Ernst &Young >Services>Transactions GTLS 2007 - Ernst & Young - Türkiye

Kurumsal finansman uzmanları, gelişmekte olan piyasalarda bir işlem gerçekleştirmenin, şirketlerinin gündeminde ilk sıralarda yer aldığını ifade etmektedirler. Bu işlemlerin yürütülmesinde gerek kavramsal açıdan, gerekse uygulamada çeşitli zorluklarla karşılaşılmaktadır. Bu piyasalarda iş yapmak stratejik açıdan önemli olmakla birlikte,   başarının garantisi yoktur.  Kurumsal gelişim yöneticileri bu piyasalarda daha başarılı işlemler yürütebilmek için neler yapabilirler?

Ernst & Young’ın hazırladığı ve kurumsal gelişimden sorumlu olan üst düzey yöneticilerin (CDO) değişen rollerinin incelendiği rapor dizisinin üçüncüsünde ("Global transaction leaders study 2007"), 15 ülkedeki 95 şirkette görev yapan 300 kurumsal finansman yöneticisinin (proje ekibindeki çeşitli fonksiyonlardan) görüşlerine yer verilmektedir. Yöneticilerin fikirleri ve deneyimleri, gelişmekte olan piyasalarda iş yaparken geçerli olan bazı temel prensipleri ve uygulamaları belirlememize olanak sağlamıştır. 

Gelişmekte olan piyasalarda yürütülecek kurumsal finansman işlemlerinin her aşaması için temel başarı faktörleri belirlenmiştir:

• Stratejik Analiz: Hedefin net ve açık olması başarı getirmektedir.
  Stratejilere uygun taktikler geliştirilmemesi, genelde başarısızlığa yol açmaktadır. 
• Fırsat Analizi: Stratejik alternatifler hakkında bilgi sahibi olunmalı, ilgili tüm taraflarla ilişkiler geliştirilmelidir.
  Gelişmekte olan piyasalarda iş yaparken önemli zorlukların üstesinden gelebilmek için yerel bilgi sahibi olunması şarttır.
• Planlama: Eksik bilgi, ileride can yakabilir.  Bilgiler yetersiz ise, durum tespit çalışmaları çok daha ayrıntılı olarak yürütülmelidir.  
  Müzakere ve Uygulama: En ‘başarılı’ işlem, en uygulanabilir olanıdır.
  Başarılı yatırımcılar yeni kültüre aşina olmamalarına rağmen, kültürel farklara duyarlıdırlar. 
• Etkinlik: Başarılı bir sonuç elde edebilmek için, işi başından sıkı tutmalıdır.
  Entegrasyonu sağlayacak ayrı bir ekip yoksa, sinerji yaratmak büyük bir olasılıkla mümkün olmayacaktır.

İleriyi gören yatırımcılar gelişmekte olan piyasalarda başarılı olabilmek için, Ernst & Young’ın “5 ilkesini” dikkate almaktadırlar: Hedef Birliği, İşbirliği, Farkındalık, Uyum Sağlama ve Alınan Derslerin Uygulanması. Bu ilkelerin uygulanmasıyla, başarı şansı artacaktır.