The better the question. The better the answer. The better the world works.

オフィス家具のスタートアップは、どのように規模を拡大して新たな成長の高みに立てたのか?

EYアントレプレナー・オブ・ザ・イヤーの勝者であるVARIDESKは、適切な成長戦略を通じ、汎用的なオフィス用の机から無限の成長を実現。私たちEYによるサポートについてぜひご覧ください。

製品の前に立つVARIDESKのリーダーたち
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The better the question

成長を加速させる正しい方法とは

最も関係する部門が顧客の声を直接聞くことです。

わずか数年前まで、企業はオフィス家具を伝統的な供給チャンネルに依存してきました。机、照明、作業台は機能が大幅に標準化され、選択肢も限られていました。こうした状況は、VARIDESKの共同創業者が自分の机で坐骨(ざこつ)神経痛に悩み、アイデアを思いついたときに変わりました。彼は、机の上に段ボールの箱を置くことでノートPCを高い場所に置き、立ったままで事ができるようにしました。これにより彼は、机の前に立てるようにするための製品を設計しました。この製品は機能的で、彼を悩ませていた痛みを和らげました。

VARIDESKの高さ調整が可能な最初のデスクトップ製品、そしてその後の市場での販売は、業界に新たな幕開けをもたらしました。

VARIDESKのCFOであるCraig Storeyは次のように述べています。「背中の痛みは、休職の2番目に大きな原因となっています。このアイデアは背中の痛みから生まれましたが、これによって、世界中の人々の働き方を変える製品とオフィスソリューションを生み出す企業が生まれました。」

当初のデスクトップコンバーターは始まりに過ぎませんでした。同社の共同創業者であるDan FlahertyとJason McCannは、代理店販売モデルを覆し、消費者にオンラインで直接販売することで、企業におけるオフィス家具購入を簡素化する道を歩み始めました。顧客にとって何が最善か?この問いかけが、将来の製品開発・改善の焦点となりました。その答えは、顧客自身から出てきました。これにより、透明性を中心とした強力なアイデンティティーと、継続的な顧客フィードバックのためのモデルが生み出され、電気式の直立用机から引出し、そして可動式壁と照明に至るまで単純かつ機敏な製品一式をそろえたVARIDESKは、オフィス家具企業として成長しました。

「背中の痛み」から「成長の痛み」へ

EY Growth Barometer Surveyでは、米国企業が顧客中心主義により世界のイノベーションを主導していることが示されており、これはVARIDESKの急速な成長過程と一致しています。同社が製品ラインを拡大し、簡単に設置できる会議室家具、座席ソリューション、照明アクセサリーを追加したとき、品質、イノベーション、顧客コラボレーションの重要な推進要因となりました。デスクトップ型の机製品から、可動式壁を含むオフィスソリューションへの移行では、職場をより幸福で、より健康で、より生産的にするというVARIDESKのミッションが実証されました。

VARIDESKのファンが米国外でも増え、同社が世界的に拡大する中、複雑なビジネスの問題が発生しています。急速な成長を維持し、さらに加速するには、信頼できるビジネスアドバイザーが必要です。

Ernst & Young LLPのパートナー兼EY AmericasのEYアントレプレナー・オブ・ザ・イヤーのリーダーであるDebra von Storchは次のように述べています。「EYは高成長中の起業家を30年以上にわたって評価し、支援と指針を提供しています。企業の成長加速を支援するのが私の仕事であり、戦略と目的の達成を手助けしています。」

VARIDESK CFO、Craig Storey、およびErnst & Young LLPのパートナー兼EY AmericasのEYアントレプレナー・オブ・ザ・イヤーのリーダー、Debra von Storch

Debra von Storchと彼女のチームは、VARIDESKの目覚ましい活動とビジネスニーズ を満たす ために、同社の組織構造を成長戦略と整合させるための活動に取り組みました。

Storeyは次のように述べています。「最初に会ったとき、グローバル市場での 税務構造に関して緊急のニーズがありました。私たちは、リスクを管理し、不必要なエクスポージャーを回避する必要がありました。EYチームの全員が優れた対応を取り、通常であれば痛みを伴うプロセスを切り抜けるための支援を行いました。」

EYチームは、成長目標の設定、適切な企業構造の確立、支援的な資本戦略の構築、最高の人材を採用する方法も重点的に提供しています。

Storeyによると、EYチームは、こうした複雑なプロジェクトで優れたサービスを提供するだけでなく、VARIDESKの成長が驚異的なペースで続く中での潜在的な問題にも積極的に先回りして対応しました。

VARIDESKのWEOY受賞者
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The better the answer

信頼できるビジネスアドバイザーは成長の協力者

価値はスピードとコネクションにあります

VARIDESKが製品ラインと市場シェアを拡大し、次の成長段階に目を向ける中、 Debra von Storchのチームは両社の関係に新たな価値をもたらしました。

Storeyは次のように述べています。「EYと活動を共にすると、彼らは契約書に書かれた内容以上の価値を提供します。Debraは、私の期待以上に新しい世界をもたらしてくれました。当社は機敏な協力者を求めており、真の緊迫感を理解し、当社のスピードにマッチした顧客中心的なパートナーを必要としています。EYのチームは、常に積極的にパートナーを紹介し、調査結果や実行戦略を当社に提供しました。彼らの仕事は、当社の過去2年間の成長加速において明確な影響を与えました。」

2017年、McCannとFlahertyは、米国エマージング・ アントレプレナー・オブ・ザ・イヤー を受賞しました。これにより新たな世界が開かれ、2人は最も活躍目覚ましいビジネスリーダーの新たなコミュニティーに参加するようになりました。EYチームは、パートナーの紹介と関係構築に関して引き続き重要な役割を果たし、画期的な市場開拓戦略を実現しています。

VARIDESKの携帯型製品
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The better the world works

急激な成長とは

VARIDESKのアプローチは、オフィス家具、商業不動産、活発な職場環境を変革することです。

VARIDESKは、オフィス家具とデザイン業界の変革に力を注ぎ、今後もイノベーションを起こします。Storeyは次のように述べています。「当社は、工具を使わずに5分以内で設置できる柔軟で、機敏かつ活発なオフィスを実現することで、あらゆる企業の変化するニーズに対応しています。」VARIDESKには300人近くの従業員がおり、彼らは130カ国で、フォーチュン500社の98%に対して200万件以上の販売を行っています。適切な成長計画を備えた同社は、成功の道のりを今後も歩む十分な準備ができています。

VARIDESKの信頼できるビジネスアドバイザーであるDebra von Storchは、「成長を加速させる最善の方法とは?」という重要な問いを常に投げかけます。彼女は次のように述べています。「成功している急成長企業は、ビジネスアドバイザーに関する疑問を検討する必要があります。一緒に仕事をする上で文化を共有しているか?得ている回答は、定型的なものか?またはユニークなものか?自分たちが進む方向に合わせてサービスが提供されているか?」

信頼できる適切なビジネスアドバイザーを得ることで、成長の道筋が明らかになります。

Reshape. Reimagine. Reinvent.

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