De drie dimensies van customer experience
Recent promotieonderzoek van de Vrije Universiteit Amsterdam samen met EY VODW geeft een inzicht in de ontwikkelingen op het gebied van customer experience en waar we nu staan. Customer experience wordt daarin neergezet als een samenspel van drie belangrijke dimensies: cognitie (het brein), affect (het gevoel), en zintuigen. In de huidige crisis lopen we het gevaar om vooral bezig te zijn met het brein, het optimaal functioneren van wat we klanten aanbieden, zorgen dat er ‘niks fout gaat’. Maar juist het gevoel en de zintuigen worden steeds belangrijker in de customer experience, wat een paradox lijkt te vormen met de ontwikkeling ‘meer tech, minder touch’ die is ingezet in de retail en financiële sectoren. Steeds meer klantcontact gaat via digitale en mobiele kanalen die aansluiten bij de cognitieve leefwereld van de klant. En toch zien we dat de roep om meer ‘touch’ toeneemt, zeker in onze huidige maatschappij waarin een menselijke aanraking een schaars goed is geworden. Dat roept om innovativeit en creativiteit, en dus investeringen, in de klantervaring.
Customer Experience Management
Goed management van de customer experience begint bij het goed in kaart brengen van hoe die verschillende dimensies vormgegeven kunnen worden, maar daar stopt het niet. Customer journey mapping is enorm toegenomen in populariteit, maar dat is slechts enkel het inzichtelijk maken van de route die de consument neemt. Het management ervan vraagt om meer inzicht in alle touchpoints in de customer journey, maar vooral ook: hoe deze met elkaar te verbinden. In ons onderzoek spreken we hier van statisch versus dynamisch management van de touchpoints. De overgang van touchpoint naar touchpoint komt alleen tot stand als de organisatie deze dynamiek goed begrijpt en vervolgens het klantperspectief en het organisatieperspectief expliciet bij elkaar brengt.
Jaren geleden werd in academisch onderzoek al het concept van de service blueprint geïntroduceerd en dit is actueler dan ooit. Het blueprinten van de customer experience start bij de klant, maar de lagen die daaronder zitten - in de organisatie, het beleid, het proces, het personeel, de support, IT - moeten systematisch met elkaar in verband worden gebracht om de customer experience goed in te richten.
Een interessante ontwikkeling hierin is dat vroeger bij veel dienstverlening de interactie tussen de klant en de medewerker centraal stond (het lokale bankfiliaal) en IT ‘slechts’ een ondersteunende functie had. Nu staat de interactie tussen klant en technologie vaak centraal (beleggen via je mobiele app). Dat maakt de medewerker soms wat onzichtbaar, maar dat betekent niet dat deze minder belangrijk is geworden. Het is essentieel dat alle partijen begrijpen welke rol ze in het geheel spelen. Ook dat is onderdeel van de ‘human touch’ waar de klant (en wellicht ook de medewerker) nu meer een meer behoefte aan heeft.