A háttérbe vonulás azonban nem mindig megy zökkenőmentesen. Tipikus megoldandó probléma annak a szakmai tudásnak és kapcsolatrendszernek az átadása, amely az évek során az alapítóknál halmozódott fel.
Emellett fel kell építeni a bizalmat a jellemzően fiatalabb vezetés iránt, aminek ki kell egészülnie az új vezetői megközelítések és döntések elfogadásával.
Egy családtól független vezetői réteg felállításakor fontos kérdés továbbá, hogy a tulajdonosi szerkezet utódlása miként történik. Erre ideális körülmények között három megoldás kínálkozik.
- Az első esetben a családon belül örökli meg valaki a cég tulajdonjogát, aki viszont nem szeretne belefolyni a napi üzletmenetbe
- További megoldás, ha a kulcspozícióban lévő menedzsmenttagok kivásárolják az alapítót, s ezzel ők viszik tovább a céget
- Az is reális alternatíva, amikor a tulajdonos értékesíti a társaságot
A menedzsment kulcsszerepet tölt be az utóbbi esetben is, ugyanis bárki legyen az új tulajdonos, szüksége lesz egy professzionális csapatra, amely ellátja az operatív irányítást.
Egy eladás során emellett számos kiemelt tényezőt érdemes szem előtt tartani, amelyek jelentősen befolyásolhatják egy lehetséges tranzakció kimenetelét. Fel kell tenni a kérdést, hogy a már említett tulajdonosi tudásbázis és kapcsolatrendszer átadása mennyire előrehaladott.
- Mennyire függ a társaság működése és ügyfélköre az alapítótól?
- Milyen szinten mosódik össze a tulajdonosi és a céges vagyon?
- A tulajdonosnak egy esetleges eladás után mire lesz szüksége, és ezzel párhuzamosan mit nem szeretne a vevő átvenni?
- Milyen szinten szabályozottak a társaság pénzügyi és egyéb folyamatai?
- Mennyire transzparens a cég működése, és milyen mélységű a cégstruktúra?
- Mennyire rendezett a cégjogi struktúra?
Bármelyik irányba indul is el egy alapító, számítania kell rá, hogy az út során lesznek nehézségek és olyan feladatok, amelyekre ugyan részben fel lehet készülni, de segítség nélkül nagyon nehéz lesz megtalálni az optimális megoldást.
Összefoglalás
A rendszerváltozás környékén alapított, majd sikeressé váló vállalkozásoknak olyan kihívással kell szembenézniük, amely alapvetően határozza meg jövőjüket. A következő mintegy fél évtizedben az utódlás, a generációváltás kérdésére választ, megoldást kell találniuk.
