About the Corporate Development function - Ernst & Young - Nederland

Grensoverschrijdende transacties in opkomende markten

Volgens experts in transacties staan deals in opkomende markten hoog op de agenda van ondernemingen. Deze transacties zorgen voor aanzienlijke uitdagingen zowel qua concept als uitvoering. Bovendien leiden transacties in opkomende markten ondanks hun strategische belang niet altijd tot positieve resultaten. Wat kunnen experts in bedrijfsontwikkeling doen om deals in opkomende markten succesvoller te maken?

In onze ‘Global transaction leaders study 2007’, de derde studie in een reeks over de veranderende rol van de CDO, analyseren we de antwoorden van 300 toonaangevende spelers in de transactiebusiness. Deze respondenten zijn  in verschillende functies bij bedrijfstransacties betrokken zijn, zijn afkomstig uit 95 bedrijven in 15 landen. Op basis van hun inzichten en ervaring konden we enkele belangrijke principes en praktijken onderscheiden die succesvol worden toegepast bij het zakendoen in opkomende markten.

In elk stadium van de transactielevenscyclus zijn belangrijke succesfactoren voor deals in opkomende markten te vinden.

• Strategische analyse: Duidelijke doelstellingen zorgen voor succes
  De resultaten vallen vaak tegen omdat de strategie en de werkwijze niet op elkaar worden afgestemd 
• Analyse van de kansen: Ken de deals en bouw een relatie op met alle stakeholders
  Kennis van lokale praktijken is essentieel om belangrijke uitdagingen in opkomende markten aan te gaan 
• Voorbereiding van de transactie: Wat u niet weet, zal u later schade toebrengen
  Gebrek aan informatie vraagt om extra waakzaamheid bij de due diligence 
• Onderhandeling en uitvoering: De ‘beste’ deal is de meest haalbare deal
  Succesvolle investeerders hebben oog voor culturele verschillen, hoe vreemd ze ook zijn. 
• Doeltreffendheid van de transactie: Goed afsluiten betekent goed starten
  Zonder een toegewijd integratieteam zullen fusies tussen bedrijven wellicht mislukken.

Vooruitstrevende onderhandelaars houden rekening met ‘de vijf A’s’ voor succesvolle deals in opkomende markten: 

• Afstemmen van doelen
• Allianties aangaan

• Actuele kennis verzamelen / Awareness

• Aanpassen aan omstandigheden
• Aanvaarden / Toepassen van geleerde lessen. 

Samen verhogen “de vijf A’s” de kans op succes van een transactie.