7. dec. 2015
ey-ajm-cover

Skupina AJM

Avtor/ica Mojca Emeršič

EY Slovenija, Associate Director, vodja svetovanja družinskim podjetjem

Mojca občuduje inovativnost in verjame v moč podjetniške Slovenije. Zanima jo izmenjava znanj in izkušenj ter vzpostavljanje pristnih odnosov s slovenskimi družinskimi podjetji.

7. dec. 2015
Povezane vsebine Družinsko podjetništvo

Družina je ključ do uspeha 

PPodjetje AJM letos praznuje 25-letnico obstoja. Njihova proizvodnja se je iz prvotnih belih PVC oken razširila v celovito ponudbo stavbnega pohištva. Družinske vrednote so z velikimi črkami zapisane v ustroj njihovega podjetja. Veliko dajo na usklajevanje dela in družinskega življenja zaposlenih, za kar so si med prvimi pri nas prislužili certifikat Družini prijazno podjetje. Da je družina pomemben soustvarjalec delovnega okolja, je 'krivo' tudi to, da so vsi člani družine Ajlec ostali v družinskem poslu. Na krilih lastnega razvoja so z leti prerasli slovenske okvirje in s svojimi izdelki osvojili domače ter tuje trge. Formula njihovega razvoja je uspešna, saj je AJM danes med vodilnimi v svoji panogi v Sloveniji in Evropi. 

Del našega uspeha je tudi to, da sem vedno spoštoval konkurenco, poslovne partnerje in kupce
Janez Ajlec
Direktor

Neustavljivi podjetniški duh

Podjetje AJM sta leta 1990 v Kozjaku nad Pesnico, s sodelovanjem dveh avstrijskih partnerjev, ustanovila zakonca Ajlec, Janez in Marija. Podjetna zakonca sta kljub družbeno-gospodarskim spremembam in zlomu skupnega jugoslovanskega trga verjela v svojo zgodbo in v podjetje, ki je ob ustanovitvi zaposlovalo osem ljudi. Danes ima AJM 190 zaposlenih, imajo obsežen proizvodni program stavbnega pohištva, prerasli so okvirje domačega trga in postali mednarodno podjetje, ki svoje izdelke trži na pomembnih evropskih trgih, kakor tudi na oddaljenih, kot so ruski, japonski in korejski. Uspeh podjetja ni naključen, zgrajen je na izkušnjah dolge poslovne poti, ki sta jo Janez in Marija začela leta 1972, ko sta se v Nemčiji lotila gostinstva in upravljala dva gostinska lokala. V želji po povratku v domovino sta ju nekaj let kasneje prodala in se, z zagonskimi sredstvi za nov posel, vrnila. Doma sta jih vložila v gradbeništvo. Janez je namreč iz Nemčije uvozil stroje in se nadaljnjih 13 let uspešno posvečal nizkim gradnjam. A njegov podjetniški duh tudi v tem poslu ni našel miru: »Iskal sem novo priložnost in tako izvedel za plastična okna, obiskal sem bližnji salon čez avstrijsko mejo in tam prvič zagledal bela dvodelna okna s polkni. Takoj sem začutil, da je to izdelek, ki bi ga lahko uspešno tržil v Sloveniji.« Najprej je ustanovil prodajno zastopstvo, se kasneje odločil za lastno proizvodnjo, kar je omogočilo trženje oken po nižji ceni. Ustanovili so podjetje in ga po začetnicah priimkov vseh treh partnerjev poimenovali AJM.

Kljub uspešnemu delovanju sta se zaradi negotovih razmer v Sloveniji v začetku devetdesetih let avstrijska partnerja odločila, da se iz posla umakneta. Z njunim umikom se je Janez odločil, da bo njuna deleža postopoma prenesel na hčere, najprej na najstarejšo Moniko, potem še na Jasmino in Julijo. »Tako smo postali družinsko podjetje, ki nima nobenega zunanjega lastnika. Družinskega podjetništva smo se v Sloveniji lotili med prvimi. Pozen razvoj podjetništva je kriv, da danes pri nas, za razliko od tujine, družinsko podjetništvo še ni tako razvito. V tujini poznamo družinska podjetja z večstoletno tradicijo, med njimi so celo uspešne multinacionalke. Veseli pa me, da se tudi to počasi spreminja, in da družinsko podjetništvo vse bolj pridobiva na svojem pomenu. O njem se več govori, najbrž zato, ker gre za praviloma uspešna podjetja, v katerih se ravnokar dogaja prenos vodenja iz prve na naslednjo generacijo,« pravi Janez in doda, da so med njihovimi večjimi tujimi dobavitelji sama družinska podjetja. 

Viktorija Lazar, Supervisor, co-owner and wife of Agromehanika founder Friderik Lazar, Franc Selak, Supervisor and co-owner, Janez Pušavec, Supervisor and co-owner of Agromehanika d. d.

Vsako tretje okno v tujino    

»Mislim, da je del našega uspeha tudi to, da sem vedno spoštoval konkurenco, poslovne partnerje in kupce. Ne morem dovolj poudariti, kako pomembni so za nas dobri odnosi z našimi kupci. Njihovo zadovoljstvo je na prvem mestu; za njih se trudimo razvijati vedno boljše izdelke,« gonilo razvoja v svojem podjetju razume Janez in se dopolni, da jih je takšno razmišljanje pripeljalo med vodilna razvojna podjetja v panogi doma in v Evropi. Danes imajo več kot 20 milijonov letnega prometa. Pokrivajo široko paleto stavbnega pohištva iz vseh materialov. Ponujajo okna, balkonska in vhodna vrata, senčila in številne dodatke, vse v kompletu s strokovno montažo.

AJM je danes izrazito izvozno naravnano podjetje, vsako tretje okno izvozijo na tuji trg, ta odstotek pa bi radi v prihodnje še presegli. Poleg slovenskega so prisotni še na avstrijskem, italijanskem, švicarskem, nemškem in hrvaškem trgu, na vseh, razen v Nemčiji, imajo hčerinska podjetja, zadolžena za prodajo in razvoj. Najbolj zahtevne izdelke prodajajo tudi v Rusijo, Korejo in na Japonsko.

Padec gradbenega sektorja v letu 2008 so čutili tudi v AJM. Morali so odpisati visoke dolgove gradbenim podjetjem. Stabilnost podjetja so okrepili z uvajanjem novih dejavnosti in investicij. »Usmerili smo se v celovito energetsko sanacijo stavb in zdaj v tem segmentu ponujamo celovite energetske rešitve, ki poleg energetsko učinkovitih oken zajemajo celoten ovoj zgradbe. V tem času smo investirali tudi v svoj prvi stanovanjski projekt – nizkoenergijsko stanovanjsko naselje Habakuk pod mariborskim Pohorjem, ki zaradi kakovostnih gradbenih materialov izstopa iz povprečja, kar so hitro prepoznali tudi kupci. Za dolgoročen obstoj je pomembno, da si prepoznaven kot inovativen, kakovosten in zanesljiv ponudnik stavbnega pohištva,« o prodajni usmeritvi podjetja razlaga zdajšnji direktor Trivo Krempl.

Julija povzame vizijo podjetja: »AJM ima v prihodnje svojo priložnost še vedno v nenehnem razvoju, ki nam bo omogočil, da ohranimo današnji položaj uspešnega družinskega podjetja z lastnimi inovativnimi izdelki.« 

Prehod v drugo generacijo 

»AJM je družinsko podjetje, tako tudi deluje in to je naš ključ do uspeha,« poudarja Trivo. Družinsko podjetje za AJM niso le družinski člani v vodstvu, ampak tudi implementacija družinskega življenja in vrednot v poslovne procese. Pri tovrstnih podjetjih je najtežje ločiti zasebno in poslovno plat življenja, ki pa jo v AJM vidijo celo kot prednost, saj veliko poslovnih rešitev najdejo prav med druženjem v neformalnem okolju, kot družina in ne sodelavci. Vodenje podjetja je pred nekaj leti prevzela druga generacija družine – vse tri hčerke in njihovi zakonski partnerji. Prehod podjetja v roke druge generacije je potekal postopoma, saj so hčere z namenom, da bodo nekoč prevzele krmilo, v podjetju začele delati že v dijaških in študentskih letih. Postopoma so spoznavale vsa delovna področja in dobivale vse bolj odgovorne zadolžitve. Danes najstarejša Monika skrbi za finance v podjetju, Jasmina je odgovorna za prodajo na tuje trge, njen partner Danijel vodi področje razvoja in IT oddelek. 

Najmlajša Julija je prevzela naloge direktorice montaže, njen mož Robert pa je odgovoren za proizvodnjo. Na čelu podjetja je že dobra tri leta Monikin zakonski partner Trivo Krempl, ki je prej skrbel za prodajo. »Za uspeh se mi zdi zelo pomembno, da družinski člani kot vodilni delavci v podjetju nenehno komunicirajo med seboj in s svojimi zaposlenimi. Seveda vedo, da sva jim z Janezom, kadar so v dilemi, vedno na razpolago, sicer pa jim prepuščava, da podjetje vodijo samostojno,« o sodelovanju mlajše in starejše generacije pravi Marija. Janez doda, da mu je sedaj veliko ljubše druženje s sedmimi vnuki. 

Preudarno po začrtani poti   

V AJM poudarjajo, da je za uspešno razvojno pot družinskega podjetja pomembno najti pravo mero med željami po hitrem razvoju in zadolževanjem podjetja. Slednje ne sme ogrožati njegove dolgoročne stabilnosti. V času gradbene krize se je ta politika izkazala kot zelo trezna odločitev. In le zato so lahko v zadnjih letih okrepili razvoj ter trgu ponudili številne nove izdelke.

Ohraniti status vodilnega igralca na področju proizvodnje in prodaje stavbnega pohištva v regiji je prvi cilj podjetja za prihodnost. Doseči ga nameravajo z vlaganjem v razvoj inovativnih izdelkov. Načrtujejo, da bodo vsako leto na trg lansirali vsaj en nov izdelek, okrepili prisotnost na obstoječih tujih trgih in k tem dodali še kakšnega novega. Julija za konec povzame vizijo podjetja: »AJM ima v prihodnje svojo priložnost še vedno v nenehnem razvoju, ki nam bo omogočil, da ohranimo današnji položaj uspešnega družinskega podjetja z lastnimi inovativnimi izdelki.«

Janez in Marija Ajlec, Julija Ajlec Težak, Jasmina Keuc Ajlec in Monika Krempl, solastniki
Ime podjetja: AJM okna-vrata-senčila, d.o.o.
Število zaposlenih (2014): 190
Prihodki (2014): 21mio EUR

 

Intervjuvanci:

Janez Ajlec, solastnik

 Marija Ajlec, solastnica

Julija Ajlec Težak, solastnica

Jasmina Keuc Ajlec, solastnica

Monika Krempl, solastnica

Povzetek

AJM v petih besedah: »Družina, tradicija, znanje/razvoj, pripadnost, kakovost«

O članku

Avtor/ica Mojca Emeršič

EY Slovenija, Associate Director, vodja svetovanja družinskim podjetjem

Mojca občuduje inovativnost in verjame v moč podjetniške Slovenije. Zanima jo izmenjava znanj in izkušenj ter vzpostavljanje pristnih odnosov s slovenskimi družinskimi podjetji.

Povezane vsebine Družinsko podjetništvo