2. Quelles sont les possibilités d’innovation susceptibles de nous offrir de nouveaux débouchés commerciaux?
Les entreprises qui mènent déjà des activités dans le secteur du cannabis ont une vue d’ensemble du secteur et se servent de l’innovation pour accélérer la recherche et le développement de produits et mieux comprendre les consommateurs. La fleur de cannabis séchée est la principale forme de cannabis à ce jour et continuera d’être une catégorie importante.
Au bout du compte, les personnes peuvent consommer du cannabis à titre de supplément énergétique au petit déjeuner, l’appliquer localement en infusion pour calmer la douleur après une partie de golf, ou le prendre en boisson avant le coucher pour favoriser la relaxation. La création de ces substituts et l’investissement dans les ressources requises pour développer ces nouveaux marchés constituent des propositions attrayantes pour les secteurs adjacents qui y font leur entrée.
Pour tirer parti de l’innovation, tenez compte de ce qui suit :
- En brisant les silos organisationnels qui nuisent à l’innovation, vous réalisez plus rapidement des progrès qui auront plus d’incidence. L’innovation s’épanouit lorsqu’elle est étroitement intégrée à la culture organisationnelle.
- La création d’un écosystème d’innovation au moyen d’incubateurs, d’accélérateurs et d’espaces d’innovation en collaboration peut donner aux entreprises à croissance élevée un accès aux ressources, à l’infrastructure et à l’expertise en matière de développement de produits et de commercialisation.
3. Comment pouvons‑nous intégrer de manière proactive plus d’options à notre stratégie?
Une grande partie des possibilités du marché repose sur l’évolution de la réglementation et la réalisation d’avancées scientifiques. Il est probable que les primes d’évaluation pour les bons exploitants, les investissements additionnels et la participation du secteur augmenteront si le gouvernement fédéral d’autres pays, comme les États‑Unis, légalise le cannabis. Les investisseurs qui attendent que le secteur se consolide pourraient rater les possibilités qui se multiplient déjà à l’échelle du secteur.
Pour faire une entrée précoce dans ce secteur en émergence, il faut investir considérablement dans l’infrastructure. Cependant, ceux qui tarderont à faire leur entrée pourraient rater des possibilités qui ne sont accessibles qu’au moyen de partenariats bien établis et fiables. Il est possible d’intégrer des options dans la stratégie en adoptant une approche itérative en matière de veille marketing, en élaborant des stratégies commerciales adaptatives, en analysant les scénarios et en participant à des projets pilotes structurés de manière à réduire le risque tout en favorisant une participation active.
Créer plus d’options :
- En utilisant des structures d’investissement et de partenariat souples et novatrices pour atténuer les risques et livrer concurrence efficacement et à long terme. Compte tenu des nombreux éléments inconnus que nous réserve l’avenir du secteur et de la dynamique en constante évolution de celui‑ci, il faudra possiblement redéfinir le cadre traditionnel (développement, achat et coentreprise) d’entrée sur le marché.
- En réduisant le risque en prévoyant des éventualités à l’acquisition de participations minoritaires assorties d’une option de conversion en participations majoritaires ou donnant le contrôle moyennant la satisfaction de certaines conditions de marché ou de jalons économiques ou la concrétisation d’une réforme de la réglementation.
Résumé
Comment faut-il intervenir désormais?
En s’alignant convenablement, presque n’importe quelle société qui livre concurrence dans un secteur adjacent établi peut trouver la porte d’entrée au secteur et tirer parti des possibilités de croissance. À l’heure actuelle, le secteur offre d’innombrables possibilités qui méritent d’être explorées. La réalisation d’investissements judicieux aujourd’hui pourrait ouvrir la voie à plus d’options à mesure que la légalisation prend de l’ampleur, que la réglementation évolue et que l’innovation se traduit par de nouveaux débouchés en matière de produits, de marchés et de clientèle. En choisissant la stratégie la plus judicieuse pour vous à l’heure actuelle, entre un investissement, un partenariat, une coentreprise ou une transaction, vous augmentez la souplesse de votre stratégie à long terme et vous vous alignez davantage sur cette dernière. C’est primordial, compte tenu de l’évolution rapide du secteur.
