Conseil en stratégie d’optimisation

Face aux disruptions en cours et aux défis de transformation, il est fondamental d’évaluer et d’ajuster régulièrement ses stratégies de digitalisation, d’accès au marché, de tarification et de segmentation de la clientèle, tout en pilotant de plus en plus finement l’efficacité de ses dépenses marketing et commerciales. EY-Parthenon aide ses clients à optimiser leurs principales fonctions.

L'accompagnement d'EY en stratégie d'optimisation

  • Votre stratégie commerciale et marketing est-elle adaptée aux enjeux du digital ?
  • Quels sont les canaux pertinents pour vos produits ou vos services ? Quel est le meilleur moyen de les pénétrer et d’y gagner ?
  • Comprenez-vous réellement vos clients, leurs besoins et leurs priorités ? Quelle réponse y apportez-vous ?
  • Comment améliorer la rentabilité de vos investissements commerciaux et marketing ?
  • Transformation digitale

    Le digital ne se limite pas à un site web ou à un canal marketing : c'est la colonne vertébrale de l’entreprise, il affecte l’ensemble de ses opérations. Dans le monde actuel, le changement est la seule constante : nouvelles exigences des clients, ruptures technologiques, émergence de concurrents disruptifs, volatilité des marchés et bouleversement des chaînes de valeur, etc. Nous aidons nos clients à intégrer ces changements et à bâtir une stratégie commerciale gagnante pour un monde digital.

  • Accès au marché (Route-to-Market)

    Nous aidons nos clients à trouver les bons canaux pour leurs produits ou services et à déterminer le meilleur moyen d'y entrer, en tenant compte du paysage concurrentiel, des partenariats potentiels et de la situation économique relative à l’écosystème de mise sur le marché.

  • Optimisation des prix

    Nous travaillons avec nos clients pour développer des stratégies de tarification efficaces qui offrent une rentabilité durable. Ceci en recherchant la valeur réelle des produits de nos clients et en développant une véritable compréhension des besoins de leur clientèle, des produits concurrentiels et du contexte de marché. Nous appuyons nos analyses et nos livrables sur des outils analytiques puissants, en lien étroit avec nos spécialistes des pôles Analytics et Digital.

  • Segmentation client

    Nous utilisons un ensemble d’outils et d’approches, dont des analyses deep-data lorsque les contextes s’y prêtent, pour mieux comprendre votre clientèle : ce qui motive sa prise de décision concernant un produit en particulier, ses priorités, ses besoins, ses problèmes, et ce qu’elle attend vraiment du produit ou du service en question. Nos travaux aident nos clients à revoir leur segmentation client pour revoir leurs priorités, identifier des segments mal couverts, ou améliorer le ciblage et l’impact.

  • Efficacité commerciale et marketing

    Nous aidons nos clients à optimiser le retour sur investissement de leurs dépenses commerciales et marketing. Nous nous concentrons sur la structure et le mode d’animation de leurs forces de vente (internes ou externes), leurs dépenses média et marketing (offline et online), ainsi que sur leur stratégie de marque afin de les aider à concevoir et déployer la stratégie la plus adaptée.

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