EOY Russia - 10 Years

Олег Хусаенов

Советский бизнесмен

  • Поделиться

 

Олег Хусаенов, ставший победителем национального этапа международного конкурса «Предприниматель года» в 2009 году, на тот момент был гендиректором международного автомобильного холдинга «Атлант-М» — одного из крупнейших в СНГ. Тогда созданному им бизнесу было 19 лет. А на 20-летие компании, с 2010 года, Олег отошел от оперативного управления и возглавил фонд прямых инвестиций, сохранив за собой контроль над холдингом. Сейчас он чаще занимается проектами созданной им управляющей компании «Зубр Капитал», чем автомобилями. Хотя гостей, если случается принимать их в Москве, а не в Беларуси, приглашает в один из дилерских центров «Атлант-М».

Бизнес холдинга «Атлант-М» начинался одновременно в Москве и Минске. В 1988 году Олег Хусаенов вместе с однокурсником Игорем Мальгиным закончил Московский институт инженеров гражданской авиации. После распределения Олег оказался в Минске, а Игорь остался в Москве. Но это определило конфигурацию созданного ими в 1991 году бизнеса.

«В Беларуси на товарной бирже я покупал МАЗы, мы пригоняли их сюда и продавали, а здесь, на работавшей на территории ВДНХ Росавтобирже покупали «Жигули», пригоняли их в Минск и там продавали».

Проблему стартового капитала партнеры решали единственно возможным на тот момент образом — реализацией имеющихся активов. «Когда я с партнерами создавал компанию «Атлант-М», то продал телевизор и видеомагнитофон Toshiba, которые мне мама с папой подарили. А мой партнер, сейчас гендиректор холдинга Сергей Савицкий, продал «шестерку», которую ему папа подарил».

В 1994 году «Атлант-М» подписал первый дилерский контракт с Volkswagen. На тот момент холдинг работал не только в Беларуси и России, но и на Украине. Сейчас в России акционеры холдинга владеют дилерскими компаниями Ford, Skoda, Cadillac, Chevrolet, Opel, Volkswagen, Toyota, Lexus, Land Rover, Mercedes Benz. В его состав на конец 2011 года входило 35 автопредприятий.

Рост компании был достаточно быстрым. По словам Oлега Хусаенова, он является экпансионистом — это, наверное, помогло холдингу не остановиться в развитии.

«Я по определению экспансионист. При мне стратегия «Атлант-М» была такая: мы должны открыть 100 автоцентров за ближайшие, например, 10 лет. Поэтому активно скупали земли, франшизы, активно проникали в крупные города».

Принципы, по которым Олег Хусаенов с партнерами выстроил бизнес, он считает универсальными для любых проектов. При этом он считает успех холдинга заслугой созданной им команды.

«Самое полезное, что может сделать руководитель, — привлечь пригодных для работы людей, а самое вредное, что он может сделать, — это оставить компанию без денег. Соответственно, деньги — это кровь компании. Если у вас мало денег — это малокровие. Но если у вас много денег — это тоже плохо, компания не сможет развиваться хорошо, если у нее много денег».

Общение с хорошими людьми — возможность собирать их вокруг себя — Олег Хусаенов считает одним из главных плюсов предпринимательской деятельности. Выше он ставит только независимость — возможность принимать самостоятельные решения. Потому и к подбору людей он подходит скрупулезно: по его словам, сегодняшнюю команду он «собирал по крупицам». «Если ваши векторы движения совпадают на определенном моменте, то ты идешь с этим человеком. Когда ваши векторы расходятся, надо расходиться. Я многие годы набирал людей, которые по жизни имеют такие же взгляды, как и я».

По мнению Олега, кадровая политика — это один из четырех «камней», на которых должен строиться любой проект.

«Я всегда считаю так — чтобы бизнес был успешным, надо управлять четырьмя видами ресурсов. Первый ресурс — люди. Поэтому у меня всегда есть человек, который отвечает за подбор, расстановку, структуру. Личный HR. Второй ресурс — это финансы. И у меня всегда есть тот, кто знает, как организовать эффективное управление финансами. Третий ресурс — продукт. То есть то, с чем ты приходишь на рынок. Специальный человек занимается стратегией. Четвертое направление — бизнес-процессы. Если ты закрываешь эти четыре направления, твой бизнес по определению успешен».

Из кризиса 2008 года холдинг вышел вполне успешно — несмотря на то что продажи, конечно, снизились. В 2009 году Олег Хусаенов стал победителем национального этапа международного конкурса «Предприниматель года», проводимого компанией «Эрнст энд Янг». Но выяснилось, что уже тогда он планировал новый проект. «Мы с Сергеем Савицким, который сейчас стал гендиректором «Атлант-М», договорились еще в 2009 году, что когда выйдем из кризиса, я уйду заниматься фондами прямых инвестиций, что давно уже хотел. Сразу уйти не мог, потому что, во-первых, нужно было вычистить компанию, чтобы передать ее Сергею. А во-вторых, надо было дать ему время, чтобы он подготовил себе команду, а это быстро не делается».

На уход от оперативного управления Хусаенову потребовалось два года. За это время его команда успела сдать дела, чтобы уйти за ним в новый бизнес. При этом Олег, оставаясь основным акционером холдинга «Атлант-М», согласился на кардинальную смену стратегии.

«Любой менеджер проходит три стадии — он сначала развивает дело, потом не мешает ему, а потом начинает тормозить. Одна из причин, почему я ушел с поста гендиректора, — не хотел дожидаться той точки, когда уже все видят, что ты мешаешь делу».

По мнению Хусаенова, последние несколько лет экспансионистская политика себя не оправдывала из-за изменения экономической ситуации. Усилилась конкуренция, и вместе с ней вырос срок окупаемости проектов. «Стало ясно, что такая экспансия с точки зрения автомобильного бизнеса уже непродуктивна. Сергей, который сейчас у руля, имеет другую стратегию — сосредоточиться на существующих автоцентрах и клиентской базе, а пока накапливать прибыль, чтобы вовремя купить конкурентов. Это правильно».

Но главной причиной ухода от оперативного управления холдингом «Атлант-М» стало желание инвестировать в другие проекты и направления бизнеса. «Мне всегда было интересно смотреть на разные виды бизнеса. За счет этого акционеры «Атлант-М» и создали в свое время первый фонд прямых инвестиций, где есть банк, телекоммуникационная и софтверная компании. Тогда это еще не было фондом прямых инвестиций. Но когда я разобрался немного, то понял, что фонд прямых инвестиций — это то, что мне нужно. То есть искать компании, которые имеют хороший потенциал, работать над их стратегиями, работать с лидерами этих компаний, выстраивать управление».

Первый фонд был сформирован из уже имеющихся проектов. Над созданием второго фонда Олег Хусаенов работает сейчас. Идея уже есть — производственные мощности Республики Беларусь, которые могут «выстрелить» в евразийском экономическом пространстве. «75% ВВП Беларуси до сих пор приходится на госпредприятия. Между тем на всем новом евроазиатском рынке, особенно в России, определился значительный «гэп» между дешевыми китайскими товарами и более качественными западными. Российские предприятия, которые сейчас это производят, быстро растут. А Беларусь, которая всегда считалась сборочным цехом СССР, сохранила очень хорошую производственную культуру. Промпредприятия там накачивались деньгами и во многом модернизированы. Если их приватизировать, то они способны выпускать качественную продукцию для России и Казахстана — всего этого огромного рынка».

Олег говорит, что ему нужны шесть-восемь предприятий, выпускающих продукцию для России и Казахстана, — он берется обеспечить их рост в четыре-пять раз за семь лет. В то, что белорусские госпредприятия будут продаваться, он не сомневается — бюджет республики нуждается в приватизационных деньгах.

Отбирает проекты для инвестирования он непросто — над оценкой работает большая аналитическая команда. Но основные условия просты: для этого необходимо, чтобы у компании была четкая стратегия развития и хорошая команда. А еще — чтобы чувствовался комфорт общения.

«Если у вас нет комфорта общения, то инвестировать не стоит. Учредители переругаются — и все».

Несмотря на то что самой большой проблемой России Олег считает коррупцию, чиновников он не называет врагами бизнеса. Он убежден, что даже в России главный противник предпринимателя — его конкурент. И то, что здесь конкурентов иногда не видно, — главное счастье российского бизнеса: «К чиновникам всегда можно приспособиться, особенно если они коррумпированы. А конкурент, особенно в западных странах, своего потребителя не отдаст даже за взятку». Еще один плюс неразвитого рынка (хотя и небезусловный) — постоянные изменения.

«В России интересно работать. Ты должен быть всегда начеку. Это такая быстроводная река, в которой ты должен знать все течения».

Пожалуй, единственным безусловным недостатком российской бизнес-среды Олег Хусаенов считает отсутствие делового образования — даже не МВА, которое стало «клубом для повышения квалификации уже состоявшихся менеджеров», а базовых основ, которые должны давать в институтах или даже школах. «Надо научить молодежь элементарно выстраивать бизнес-процессы. Четыре «Р» (Product, Place, Price, Promotion — продукт, каналы распределения, цена, продвижение) — если хотя бы эти четыре базовые вещи преподавать, то это сильно поможет. Сейчас же как? Предприниматели склонны к авантюрам, но учатся в основном на своих ошибках. И выживают за счет своей активности и опыта, получаемого на рынке. Но лучше получать этот опыт, не набивая шишек».

Сейчас Олег распределяет свое время между Россией и Беларусью примерно поровну: треть времени проводит в Минске, треть — в Москве. Остальное посвящает разъездам. При этом, если приезжает куда-то впервые, то старается селиться рядом с художественным музеем, потому что собирает живопись современных художников и не упускает случая посмотреть на музейные полотна. Впрочем, признанных шедевров в его коллекции нет — он предпочитает ограниченный круг малоизвестных молодых авторов, тоже делая своего рода венчурные инвестиции. В его коллекции около 300 картин.

Еще одно хобби — обучение детей. «Я многодетный папа: у меня пятеро плюс племянники, и я все время стараюсь придумать для них, где они еще могут подучиться. На это трачу немалые деньги. Немалые, потому что в той же Англии это дорого, а я сказал, что все мои дети должны знать английский. Сам я до сих пор его учу — это тоже мое хобби, потому что с инвесторами надо говорить на нем. Зато теперь я понимаю, почему в институт с 35 лет уже не принимают — учиться в 40 лет тяжело. Мозги забиты. А дети впитывают все очень легко».

Семья дает Олегу Хусаенову чувство тыла — и этим он счастливо отличается от Хэнка Риардена из культовой книги «Атлант расправил плечи», который чувствовал себя одиноким в моменты счастья. «У меня не так. Бизнесмен — как корабль, у которого должен быть хороший порт приписки, куда он может прийти. Твоя жена должна быть твоей половиной. Мне, наверное, в награду за все досталась хорошая жена. Мне всегда есть с кем поделиться».