Cross border transactions in emerging markets - Ernst & Young - Россия

Международные сделки на развивающихся рынках

Проведение сделок на развивающихся рынках является приоритетом для многих международных корпораций. Такие сделки представляют немалые трудности в процессе планирования и реализации, и они не всегда бывают успешными, несмотря на их стратегическую важность. Что могут сделать руководители, ответственные в компаниях за вопросы корпоративного развития, для повышения успеха сделок на развивающихся рынках?

В 2007 году мы провели ежегодное международное исследование мнений руководителей компаний по сделкам (Global transaction leaders study 2007), посвященное анализу роли директоров по корпоративному развитию, в рамках которого мы рассмотрели ответы 300 респондентов, представляющих 95 компаний из 15 стран. Мнения и опыт, которыми они поделились с нами, позволили выявить ключевые принципы и методы ведения бизнеса на развивающихся рынках.

Основные факторы успеха сделки:

• Стратегический анализ: ясная цель – залог успеха
  Несогласованность тактики сделки со стратегическими целями может привести к непредсказуемым результатам
  
• Анализ возможностей: изучение рынка, установление взаимоотношений со всеми заинтересованными сторонами
  Знание местной специфики особенно важно при выходе на развивающиеся рынки 
  
• Проведение сделки: недостаток информации может вызвать нежелательные последствия
  Недостаточный объем информации требует дополнительных усилий при проведении независимой комплексной проверки 
  
• Переговоры и заключение сделки: наилучшая сделка – это реалистичная сделка
  Успешное проведение сделки требует внимания к вопросам культуры и традиций страны, где она планируется
  
• Эффективность сделки: главный итог зависит от правильных действий с самого начала
  Без сплоченной команды синергетический эффект по сделке может остаться нереализованным.

Мы выделяем пять основных принципов (the five A's) при проведении сделок на развивающихся рынках: соответствие цели (Alignment of purpose), создание альянсов (Alliances), знание рынка (Awareness), гибкость (Adaptability) и применение опыта на практике (Application of lessons learned). Эти пять принципов, при их одновременном применении, повышают шансы на успех в каждой конкретной сделке.