Groeivertraging
XYZ Dynamics ontwikkelt niet alleen software, maar ook hardware. Bij het uitvoeren van testen is sprake van hoge voltages, waardoor dit werk alleen in teams kan worden gedaan. Deze activiteiten liggen nu stil en daardoor is de groei van het bedrijf afgeremd. Vanwege deze groeivertraging heeft het bedrijf direct gesneden in de kosten. Pap: “We hebben de management fee van de co-founders verlaagd en ook gesneden in de loonkosten van medewerkers. Omdat de honorering van onze mensen voor een deel plaatsvindt met certificaten van aandelen, zijn zij zich van nature al bewust van de risicocomponent van een type business als de onze. Dat maakt zo’n maatregel niet minder pijnlijk, maar er is wel begrip voor.”
Andere kostenbesparingen werden gerealiseerd door geplande investeringen in onder andere batterijcellen uit te stellen. Ook een mondelinge overeenkomst voor het laten uitvoeren van een reeks marketingactiviteiten werd direct opgezegd. Daarnaast kijkt het bedrijf ook naar de inkomstenkant door pilot runs aan te bieden. Deze testtrajecten met automotive partners moet zorgen voor cashflow. Tegelijk benutten Pap en zijn medewerkers de vrijgekomen tijd door een alternatieve (en uiteraard nog zeer vertrouwelijke) business case uit te werken.
De kracht van een netwerk
Anders dan naar het verleden kijkt Pap naar eigen zeggen liever naar mogelijkheden die aan de horizon opdoemen. Het netwerk van het bedrijf wordt daar bewust bij ingeschakeld. Zo is er contact met enkele financiële bemiddelaars die op hun beurt een netwerk onder investeerders onderhouden. Daarnaast zijn er bestaande relaties, met onder andere EY en Rabobank, waar XYZ Dynamics een achtergestelde innovatielening heeft lopen. “Medewerkers van Rabobank en EY nemen regelmatig contact op of ze iets voor ons kunnen doen”, zegt Pap.
De contacten met EY werden overigens concreet in 2019, toen XYZ Dynamics de Finance Navigator in huis haalde. Dat is een online tool van EY die startups en scaleups begeleidt in het bouwen van financiële plannen. “Daarmee hebben we een reeks investeerders benaderd wat geleid heeft tot onze investeringsronde van februari van € 5 miljoen,” zegt Pap. “EY heeft ons toen nog extra geholpen door een van de plannen te converteren zodat dit plan geschikt was om voor te leggen aan een Duitstalige investeerder. En niet zonder succes, want deze partij heeft ons nog steeds in beeld.”