Ernst &Young >Services>Transactions GTLS 2007 - Ernst & Young - Slovenská republika

Odborníci na transakčné poradenstvo tvrdia, že obchody na novovznikajúcich trhoch zaujímajú v ich programe popredné miesto. Tieto transakcie predstavujú vždy ťažkú úlohu tak z hľadiska ich chápania, ako aj z hľadiska uskutočnenia. Navyše, strategická dôležitosť transakcií na novovznikajúcich trhoch nebýva vždy vyvážená úspešnými výsledkami. Čo môžu špecialisti na rozvoj podniku urobiť, aby boli obchody na novovznikajúcich trhoch úspešnejšie?

Naša „Štúdia globálnych vedúcich transakčného poradenstva za rok 2007“, tretia v poradí týkajúca sa úlohy rozvoja podnikov, rozoberá odpovede 300 vedúcich transakčného poradenstva z hľadiska niekoľkých funkcií tímov zaoberajúcich sa rozvojom podniku – z 95 spoločností v 15 krajinách. Ich náhľad a skúsenosti nám umožnili identifikovať niektoré kľúčové princípy a postupy, ktoré treba aplikovať pri uskutočňovaní transakcií na novovznikajúcich trhoch.

Kľúčové faktory úspešnosti transakcií na novovznikajúcich trhoch sú zrejmé v každej fáze priebehu transakcie:

• Strategická analýza: Stanovenie cieľa je cestou k úspechu 
  Výsledky často sklamú, pretože sa tímom nepodarí prepojiť stratégie s taktikou.
• Analýza príležitostí: Znalosť obchodov, budovanie vzťahov so všetkými zainteresovanými stranami
  Na zvládnutie najdôležitejších obchodných úloh na novovznikajúcich trhoch je nevyhnutná znalosť miestneho prostredia.
• Rozpracovanie transakcie: To, o čom neviete, sa vám vráti ako bumerang
  Pri nedostatku informácií je nevyhnutná dvojnásobná due diligence.
• Rokovanie a realizácia: Najlepší obchod je ten, ktorý sa dá úspešne realizovať
  Úspešní investori sú citliví na kultúrne rozdiely, aj keď sa v nich príliš nevyznajú.
• Efektivita transakcie: Správny výsledok na konci je podmienený správnym začiatkom
  Bez integrovaného tímu tých pravých odborníkov nebudú synergie obchodných plánov s najväčšou pravdepodobnosťou dosiahnuté.

Inovatívne transakčné tímy pri uskutočňovaní úspešných obchodov na novovznikajúcich trhoch pracujú na princípe „Päť P“: Pridanie sa k zámeru, Prepojenie, Povedomie, Prispôsobenie sa a Použitie získaných poznatkov. Týchto „Päť P“ zvyšuje šancu na úspech danej transakcie.