5 minutos de lectura 29 may 2019
La multitud aplaude en el aire

Cómo potenciar la estrategia de crecimiento a través de los datos y la tecnología

5 minutos de lectura 29 may 2019

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Los datos son un acertijo. Pueden potenciar y limitar. Al desplegar soluciones tecnológicas en combinación con el conocimiento humano, pueden surgir estrategias de transformación.

Data es una bendición y una maldición. Puede ser un catalizador para el crecimiento, así como un inhibidor de la toma de decisiones. Imagínese esto - usted dirige una empresa en el sector minorista que tradicionalmente ha funcionado bien en un mercado convencional. Dentro de su industria, usted está viendo cada vez más que sus competidores innovan en formas nuevas y poco convencionales a medida que siguen los hábitos cambiantes del consumidor. Los jugadores que alguna vez ocuparon territorio adyacente ahora se están instalando en su patio trasero. ¿Cómo actúa y qué puntos de vista deberían informar los próximos pasos estratégicos? ¿Hay la información que se necesita para desentrañar estas ideas? ¿Qué otros datos se necesita?

El paisaje de datos es simplemente masivo. La generación de datos se está produciendo a una velocidad asombrosa y no muestra signos de ralentización. Se estima que cada día se crean 2,5 bytes de datos por quintillón. Poniendo esto en perspectiva, si se toma cada uno de los libros que existen en el planeta, esto sólo representaría el 6% de la cantidad total de datos que se han generado.

El ritmo de la disrupción significa que las empresas necesitan transformarse más rápido que nunca para liderar el mercado. Con las estrategias de inversión interna tradicionales que no siempre ofrecen suficiente beneficio por su dinero, más compañías están teniendo el debate de compra versus construcción. ¿Siguen invirtiendo en crecimiento orgánico, que puede ser más lento, o adquieren la innovación que necesitan para acelerar el crecimiento? La mayoría de las empresas (74% en una encuesta EY) están optando ahora por el crecimiento inorgánico – a través de fusiones y adquisiciones, joint ventures, asociaciones o alianzas.

La generación de datos es implacable. Las empresas pueden verse abrumadas por esta avalancha de datos. Sin embargo, en la reciente encuesta, el 41% de los Directores Financieros nos dijeron que la insuficiencia de datos es una barrera primaria para la asignación óptima del capital — una clara señal de que aún queda mucho trabajo por hacer para que las empresas dispongan de los datos adecuados para apoyar sus decisiones estratégicas.

Mientras tanto, las empresas activas están adquiriendo una ventaja competitiva al aprender cómo pueden recopilar, analizar e interpretar los datos para informar su estrategia de crecimiento. Pero son la excepción, no la norma. Entonces, ¿cómo pueden más empresas potenciar su estrategia de crecimiento conectando la tecnología?

Conectando soluciones tecnológicas con las expectativas de los clientes

A medida que aumenta el volumen y el ritmo de las disrupciones, también aumenta la necesidad de una estrategia de transformación del negocio más rápida. Las fusiones y adquisiciones son una opción común, como hemos visto, pero se están transformando a medida que las empresas esperan que los profesionales de las operaciones utilicen una gama de tecnologías de vanguardia para ayudar a impulsar la eficiencia y proporcionar valor a lo largo de todo el ciclo de vida de las fusiones y adquisiciones:

  • Desde  la estrategia  – permitir el crecimiento inorgánico mediante la identificación efectiva de los objetivos con los que desean asociarse, en los que desean invertir o adquirir.
  • A  la diligencia – obtener una visión más clara y permitiéndoles estar en una mejor posición para evaluar la empresa y negociar un acuerdo.
  • Hasta la  ejecución – entregando valor contra la estrategia de fusiones y adquisiciones.

Los equipos de Asesoría en Transacciones, Fusiones y Adquisiciones de EY han desarrollado un conjunto de herramientas específicas, diseñadas específicamente para cada etapa del ciclo de vida de las fusiones y adquisiciones, ayudando a nuestros clientes a penetrar a través de la avalancha de datos. EY Connected Capital Technologies ingiere datos, los procesa y aplica análisis e inteligencia artificial para extraer puntos de datos procesables y ayudar a los clientes a cumplir realmente con sus prioridades estratégicas. Veamos cómo esto podría aplicarse a la parte delantera de la estrategia del ciclo de vida de las fusiones y adquisiciones.

Mejores perspectivas para un mejor crecimiento estratégico

Tener la estrategia de crecimiento óptima es entender completamente los ecosistemas en los que se opera. Una empresa ya no opera en un solo ecosistema. También necesita considerar los ecosistemas de los proveedores (y de los proveedores de sus proveedores) y de los clientes (y de los clientes de sus clientes). Aquellas organizaciones que  adopten la mentalidad correcta para pensar en los ecosistemas serán cada vez más las que triunfen en esta era de transformación.

Esta no es una pregunta fácil. Por ejemplo, la comprensión de sólo tres ecosistemas de coinversión en un objetivo a veces puede conducir a multitud de empresas más para explorar. La claridad real sólo puede lograrse utilizando tecnología y un gran enfoque de datos.

EY Embryonic es una poderosa herramienta dentro de la suite de  Connected Capital Technologies  desarrollada para ayudar a los clientes a definir una estrategia inorgánica de rápido crecimiento a través de fusiones y adquisiciones y asociaciones. Ofrece una única visión global del panorama empresarial a través de organizaciones públicas, privadas y de nueva creación. Al procesar millones de puntos de datos, desde registros estructurados y no estructurados de empresas públicas y privadas hasta artículos de noticias, datos de patentes y contenido social, da vida a los ecosistemas en tiempo real. Millones de transacciones en los últimos 20 años - incluyendo fusiones, adquisiciones, JVs, inversiones, asociaciones y alianzas estratégicas - trazan un mapa de las relaciones entre empresas tradicionales e innovadoras, ofreciendo una comprensión única de la estrategia de una empresa, la adopción de nuevas tecnologías de desarrollo y la convergencia del sector.

Tomemos un momento para pensar de nuevo en la compañía de retail ficticia introducida al principio. Imagine que esta es su empresa y que ha contratado a EY Embryonic para obtener una visión de 360 grados de los ecosistemas que usted y toda su cadena de valor ocupan. Verá que sus competidores están invirtiendo más en empresas tecnológicas de nueva creación y están formando alianzas más sólidas con socios de infraestructura. Tal vez sea para adelantarse a los nuevos sistemas de pago que mejor se adapten al estilo de vida de sus clientes, o para participar en tecnologías innovadoras de plataformas de relación con el cliente. Ahora tiene la ventaja de ver dónde están los puntos calientes de inversión y desinversión y a dónde va a parar el dinero inteligente. Esto le proporciona la información necesaria para buscar posibles objetivos de adquisición que le permitan mantenerse a la cabeza del juego y competir.

Al permitir este tipo de conversaciones, EY Embryonic ofrece a nuestros asesores una gama de opciones para ayudar a los clientes a resolver sus preguntas más críticas, aquellas que son fundamentales para ayudarles a desarrollar y refinar su estrategia de crecimiento. Al trazar una hoja de ruta para saber con quién deben conectarse, que a menudo son start-ups y disruptores en sí mismos, son capaces de adelantarse a la curva de disrupción y a la competencia.

Un enfoque ágil, personalizado y colaborativo – el ABC del éxito

Con estas nuevas tecnologías viene la agilidad. En Asesoría en Transacciones, Fusiones y Adquisiciones, no estamos construyendo sistemas back end pesados como los ERPs; estamos construyendo soluciones muy ágiles y personalizadas adaptadas a las necesidades de los clientes y desarrolladas en colaboración con ellos.

Creemos que los datos deben ayudar con la solución, no convertirse en el problema – una bendición, no una maldición. Considere esto – de los 2.5 bytes de datos estimados de quintillones que se están creando cada día, sólo menos del 1% es analizado y aprovechado a su máximo potencial. Imagine lo que sería posible si su empresa desbloqueara sólo un poco más de ese valioso porcentaje de datos. Las posibilidades son infinitas.

Los consultores de EY aprovechan el poder de Connected Capital Technologies para ayudar a las empresas a convertir sus datos en información estratégica procesable: impulsada por datos, impulsada por tecnología, impulsada por personas.

Resumen

El rápido ritmo del cambio significa que los datos están en todas partes y que crecen a gran velocidad. Las empresas necesitan transformarse más rápidamente para mantenerse al día. La tecnología es la respuesta para navegar a través del campo minado de datos. Combinados con las ideas de nuestros asesores, los datos proporcionan a los líderes la dirección necesaria para tomar decisiones informadas sobre lo que va a suceder en su negocio.