A colaboração é a nova inovação?

De acordo com a visão tradicional, o negócio é fundamentalmente sobre a concorrência e a sobrevivência do mais forte. Mas os últimos anos têm mostrado as limitações de tal pensamento.

"Os modelos de negócios tradicionais se baseavam no jogo 'soma zero' e em uma mentalidade competitiva 'nós contra eles'", diz Jeff Wong, Diretor Global de Inovação da EY. "A maioria dos modelos econômicos e estudos de caso foram construídos em torno do conceito de como um pequeno concorrente tirou o mercado do grande concorrente ou como uma grande empresa esmagou uma ameaça menor.

"Embora muitas empresas ainda funcionem dessa forma, acreditamos que vencer, hoje, significa escolher fazer uma pergunta diferente: Podemos ganhar juntos?"

Não se trata de abandonar os princípios básicos do negócio. Em vez disso, em um mundo de disrupção digital e convergência do setor, as empresas agora muitas vezes descobrem que precisam colaborar para garantir as habilidades, os ativos e o suporte de que precisam. A inovação bem sucedida, em particular, é difícil para qualquer organização alcançar sozinha.

Naturalmente, as empresas que procuram trabalhar com outros não são nada de novo. Mas neste ambiente de negócios em aceleração, como eles fazem isso está mudando, com muitos agora encontrando maneiras novas e cada vez mais criativas e fluidas de colaborar.

Novos tipos de colaboração para um novo mundo

Estamos no início de uma era dourada de rápida inovação empresarial. No entanto, o atual ciclo de inovação, cada vez mais curto, pode tornar as estruturas de parceria tradicionais, como fusões e aquisições (M&A) ou joint ventures (JVs), muito lentas, caras e complicadas para inovar na velocidade necessária para acompanhar o mercado.

Fusões e aquisições exigem que uma empresa tenha recursos suficientes para comprar outra, o que implica negociações e documentação diligentes e demoradas. As joint ventures, embora menos complexas, também requerem um alto grau de rigor em relação à receita e à partilha de custos.

M&A e JVs provavelmente sempre existirão e continuarão a ser boas soluções para muitos desafios de negócios. De acordo com  investigação sobre perturbações conduzida pela Economist Intelligence Unit (EIU) e apoiada pela EY, quase um quarto das organizações utilizaram M&A e JVs como meios para abordar ou conduzir a interrupção.

No entanto, em resposta às atuais pressões comerciais e às rápidas mudanças, as empresas estão cada vez mais gravitando em direção a alianças mais fluidas e ágeis:

• De acordo com o relatório da EIU, quase um terço das empresas pesquisadas formaram uma aliança estratégica com uma empresa de seu setor e um quarto fizeram parceria com um participante de um setor diferente.
• O relatório da EIU constatou que quase um terço das organizações do setor financeiro formaram alianças estratégicas com suas contrapartes para lidar com forças disruptivas. E  colaborando com empresas da FinTech  pode ajudar os bancos a impulsionar a inovação digital.
• Estas conclusões são complementadas pela investigação da EY sobre as intenções futuras das alianças.  Estudo de Economia Digital de Negócios da EY  revelou que um terço (32%) dos executivos não tecnológicos planeja criar alianças e parcerias nos próximos dois a três anos para atingir seus objetivos transformacionais.

Essas alianças altamente fluidas, que estamos chamando de "mash-ups industriais", estão em ascensão e estão ajudando as organizações a se adaptarem melhor ao enfrentar e abraçar a disrupção.

Colaboração em um mercado digital

Em um mash-up industrial, uma empresa compartilha um ativo ou capacidade com um ou mais parceiros de uma forma que cria novas possibilidades para todos – sem infringir o uso contínuo do ativo pela empresa. Os participantes são capazes de desenvolver novos produtos e serviços rapidamente através da junção de componentes de uma rede de parceiros colaboradores.

Ao contrário das fusões ou das empresas comuns, os mash-ups funcionam com base em simples acordos de colaboração que podem não especificar as condições financeiras. Com o objetivo principal de encontrar benefícios mútuos por meio do compartilhamento e utilização eficaz de recursos, eles não vinculam os participantes a metas de sinergia ou exigem esforços complexos de integração pós-fusão. Esses mash-ups substituem a integração vertical física de uma fusões e aquisições ou de uma empresa comum com colaboradores, o que ajuda a reduzir o risco inerentemente elevado que cada um enfrenta ao assumir um novo empreendimento comercial.

De acordo com o EY  Estudo de Economia Digital Deal, estas colaborações se tornarão cada vez mais populares num mercado cada vez mais impulsionado pelas forças da disrupção digital: 58% das empresas com baixa alavancagem de dados, propriedade intelectual ou outros ativos disseram que entrariam em uma aliança para permitir a monetização desses recursos.