The better the question. The better the answer. The better the world works.

Hoe tilde de start-up VARIDESK zijn groei naar nieuwe hoogtes?

Ontdek hoe we EY Entrepreneur of The Year®-winnaar VARIDESK hielpen om de juiste groeistrategieën te kiezen en de wereld te veroveren.

Related topics Ondernemerschap Groei
Toonaangevende producten voor staand werken van VARIDESK
(Chapter breaker)
1

Hoe beter de vraag

Wat is de juiste route naar versnelde groei?

De kortste lijn loopt rechtstreeks naar de klant.

Nog maar enkele jaren geleden vertrouwden bedrijven op traditionele leveringskanalen voor kantoormeubilair. Tafels, lampen en werkstations hadden tamelijk gestandaardiseerde functies en weinig opties. Dat veranderde toen de medeoprichter van VARIDESK met rugpijn achter zijn bureau zat vanwege een beknelde heupzenuw en een idee kreeg. Hij zette zijn laptop boven op een doos op zijn bureau, zodat hij staand kon werken. Dit bracht hem ertoe een functioneel en fraai product te ontwerpen dat hem de mogelijkheid bood om achter zijn bureau te gaan staan en zo zijn pijn te verlichten.

De ontwikkeling van het eerste VARIDESK-bureauproduct met variabele hoogte en de daaropvolgende marktintroductie luidden een nieuw hoofdstuk voor de sector in.

"Rugpijn is de op een na belangrijkste oorzaak van ziekteverzuim", aldus Craig Storey, de CFO van VARIDESK. "Het idee kwam voort uit rugpijn, maar leidde tot een bedrijf dat producten en kantooroplossingen maakt die de manier verandert waarop mensen waar ook ter wereld werken."

De originele bureauhoogte-versteller was nog maar het begin. Medeoprichters Dan Flaherty en Jason McCann willen de aanschaf van kantoormeubilair door bedrijven vereenvoudigen door de traditionele dealers te omzeilen en hun producten rechtstreeks online aan te bieden. De vraag 'Wat is het beste voor de klant?' werd de focus bij de ontwikkeling en verbetering van producten. De antwoorden kwamen van de klanten zelf. VARIDESK ontwikkelde zich zo tot een bedrijf met een sterke eigen identiteit, grote transparantie en een model voor doorlopende klantenfeedback. Het bedrijf biedt een compleet assortiment van eenvoudige, flexibel inzetbare producten, van elektrische statafels tot kasten, beweegbare wanden en verlichting.

Van rugpijn naar groeipijn

De EY Growth Barometer Survey laat zien dat Amerikaanse bedrijven wereldwijd toonaangevend zijn op het gebied van klantgerichte innovatie, en dit wordt weerspiegeld in het snelle groeitraject van VARIDESK. Kwaliteit, innovatie en samenwerking met klanten waren belangrijke groeifactoren toen het bedrijf zijn assortiment uitbreidde met aanvullende versies van snel te monteren vergadermeubilair, zitoplossingen en verlichtingsaccessoires. De overgang van bureauhoogte-verstellers naar een compleet assortiment kantooroplossingen, inclusief verplaatsbare wanden, demonstreert de missie van VARIDESK om de werkplek prettiger, gezonder en productiever te maken.

Naarmate het aantal fans van VARIDESK buiten de Verenigde Staten groeide en het bedrijf wereldwijd opschaalde, ontstonden complexe zakelijke problemen. Om de snelle groei bij te kunnen benen, was een vertrouwde bedrijfsadviseur nodig.

"EY ondersteunt en begeleidt al ruim 30 jaar snelgroeiende ondernemers", zegt Debra von Storch, Partner bij Ernst & Young LLP en EY Americas Entrepreneur Of The Year Leader. "Mijn taak is om bedrijven te helpen hun groei te versnellen en hun strategie en purpose te realiseren."

Craig Storey, CFO, VARIDESK en Debra von Storch, Partner, Ernst & Young LLP, EY Americas Entrepreneur Of The Year Leader

Von Storch en haar team helpen VARIDESK om de indrukwekkende groei van het bedrijf in goede banen te leiden door de organisatiestructuur van het bedrijf af te stemmen op de gewenste groeistrategieën.

"Toen we elkaar voor het eerst ontmoetten, worstelden we met dringende fiscale kwesties op de wereldmarkt", zegt Storey. "We moesten risico's beheren en onnodige blootstelling vermijden. Alle leden van het EY-team stonden altijd voor ons klaar en hielpen ons door dit anders zo moeizame proces."

Bent u niet te stoppen? 

 Ontdek hoe het Entrepreneur Of The Year-programma onstopbare bedrijven helpt om onze wereld te transformeren.

Meer ontdekken

Andere taken van het EY-team waren het definiëren van groeidoelstellingen, opzetten van de juiste bedrijfsstructuur, ontwikkelen van ondersteunende kapitaalstrategieën en bepalen van de beste manieren om talent aan te trekken.

Volgens Storey leverde het EY-team niet alleen een uitzonderlijke service bij deze complexe projecten, maar wees het VARIDESK ook op problemen die zouden kunnen optreden bij een verdere razendsnelle groei van het bedrijf.

WEOY-winnaar Varidesk
(Chapter breaker)
2

Hoe beter het antwoord

Een vertrouwde bedrijfsadviseur ondersteunt uw groei

De waarde ligt in snelheid en connecties.

Naarmate VARIDESK zijn assortiment en marktaandeel vergrootte en nadacht over de volgende groeifase, voegde het team van Von Storch extra waarde toe aan de relatie.

"Als je met EY werkt, krijg je veel meer dan wat in het contract staat", zegt Storey. "Debra wist veel meer deuren te openen dan ik voor mogelijk had gehouden. We zoeken flexibele medewerkers en klantgerichte partners die ons gevoel van urgentie delen en ons tempo kunnen bijhouden. Het EY-team was steeds bereid om ons met mensen in contact te brengen, onderzoek te doen of strategieën met ons te bespreken. Hun invloed is duidelijk zichtbaar in onze versnelde groei over de afgelopen twee jaar."

In 2017 wonnen McCann en Flaherty de Amerikaanse Emerging Entrepreneur Of The Year Award. Dit opende nog meer deuren en bracht ze in contact met een hele nieuwe groep succesvolle zakelijk leiders. Het EY-team speelt nog altijd een essentiële rol bij het leggen van contacten en het maken van connecties die resulteren in baanbrekende marktstrategieën.

Handhelds van Varidesk
(Chapter breaker)
3

Hoe beter de wereld functioneert

Hoe exponentiële groei eruitziet

Met zijn aanpak transformeert VARIDESK kantoormeubilair, commercieel vastgoed en de actieve werkomgeving.

VARIDESK blijft innoveren met een duidelijke focus op de transformatie van de kantoormeubel- en designsector. "We ontwikkelen flexibele kantoren die in nog geen vijf minuten zonder gereedschap kunnen worden opgebouwd en voldoen aan de veranderende behoeften van elk bedrijf", zegt Storey. Met ca. 300 medewerkers heeft VARIDESK meer dan twee miljoen producten verkocht in 130 landen en aan 98 procent van de Fortune 500-bedrijven. Dankzij het juiste groeiplan is het bedrijf uitstekend gepositioneerd om zijn weg naar succes voor te zetten.

Als vertrouwde bedrijfsadviseur van VARIDESK zoekt Debra von Storch steeds naar de beste manieren om de groei te versnellen. "Succesvolle, snelgroeiende bedrijven moeten ook kritisch kijken naar hun adviseurs", zegt Von Storch. "Is er voldoende culturele overeenstemming om samen iets op te bouwen? Krijgt u ingeblikte of originele antwoorden? Worden services afgestemd op de richting van uw bedrijf?"

Met de juiste vertrouwde bedrijfsadviseur is de weg naar groei helder.

Reshape. Reimagine. Reinvent.

De groei-inzichten van EY kunnen u helpen om uw volledige potentieel te ontsluiten en uw ambities sneller te realiseren.

Meer ontdekken

Neem contact met ons op

Vond u dit interessant? Neem contact op voor meer informatie.