¿Cómo avanzamos?
De cara al futuro, los datos de confianza serán cada vez más importantes. Creemos que la forma en que las organizaciones crean valor está cambiando. Cualquiera que sea la industria o el sector en el que se encuentre, su capacidad para tener éxito estará determinada por su capacidad para jugar en ecosistemas colaborativos que generen valor para todos sus participantes. Los datos confiables no son solo el precio de la admisión; son el lazo que mantiene unidos a estos ecosistemas y les permite prosperar.
Entonces, ¿ahora qué? Hay acciones inmediatas que cualquier organización puede realizar ahora para ayudarles a responder mejor a la crisis que enfrentamos hoy, y posicionarlos para el futuro.
1. Construir una perspectiva integrada sobre el comercio
Las cuestiones de comercio caen típicamente en silos organizativos, por lo que rara vez hay un individuo o equipo que establezca la dirección estratégica o asuma la responsabilidad general. El resultado es un aumento del costo y del riesgo. Esto tiene que cambiar.
Si se reúne a las personas clave con intereses en el comercio – desde el cumplimiento y la cadena de suministros hasta las finanzas y los impuestos – y se les proporciona datos en los que confían, pueden empezar a formar una visión global de la forma en que las regulaciones dinámicas y otros cambios del mercado están afectando a su negocio. La creación de un equipo de comercio virtual rompe los silos para facilitar el intercambio de información y capacita a las personas para tomar decisiones basadas en una visión informada por datos de lo que creará o protegerá el valor.
2. Dar forma a una respuesta coherente
Con una visión general completa y basada en datos de lo que está sucediendo, este grupo puede alejarse de las acciones tácticas y reactivas y comenzar a dar forma a una estrategia comercial proactiva que incluya una respuesta más coherente a un entorno regulatorio global dinámico. El equipo será capaz de identificar el impacto potencial de las condiciones y requisitos cambiantes, y responder más rápidamente.
Un enfoque activo para cambiar los aranceles globales y las relaciones comerciales podría proporcionar oportunidades de ahorro a través de la contratación estratégica, el cambio de las ubicaciones de fabricación y la implementación de estrategias de planificación de derechos como la utilización del Tratado de Libre Comercio, al tiempo que se mantiene el cumplimiento comercial.
3. Aumentar la eficiencia de la red comercial
Con una perspectiva integrada, las organizaciones pueden anticiparse a los problemas de la cadena de suministros, identificar sus causas e impulsar la eficiencia continua en toda su red comercial. Esto significa que pueden responder rápidamente a los cambios, eliminar costos, acelerar su velocidad de comercialización, ser más competitivos y desarrollar modelos de negocio más ágiles, sin poner en peligro el cumplimiento de las normativas.
Obtener una mayor visibilidad significa que las organizaciones pueden optimizar los flujos comerciales a medida que los productos se mueven a lo largo de la cadena de suministros para evaluar el rendimiento e identificar oportunidades. Por ejemplo, esto podría incluir la mejora de la gestión del nivel de existencias para aumentar el cumplimiento mediante un mejor control, la reducción de los costos de transporte mediante la optimización de los niveles de existencias y los despachos de aduanas, y un mejor cumplimiento del servicio de atención al cliente.
4. Impulsar un uso más inteligente de mejores datos
A medida que mejores datos comienzan a impulsar decisiones más inteligentes, hay valor en las organizaciones que construyen sistemas robustos de gestión de datos. Estos deben ir más allá de los silos funcionales y permitir la plena participación en redes comerciales más amplias y basadas en datos.
Estos sistemas permitirán a las organizaciones recopilar, depurar y consolidar todos los datos comerciales que necesiten. Tendrán acceso a la analítica de datos que proporcionan información clave sobre el comercio. Y convertirán esos conocimientos en inteligencia empresarial integral y actualizada que permitirá a los líderes tomar decisiones informadas que mejoren el negocio hoy y lo posicionen para el éxito mañana. Esto podría incluir el uso de analítica de datos para identificar oportunidades de ahorro de obligaciones a través de la cadena de suministros de extremo a extremo, mejorar la visibilidad para identificar posibles vacíos de cumplimiento y utilizar programas de operadores de confianza para validar el cumplimiento.
5. Comprometerse con la tecnología disruptiva con confianza
Una perspectiva más amplia sobre el comercio proporciona una visión mucho más clara de qué tecnologías disruptivas ayudarán a las organizaciones a alcanzar sus objetivos estratégicos a largo plazo. La comparación con lo que hacen los competidores, la tecnología disponible y la comprensión del impacto y la integración de los sistemas heredados pueden crear una hoja de ruta tecnológica disruptiva. Esto permite a las organizaciones invertir en las innovaciones tecnológicas que impulsarán la ventaja competitiva, integradas en su plan más amplio de transformación digital.
Todo el mundo se beneficia cuando el comercio funciona mejor. El cambio de las redes comerciales lentas e ineficientes que vemos hoy en día a los ecosistemas colaborativos e informados de datos del mañana, construidos sobre la base de una inteligencia confiable, es una oportunidad para la innovación. Los líderes que trabajan para dar forma a ese futuro pueden asegurar su lugar en la nueva era del comercio mundial.