Modul de pregătire pentru renunțarea cu succes la investiții
Momentul potrivit este esențial atunci când este vorba de obținerea unui preț corect — cu toate acestea, aproape două treimi (63%) dintre companii afirmă că au păstrat activele prea mult timp, în creștere de la 56% în anul 2018. În schimb, vânzătorii care afirmă că nu au păstrat activele prea mult timp au avut de două ori mai multe șanse să obțină un preț mai bun în urma tranzacției.
Pentru a contribui la îmbunătățirea acestui lucru, vânzătorii se concentrează asupra pregătirii afacerilor pentru renunțarea la investiții, 32% afirmând că optimizarea structurii legale a fost cel mai important factor al creșterii valorii în cazul celei mai recente renunțări la investiții. Cu toate acestea, 57% afirmă că absența flexibilității structurii de vânzare a redus valoarea tranzacției.
O mai mare flexibilitate a structurii tranzacțiilor oferă companiilor posibilitatea de optimizare în funcție de condițiile pieței, eficiență fiscală, calendar, considerații anti-trust și obiectivul privind veniturile nete. În mod similar, vânzătorii trebuie să abordeze obstacolele de reglementare, cum ar fi autorizațiile de funcționare și cerințele dreptului muncii, într-o etapă precoce a procesului de renunțare la investiții, pentru a reduce întârzierile și depășirile costurilor de tranziție.
Companiile care nu au în vedere considerațiile fiscale riscă și reducerea valorii — două treimi din cei chestionați declară că faptul că nu s-au pregătit pentru a face față riscului fiscal a redus valoarea celei mai recente renunțări la investiții. În scopul de a reduce la minim expunerea fiscală pe parcursul tranzacției, companiile trebuie să ia în considerare și cerințele în funcție de țară. Patruzeci și cinci la sută dintre companii afirmă că se așteaptă la intensificarea provocărilor fiscale în procesul viitor de renunțare la investiții.
- Trebuie să fiți întotdeauna „gata de a renunța la investiții”. O strategie bine definită privind portofoliul, împreună cu resursele și expertiza corespunzătoare, poate oferi încredere în capacitatea de a acționa la momentul potrivit.
- Acordați o atenție deosebită aspectelor fiscale. Complexitatea fiscală poate prelungi timpul și reduce valoarea, dacă nu este abordată suficient de devreme în procesul de vânzare.