5 minutes de lecture 20 juill. 2021

            Gros plan d’une plante de cannabis

Si vous sentez le sol se dérober sous vos pieds, resterez‑vous en place ou ferez‑vous un bond en avant?

Par Joel Alden

Associé, EY Canada

Passionné par le succès de ses clients. Joel est guidé par le désir d’aider les organisations clientes à atteindre de nouveaux sommets, à évoluer plus rapidement et à s’adapter avec plus d’agilité.

5 minutes de lecture 20 juill. 2021

Les organisations qui s’appliquent à comprendre les possibilités du marché du cannabis en pleine transformation, et à y accorder une plus grande attention, peuvent faire preuve d’agilité dès maintenant pour se positionner, sur le long terme, comme chefs de file du secteur.

En posant ces questions maintenant, vous pourrez tirer parti de ce contexte pour vous tailler un rôle de premier plan dans le secteur du cannabis de demain :

  • Avons‑nous un bon aperçu de l’envergure du marché exploitable?
  • Quelles sont les possibilités d’innovation susceptibles de nous offrir de nouveaux débouchés commerciaux?
  • Comment pouvons‑nous intégrer de manière proactive plus d’options à notre stratégie?

Si vous n’êtes pas au fait des tendances qui touchent le secteur du cannabis, vous avez peut-être le sentiment d’accuser déjà du retard. Mais ce secteur mondial en évolution n’en est qu’à ses débuts. Personne ne sait encore quelles entreprises seront les chefs de file de ce secteur dans dix ans.

Cliquez ici pour lire le rapport intégral.

Quels sont les éléments qui façonnent le secteur à l’heure actuelle? Les secteurs adjacents, comme le tabac, l’alcool, les produits de santé et pharmaceutiques grand public, portent une attention accrue à ce secteur à mesure que la disruption imprègne leurs marchés et que de nouvelles possibilités de croissance élevée émergent. Une réforme réglementaire balaie la planète. De nouveaux acteurs examinent les possibilités. De plus en plus accepté, le marché du cannabis est de moins en moins un marché de créneau. Ce faisant, il s’avère beaucoup plus important que prévu initialement.

Le cannabis est dans l’air du temps, et les figures de proue de la production de cannabis affichent une marge brute médiane annuelle estimative de 41 % ainsi qu’un taux de croissance annuel médian estimatif de leurs revenus de 63 %. Ce taux est considérablement plus élevé que celui des produits de consommation bien établis, qui enregistraient historiquement un taux de croissance de 2 % à 3 % par année.

Dans l’ensemble, ces facteurs génèrent des occasions viables qui méritent d’être examinées, et qui, pour bon nombre d’entre elles, n’auraient tout simplement pas existé il y a quelques années.

1.      Avons‑nous un bon aperçu de l’envergure du marché exploitable?

Les préjugés à l’égard du cannabis ont commencé à s’estomper, et la recherche et la formation des parties prenantes se sont intensifiées. À ce jour, plus de 40 pays ont légalisé le cannabis, le cannabis médicinal ou d’autres formes spécifiques à des fins médicales admissibles. Il y a environ de 190 millions à 250 millions de consommateurs de cannabis dans le monde.Les secteurs adjacents qui cherchent à pénétrer de nouvelles régions ainsi que de nouveaux segments de marchés, de produits et de consommateurs sont intéressés par ce marché exploitable.

La recherche commence à révéler tout un éventail d’interventions cliniques possibles, allant de la modulation de l’immunité, de l’inflammation, de la neuroprotection et de la douleur à celle de la faim, de l’alimentation et du métabolisme. La centaine de cannabinoïdes moins connus, comme le CBG, le CBN, le THCV, ainsi que les quelque 150 terpènes (composés aromatiques) et d’autres composés potentiellement thérapeutiques pourraient permettre de multiplier les occasions d’affaires. Certains composants peuvent s’avérer non toxiques ou plus efficaces s’ils sont combinés à d’autres composés. Il faudra toutefois effectuer des recherches plus approfondies sur ces composants pour générer de la croissance.

Pour prendre les devants :

  • Évaluez comment ce que vous savez faire le mieux est relié à l’avenir du secteur. En raison de la nature de vos activités, de vos produits et de votre clientèle, vous pourriez être déjà en bonne position pour tirer parti de ce virage sectoriel.
  • Évaluez les synergies que vous pouvez réaliser grâce à vos actifs existants et à votre capacité de pénétrer le marché des cannabinoïdes et demandez‑vous si ces deux facteurs sont suffisamment alignés pour vous permettre de repérer les possibilités de croissance élevée.
Dix principaux domaines d’innovation

2.    Quelles sont les possibilités d’innovation susceptibles de nous offrir de nouveaux débouchés commerciaux?

Les entreprises qui mènent déjà des activités dans le secteur du cannabis ont une vue d’ensemble du secteur et se servent de l’innovation pour accélérer la recherche et le développement de produits et mieux comprendre les consommateurs. La fleur de cannabis séchée est la principale forme de cannabis à ce jour et continuera d’être une catégorie importante.

Au bout du compte, les personnes peuvent consommer du cannabis à titre de supplément énergétique au petit déjeuner, l’appliquer localement en infusion pour calmer la douleur après une partie de golf, ou le prendre en boisson avant le coucher pour favoriser la relaxation. La création de ces substituts et l’investissement dans les ressources requises pour développer ces nouveaux marchés constituent des propositions attrayantes pour les secteurs adjacents qui y font leur entrée.

Pour tirer parti de l’innovation, tenez compte de ce qui suit :

  • En brisant les silos organisationnels qui nuisent à l’innovation, vous réalisez plus rapidement des progrès qui auront plus d’incidence. L’innovation s’épanouit lorsqu’elle est étroitement intégrée à la culture organisationnelle.
  • La création d’un écosystème d’innovation au moyen d’incubateurs, d’accélérateurs et d’espaces d’innovation en collaboration peut donner aux entreprises à croissance élevée un accès aux ressources, à l’infrastructure et à l’expertise en matière de développement de produits et de commercialisation.

3.      Comment pouvons‑nous intégrer de manière proactive plus d’options à notre stratégie?

Une grande partie des possibilités du marché repose sur l’évolution de la réglementation et la réalisation d’avancées scientifiques. Il est probable que les primes d’évaluation pour les bons exploitants, les investissements additionnels et la participation du secteur augmenteront si le gouvernement fédéral d’autres pays, comme les États‑Unis, légalise le cannabis. Les investisseurs qui attendent que le secteur se consolide pourraient rater les possibilités qui se multiplient déjà à l’échelle du secteur.

Pour faire une entrée précoce dans ce secteur en émergence, il faut investir considérablement dans l’infrastructure. Cependant, ceux qui tarderont à faire leur entrée pourraient rater des possibilités qui ne sont accessibles qu’au moyen de partenariats bien établis et fiables. Il est possible d’intégrer des options dans la stratégie en adoptant une approche itérative en matière de veille marketing, en élaborant des stratégies commerciales adaptatives, en analysant les scénarios et en participant à des projets pilotes structurés de manière à réduire le risque tout en favorisant une participation active.

Créer plus d’options :

  • En utilisant des structures d’investissement et de partenariat souples et novatrices pour atténuer les risques et livrer concurrence efficacement et à long terme. Compte tenu des nombreux éléments inconnus que nous réserve l’avenir du secteur et de la dynamique en constante évolution de celui‑ci, il faudra possiblement redéfinir le cadre traditionnel (développement, achat et coentreprise) d’entrée sur le marché.
  • En réduisant le risque en prévoyant des éventualités à l’acquisition de participations minoritaires assorties d’une option de conversion en participations majoritaires ou donnant le contrôle moyennant la satisfaction de certaines conditions de marché ou de jalons économiques ou la concrétisation d’une réforme de la réglementation.

Résumé

Comment faut-il intervenir désormais?

En s’alignant convenablement, presque n’importe quelle société qui livre concurrence dans un secteur adjacent établi peut trouver la porte d’entrée au secteur et tirer parti des possibilités de croissance. À l’heure actuelle, le secteur offre d’innombrables possibilités qui méritent d’être explorées. La réalisation d’investissements judicieux aujourd’hui pourrait ouvrir la voie à plus d’options à mesure que la légalisation prend de l’ampleur, que la réglementation évolue et que l’innovation se traduit par de nouveaux débouchés en matière de produits, de marchés et de clientèle. En choisissant la stratégie la plus judicieuse pour vous à l’heure actuelle, entre un investissement, un partenariat, une coentreprise ou une transaction, vous augmentez la souplesse de votre stratégie à long terme et vous vous alignez davantage sur cette dernière. C’est primordial, compte tenu de l’évolution rapide du secteur.

À propos de cet article

Par Joel Alden

Associé, EY Canada

Passionné par le succès de ses clients. Joel est guidé par le désir d’aider les organisations clientes à atteindre de nouveaux sommets, à évoluer plus rapidement et à s’adapter avec plus d’agilité.