Investir en Inde : les conditions de réussite

Paris, le 30 janvier 2008 : Aujourd’hui plus de quatre cents grandes entreprises françaises sont implantées en Inde.
Un chiffre qui ne cesse de croître, à l’instar des investissements directs français sur ce marché.
Quel est le retour d’expérience de ces investisseurs ? Quels étaient leurs objectifs initiaux, quelles sont les difficultés rencontrées et comment ont-ils géré les situations culturelles et économiques parfois compliquées ? L’enquête « Partenariats franco-indiens : retour d’expérience et conditions de réussite », réalisée par Ernst & Young en partenariat avec l’Afplane, Oresys et avec la participation de l’EIEBG et RLL Partners, donne la parole à une quarantaine d’experts et d’entreprises en France et en Inde.

Les objectifs d’une implantation en Inde évoluent : la réduction du coût de main-d’œuvre peut se révéler décevante et la pénétration du marché indien un succès.
Si, initialement, plus de 80% des professionnels interrogés font le choix de s’implanter en Inde pour ses faibles coûts de main-d’œuvre, les résultats sont jugés « moyens » par 40% du panel.
Le deuxième objectif, pour plus de 70% du panel, consiste à accroître leur présence sur le marché intérieur indien, dont le potentiel de développement est extrêmement élevé : un bilan particulièrement positif avec plus de 80% des répondants se déclarant satisfaits.

Des enjeux humains et culturels aussi importants que les enjeux commerciaux et économiques
Les experts interrogés insistent sur la nécessité de préparer le projet avec le partenaire local dans le moindre détail.
Plus de 70% déclarent avoir effectué ce travail sur :

• la stratégie, l’étude de marché, le business plan (qui doit être réaliste) ;
• les aspects juridiques, fiscaux et financiers ;
• l’implantation physique et logistique de l’entreprise ;

Une fois l’accord établi, ce travail doit perdurer et favoriser les échanges entre les équipes.

Mettre en valeur les compétences sur place et s’entourer de partenaires et d’experts locaux pour déjouer les complexités du pays
La coexistence d’un régime fédéral et de particularismes régionaux constitue l’une des difficultés unanimement pointée par le panel de répondants. Le cadre réglementaire complexe ne doit pas être un obstacle. Pour bien appréhender ces spécificités, nombre d’entreprises recommandent le soutien d’un conseil local.

« Les conditions d’une implantation réussie sont intimement liées au travail préparatoire de l’opération ; et notamment aux choix du ou des partenaires et de la structuration du partenariat (accords commerciaux ou industriels ou mise en place de joint-ventures). Les trois clés de la réussite sont : des objectifs clairs et partagés avec les partenaires indiens, une gestion attentive du personnel prenant en compte le système social local et des systèmes d’informations et de reporting fiables »,précise Jean-Roch Varon, Associé en charge de l’Indian desk d’Ernst & Young à Paris.

Partenariats franco-indiens : retour d’expérience et conditions de réussite Complétez ce formulaire pour télécharger l’enquête « Partenariats franco-indiens : retour d’expérience et conditions de réussite ». 2 570ko