Міжнародні транзакції на ринках, що розвиваються
Як стверджують фахівці із супроводу транзакцій, багато міжнародних корпорацій вважають своїм пріоритетом транзакції на ринках, що розвиваються. Планування та реалізація таких транзакцій можуть протікати досить складно, і не завжди такі операції бувають успішними, незважаючи на стратегічну важливість ринків, що розвиваються. Що можуть зробити керівники, відповідальні за корпоративний розвиток компанії, для сприяння більш успішному проведенню транзакцій на ринках, що розвиваються?
В 2007 році ми провели Третє щорічне міжнародне дослідження думок керівників, відповідальних за виконання транзакцій, присвячене аналізу ролі директорів з корпоративного розвитку, в рамках якого ми розглянули відповіді 300 керівників, що представляють 95 компаній з 15 країн. Думки й досвід, якими вони поділилися з нами, дозволили виявити ключові принципи й методи ведення бізнесу на ринках, що розвиваються.
Основні чинники успіху таких транзакцій можна визначити на кожному етапі виконання транзакції:
- Стратегічний аналіз: чітка мета як запорука успіху
Результати часто бувають незадовільними через неузгодженість тактичних дій зі стратегічними цілями - Аналіз можливостей: вивчення ринку та встановлення відносин з усіма зацікавленими сторонами
Знання місцевої специфіки особливо важливе при виході на ринки, що розвиваються - Робота над транзакцією: брак інформації може вам зашкодити
Недостатній обсяг інформації вимагає подвійних зусиль при проведенні незалежної комплексної перевірки - Переговори й проведення транзакції: найкраща транзакція – це реалістична транзакція
Успіх інвестицій залежить від уважного ставлення до культурних відмінностей та традицій країни, якими б незвичними вони не були - Ефективність транзакції: отримання потрібних результатів залежить від правильного початку
Відсутність спеціалізованої групи фахівців з інтеграції транзакції може завадити досягненню очікуваного синергетичного ефекту.
Ефективні групи фахівців із супроводу транзакцій застосовують п'ять основних принципів (the five A's) для сприяння успіху транзакцій на ринках, що розвиваються: відповідність меті (Alignment of purpose), створення альянсів (Alliances), знання ринку (Awareness), гнучкість (Adaptability) і застосування досвіду на практиці (Application of lessons learned). Комплексне застосування цих п'яти принципів підвищує шанси на успіх кожної конкретної транзакції.
