Rozwój korporacyjny - Ernst & Young - Polska

Transakcje transgraniczne na rynkach wschodzących

Transakcje na rynkach wschodzących stanowią istotny element strategii rozwoju wielu korporacji. Jednocześnie wiążą się one z poważnymi wyzwaniami zarówno w fazie opracowania jak i realizacji. Natomiast strategiczne znaczenie transakcji na rynkach wschodzących nie zawsze idzie w parze z zadowalającymi wynikami. Jak zwiększyć korzyści płynące z tego typu przedsięwzięć?

W ramach „Światowego badania liderów transakcji 2007”, trzeciego z serii badań poświęconych ewolucji roli CDO, dokonaliśmy analizy wypowiedzi 300 liderów transakcji pełniących pełen przekrój funkcji w 95 korporacjach z 15 krajów. Na podstawie wiedzy i doświadczenia zgromadzonych przez uczestników badania ustaliliśmy najważniejsze zasady i metody prowadzenia działalności na rynkach wschodzących.

Na każdym etapie cyklu życia transakcji można wskazać kluczowe czynniki sukcesu transakcji na rynkach wschodzących:

• Analiza strategiczna: dokładne określenie celu
  Rezultaty działań często rozczarowują z powodu rozdźwięku pomiędzy strategią a taktyką
• Analiza możliwości: dostrzeganie potencjalnych transakcji, budowanie relacji z interesariuszami
  Znajomość lokalnych uwarunkowań ma niebagatelne znaczenie z punktu widzenia eliminacji najważniejszych problemów związanych z prowadzeniem działalności na rynkach wschodzących
• Przygotowanie transakcji: niewiedza stwarza potencjalne zagrożenie
  Skąpe informacje wymagają szczególnej staranności w zakresie due diligence
• Negocjacje i realizacja: „najlepsza” transakcja to transakcja wykonalna
  Skuteczni inwestorzy są wyczuleni na różnice kulturowe
• Efektywność transakcji: początkowe fazy realizacji projektu mają znaczenie dla jego ostatecznego powodzenia
  Synergia planów biznesowych wydaje się niemożliwa bez udziału zaangażowanego zespołu ds. integracji.

Zespoły odpowiedzialne za realizację transakcji na rynkach wschodzących stosują w odniesieniu do tych projektów tak zwaną zasadę „pięciu A”: Alignment of purpose (dostosowanie celu), Alliances (sojusze), Awareness (świadomość), Adaptability (łatwość adaptacji) oraz Application of lessons learned (wykorzystywanie zdobytej wiedzy). Stosowanie się do powyższych zasad zwiększa prawdopodobieństwo powodzenia realizowanej transakcji.