todas las compañías batallan para atraer, motivar y retener una fuerza laboral que ayudará al negocio a crecer y mejorar su participación en el mercado.

"Una vez que manejas un negocio, te enfrentas a un gran problema para encontrar y contratar gente con las habilidades correctas. Por ejemplo, en este momento hay una gran escasez de ingenieros en el Reino Unido", dijo Shortt.

Pero las habilidades no son el único problema. Según los entrevistados para este informe, el encontrar gente con los valores adecuados presenta un reto aún mayor. "Si quiero un Director General que el día de mañana pueda hacerse cargo de la compañía, el mayor desafío no será encontrar la persona con las habilidades adecuadas. Más bien se trata dar con alguien que comparta nuestros valores", dijo Wally Fry, cofundador de Fry's Vegetarian, un fabricante de alimentos con sede en Sudáfrica.

Conocimiento

Además de contar con gente con las habilidades y los valores adecuados, los mismos líderes emprendedores necesitan el conocimiento correcto para hacer que progresen sus negocios. El Sr. Carr de Stanford utiliza la analogía de lo que él llama la "gente con forma de T" para ilustrar la importancia del conocimiento.

La línea vertical de la "T" se refiere a la profundidad del conocimiento. Es una sola disciplina que el fundador conoce extremadamente bien, como la programación informática (Mark Zuckerberg de Facebook), genética (Craig Venter de Celera) o ingeniería electrónica (Ken Olsen de Digital Equipment Corporation).

La línea horizontal de la "T" se refiere al amplio conocimiento que también se necesita para dirigir una compañía exitosa. Esto incluye disciplinas como mercadotecnia, finanzas, ventas, operaciones, administración de la cadena de suministro y, por supuesto, liderazgo. La mayoría de los fundadores cuentan con habilidades verticales u horizontales, pero solo un pequeño porcentaje cuenta con, o desarrolla, ambas.


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