Hyväntekeväisyys ei ole ainoa keino tarjotessamme heikommassa asemassa oleville yhteisöille mahdollisuuden siirtyä viivan yläpuolelle.
Sähkö ja julkistekniikka: uusien asiakkaiden tavoittaminen
Otetaan esimerkkinä sähkö- ja julkistekniikka. Viivan yläpuolella se tarkoittaa sähköverkkoa, vesijohtovettä ja viemärihuoltoa, ja nämä kaikki ovatkin hyvä juttu, jos olet yhteydessä tähän infrastruktuuriin. Mutta entä jos et ole, eikä sellaista ole tulossa lähialueellasi pian?
Entä jos olet yksi 844 miljoonasta ihmisestä, jolla ei vieläkään ole turvallista juomavettä?
Itä-Afrikassa Jibu skaalaa paikallisesti omistettujen franchising-yritysten verkostoa, jotka se varustaa aurinkoenergialla toimivalla suodatustekniikalla. Näin puhdistetaan paikallisesti hankittua vettä, jota voidaan myydä murto-osalla muun kaupallisesti pullotetun veden kustannuksista. EY:n tuella saatetaan voimaan vankat taloudelliset ja toiminnalliset kontrollit, joita tarvitaan nopean laajentumissuunnitelman tukemiseen, ja Jibulla on nyt 75 franchising-sopimusta kuudessa maassa, jotka ovat jakaneet lähes 100 miljoonaa litraa turvallista vettä ympäröiville yhteisöilleen.
Entä jos olet yksi melkein miljardista ihmistä, jotka eivät vielä voi käyttää sähköä?
Vaikutukseen pyrkivät yritykset, kuten M-KOPA Keniassa, antavat pienituloisille perheille mahdollisuuden ostaa aurinkojärjestelmiä kotiin mikromaksuilla matkaviestintätekniikan avulla. EY:n avulla toimintojen virtaviivaistamiseksi ja kasvavan asiakaskunnan tukemisen kustannuksien alentamiseksi se on yhdistänyt 700 000 kotia ja rahoittanut yli 1,1 miljoonan arvosta omaisuutta ja palveluita. Sen asiakkaat saavat 87,5 miljoonaa tuntia öljyttömiä valaisimia kuukausittain, ja heidän odotetaan voivan säästää yli 525 miljoonaa dollaria seuraavan neljän vuoden aikana petrolin ostamiseen verrattuna.
Entä jos olet yksi noin 4,5 miljardista ihmisestä ympäri maailmaa, jolla ei ole pääsyä turvallisesti hoidettuihin saniteettitiloihin?
Intiassa käytetyt Tiger Toilets -vessat ovat nerokas vastaus turvattomuuteen, pahoihin hajuihin ja pohjaveden pilaantumiseen liittyviin ongelmiin, jotka ovat usein perinteisten kuoppakäymälöiden ongelmana. Tiger Toilets -käymälät käyttävät tiikerimatoja sulattamaan kiinteän jätteen ja muuntamaan sen pieniksi määriksi turvallista ”vermikompostia”. Tiger Toilets pyrkii lisäämään myyntiä kymmenkertaiseksi auttamalla viemäri- ja väestöterveyden parannuksissa maaseutuyhteisöissä. EY tarjoaa tukea yksikkötalouden määrittelyyn ja mallin yritystoiminnan skaalaamiseen.
Aloita väreet, joista voi kasvaa valtavia muutosaaltoja
EY:n hankkeet näiden elämää muuttavien yritysten – ja muiden niiden kaltaisten yritysten – kanssa ovat jo itsessään valtavan tärkeitä. Ne auttavat lisäämään skaalaa ja vaikutuksia parantamalla yritysten joustavuutta, tuottavuutta ja kestävää kasvua. Usein yksittäisten hankkeiden ennustetaan muuttavan jopa satoja tuhansia elämiä, joten ei ihme, että näissä hankkeissa mukana olleet luokittelevat ne aina EY-uriensa inspiroivimpien ja palkitsevimpien joukkoon.
Uskomme kuitenkin, että tämä voisi olla vain alku entistä merkittävämmälle aaltoiluvaikutukselle. Esimerkiksi konttipohjaista puhtaanapitoa, viimeisen mailin jakelua ja turvallisen veden yrityksiä koskevilla raporteilla yhdistämme yhä enemmän yksittäisistä hankkeista opittuja oppeja ja muunnamme ne oivalluksiksi ja ohjeiksi, jotka voivat auttaa stimuloimaan investointeja ja muovaamaan pitkän aikavälin kasvua kokonaisilla sektoreilla.
Tämäkin voisi olla vain jäävuoren huippu. Kuluttajien yhteenlasketun ostovoiman pyramidin pohjalla on arvioitu olevan noin 5 biljoonaa dollaria vuodessa, ja monet suuret yritykset kilpailevat näiden markkinoiden potentiaalin hyödyntämiseksi. Tätä varten heidän on kehitettävä paljon syvällisempi käsitys näistä markkinoista, matalan tulotason asiakkaiden tavoittamisen haasteista ja liiketoimintamallin "hakkeroinneista", joita vaaditaan heidän palvelemiseensa tasapuolisella ja kestävällä tavalla.
Tässä tilanteessa menestyvät vaikutukseen pyrkivät yritykset. Niiden tarinat ovat vakuuttavia, mutta vakuuttavampaa on silti se, että ne onnistuvat suurista resurssirajoituksista huolimatta. Ne ovat jo keksineet vastaukset näihin näennäisesti selvittämättömiin ongelmiin. Jos suuryritys omistaa tarpeeksi aikaa näiden lähestymistapojen tarkkailuun ja niistä inspiroitumiseen ja käänteiseen innovointiin, kuka tietää mitä voidaan saavuttaa.
Artikkeli tästä aiheesta
Yhteenveto
Vaikuttavuuteen pyrkivät yrittäjät esittävät parhaita ideoita ja rohkeimpia toimia eriarvoisuuden torjumiseksi. Pienten ja kasvavien yritysten skaalautumisen auttaminen on keskeinen tavoite EY:n pyrkimyksissä ajaa kestävää osallistavaa kasvua yhteisöissämme.
