7. nov. 2015
ey-lumar-cover

Lumar IG, d.o.o.

Avtor/ica Mojca Emeršič

EY Slovenija, Associate Director, vodja svetovanja družinskim podjetjem

Mojca občuduje inovativnost in verjame v moč podjetniške Slovenije. Zanima jo izmenjava znanj in izkušenj ter vzpostavljanje pristnih odnosov s slovenskimi družinskimi podjetji.

7. nov. 2015
Povezane vsebine Družinsko podjetništvo

Kakovostne hiše z Lumarjevim DNK-jem 

Na letošnji svetovni razstavi Expo v Milanu se Slovenci lahko pohvalimo s paviljonom, edinstveno konstrukcijo, ki so jo izdelali v mariborskem podjetju Lumar IG. Prav ta, pravita Milan in Marko Lukić, jim je dal zanos, da se zdaj ozirajo po projektih, za katere si nikoli niso mislili, da bi jih lahko izvajali. V družinskem podjetju dajejo delo 61 zaposlenim in 150 podizvajalcem, kar smatrajo kot svoj doprinos k okolju, v katerem živijo. Njihove nizkoenergijske in pasivne montažne hiše so že zdavnaj prerasle slovenske zidove – zdaj okoli 40 odstotkov prodaje ustvarijo na tujem trgu. Njihov cilj ni biti najcenejši, saj bi to pomenilo uporabo cenejših in slabših materialov ter izvajalcev. Kakovost izdelka pa je v Lumar IG na prvem mestu.  

Razvijali in verjeli smo v tehnologije, katerim so se drugi na začetku posmehovali.
Marko Lukić,
direktor, Lumar IG, d.o.o.

Za podjetje zastavil svoje premoženje

Začetki podjetja Lumar IG, ki ga je ustanovil Milan Lukić, segajo v leto 1992. Ker je verjel v znanje, ljudi, proizvode in v prihodnost montažne gradnje, je zanj zastavil skoraj vse premoženje. Pot podjetja je bila povezana tako z vzponi kot s padci. Podjetje so pred nekaj leti prodali večji avstrijski skupini, saj so si želeli pridobiti boljši dostop do tujih trgov. Kaj kmalu se je pokazalo, da sta filozofiji večjih skupin in manjših družinskih podjetij različni, zato so ga lani odkupili nazaj in se odločili za samostojen vstop na avstrijski trg. Danes veljajo za tehnološko vodilnega slovenskega proizvajalca nizkoenergijskih in pasivnih montažnih objektov. 

Po besedah Milanovega sina Marka, lastnika in od leta 2010 tudi direktorja podjetja, lahko rečejo, da so »s svojim delom in znanjem, odličnimi sodelavci in večletnimi partnerji uspeli razviti blagovno znamko, ki je prepoznavna ter uspešna doma in v tujini«. Lumar IG, poleg slovenskega, deluje tudi na italijanskem, avstrijskem, švicarskem in nemškem trgu, kjer realizirajo okoli 40 odstotkov svoje prodaje. Ekipa 61 zaposlenih je v letu 2014 ustvarila nekaj manj kot 900 tisoč evrov čistega dobička. 

Ponosni so na zdravo poslovanje, ki, pravijo, nedvomno vpliva na uspešnost. So podjetje brez kreditov, obveznosti do podizvajalcev in partnerjev plačujejo pred rokom in tudi zato lahko nemoteno vlagajo v razvoj. »Vedno sem verjel, da je boljše imeti denar na računu podjetja, kot na svojem računu,« pravi Milan, ki je svojo miselnost prenesel na sina. Vse to se izraža v njihovi odličnosti, ki jo prepoznajo tudi drugi: letos se je Lumar IG uvrstil med 50 slovenskih podjetij z najvišjo bonitetno oceno. »Nikoli si nismo zadali ekspresne rasti, je pa res, da nam gre vedno boljše; letos smo v prvih sedmih mesecih v Sloveniji prodali več kot lani v celem letu,« s ponosom pove Marko.

Viktorija Lazar, Supervisor, co-owner and wife of Agromehanika founder Friderik Lazar, Franc Selak, Supervisor and co-owner, Janez Pušavec, Supervisor and co-owner of Agromehanika d. d.

Verjeli v tehnologije, katerim so se drugi posmehovali

V zadnjih nekaj letih so se uspeli razviti v tehnološko in inovativno napredno podjetje. »Razvijali in verjeli smo v tehnologije, katerim so se drugi na začetku posmehovali,« pripoveduje Marko. Tako so bili že leta 2007 prepričani, da bo pasivna gradnja tista, ki se bo v prihodnosti uveljavila in razvijala. In takratna prihodnost je tu! V Lumarju še naprej razvijajo in izboljšujejo svoje pasivne tehnologije. Pri nemškem Passivhaus institutu, ki je utemeljitelj pasivne gradnje, imajo certificirana dva pasivna sistema in dve pasivni hiši – eno tudi v Avstriji. »DNK Lumar se vidi in prepozna tako na naših pasivnih kot nizkoenergijskih hišah,« pravi Marko. Bili so prvi, ki so lastne tipske hiše ob lastnem arhitekturnem biroju razvijali tudi z zunanjimi arhitekti.


K njihovemu uspehu, meni Marko, ogromno prispevajo zaposleni, ki imajo veliko znanja, potenciala in pripadnosti podjetju. Ne gre pa pozabiti na sodelovanje z vrhunskimi podizvajalci in partnerji, s katerimi skupaj rastejo in razvijajo proizvode. Vse našteto se odraža v visoki kakovosti izvedbe hiš in zadovoljstvu kupcev.  

Funkcija v podjetju je zaslužena, ne samoumevna

Lukići podjetja ne vidijo zgolj kot finančno naložbo. V podjetju se z družinskim duhom prepletajo dolgoročno razmišljanje, delovanje in vsakodnevna vpetost v njegov razvoj. Dobrobit podjetja je na prvem mestu, poudarjajo, zato morajo biti tudi v družinskem podjetju jasno razdeljene funkcije in odgovornosti. »V družini smo že na začetku dorekli,« pripoveduje Marko, »da mora biti tretjim osebam, ko pridejo v podjetje, takoj jasno, da opravljanje funkcij ni družinska vloga ali samoumevna zadolžitev.«

Glavni prednosti družinsko vodenega podjetja sta po njihovem mnenju fleksibilnost in hitrost sprejemanja odločitev, prepleteni z znanjem, razvojnim potencialom ter občutkom odgovornosti. Pri družinskih podjetjih je težko potegniti meje in ločiti poslovni svet od zasebnega. »Kar pa ni nujno slabo,« pravi Marko. »Mogoče je včasih edino nekaj manj časa za 'odklop'.« Pri družinskih podjetjih je pomembno, poudarjata Lukića, da so lastniki vzgled ostalim sodelavcem, saj le tako ustvariš ustrezno avtoriteto, vzdušje in hierarhijo. »To pa sploh ni težko, če si ti tisti, ki velikokrat zadnji ugasne luči, delaš dobro, si korekten in ljudem zagotavljaš potrebno varnost ter zdravo delovno okolje,« doda Marko.

»Vedno sem verjel, da je boljše imeti denar na računu podjetja, kot na svojem računu,« pravi Milan.

Od športnika do odločnega managerja 

Lumar IG danes vodi druga generacija, postopoma se s podjetjem in procesi njegovega delovanja spoznava že tretja generacija družine. »Prenos vodenja smo v podjetju izvedli hitro in zelo uspešno, brez kakršnihkoli pretresov,« razloži Milan in doda: »Opažam, da v družinskih podjetjih nastane problem, ko se vajeti preda naprej.« V Lumarju se s temi težavami niso srečali, saj je bil Marko, nekdanji vrhunski športnik, od nekdaj zainteresiran za podjetje. V podjetje je vstopil v odločilnem trenutku, ko so se na nemškem trgu pojavile težave: »Takrat je bilo to, kar smo proizvedli v naši proizvodnji, 85 odstotkov naše realizacije, danes pa 30 odstotkov in tu je prišlo do spremembe poslovnega modela.« Mehak prehod vodenja je potekal dobri dve leti. »Ključno za uspeh Lumarja je po mojem mnenju, da sva uskladila razhajanja v mnenjih, bogastvo njegovih izkušenj in moje nove poglede spravila na skupni imenovalec in ugotovila, kaj je dobro za podjetje. Svoja ega sva morala včasih dati na stran,« o prenosu vodenja podjetja pove Marko. Milan pa dodaja: »Leta 2009, ko smo prejeli Zlato gazelo, se je pokazal pomemben element pogostega soočanja pogledov med Markom in mano, ki so podjetju prinesli rezultate. Kot vrhunski športnik ni sprejemal kompromisov in teh principov se še sedaj drži. Različna pa sva, on je bolj 'študiozen', jaz pa imam pogum.«


V podjetju deluje še Markova mama Hilda, skupaj s sinom je solastnica podjetja, ki je pomagala v računovodstvu in prinesla nove vrline. Zaposlila se je tudi Milanova sestra, ekonomistka, ki zdaj vodi finance.

Vrhunskim podjetjem se odpustkov ne deli

»Živeti najbolje danes ne pomeni le udobno in prijetno počutje posameznika v hiši, ampak predstavlja tudi celovit in odgovoren odnos do okolja, v katerem delujemo in živimo,« njihov slogan 'Živeti najbolje' opiše Marko. Zato pri snovanju Lumarjevih hiš v ospredju stoji bodoči uporabnik hiše: zanj mora hiša odgovarjati visokim estetskim kriterijem, biti mora uporabna, nuditi dovolj svetlobe, biti kakovostno grajena ter prijetna za bivanje v njej. 

Vse to želijo v prihodnje še bolj intenzivno ponujati tudi na tujih trgih: »Z ustanovitvijo podjetja Lumar Haus s sedežem na Dunaju smo vstopili na tradicionalen avstrijski trg, kjer smo v prvih mesecih delovanja videli, da imamo z našimi kakovostnimi rešitvami, arhitekturo in končno kakovostjo izvedbe hiš priložnost za rast in razvoj.« Kot družinsko podjetje ne čutijo potrebe po velikih količinah hiš, zato so še toliko bolj optimistični in prepričani, da bodo na avstrijskem trgu dolgoročno prodajali okoli 30 hiš letno. Ciljajo pa tudi v Nemčijo in Švico, kjer želijo prodajne aktivnosti še povečati. 

Čeprav delujejo v tradicionalni panogi, nenehno iščejo izzive in priložnosti tudi na drugih področjih. To jih poganja naprej, dela drugačne in na dolgi rok prinaša pozitivne rezultate ter pripomore k prepoznavnosti blagovne znamke. »Zagotovo pa je za dolgoročni razvoj potrebno ohranjati položaj tehnološko vodilnega proizvajalca, ostati kakovosten in zanesljiv partner za gradnjo hiše,« potrjuje Marko. Na kaj še ciljajo v Lumarju? Ob dodatni krepitvi razvoja že pripravljajo analize in načrte za razvojni center, ki bo v prihodnje njihova pomembna konkurenčna prednost. »Lepo je biti dober, vendar, ko vrh dosežeš, je prava umetnost ohraniti kakovost. To, kar je povprečnemu podjetju dopuščeno, vrhunskemu ni. Nihče ti ne deli odpustkov,« razmišlja Milan o tem, kako se na lovorikah ne sme zaspati. 

Marko in Hilda Lukić, lastnika
Ime podjetja: Lumar IG, d.o.o.
Število zaposlenih (2014): 61
Prihodki (2014): 11.9 mio EUR

 

Intervjuvanca:

Milan in Marko Lukić, Lumar IG, d.o.o.

Povzetek

Lumar v petih besedah: »Družina, inovativnost, razvoj, kakovost, zadovoljstvo.«

O članku

Avtor/ica Mojca Emeršič

EY Slovenija, Associate Director, vodja svetovanja družinskim podjetjem

Mojca občuduje inovativnost in verjame v moč podjetniške Slovenije. Zanima jo izmenjava znanj in izkušenj ter vzpostavljanje pristnih odnosov s slovenskimi družinskimi podjetji.

Povezane vsebine Družinsko podjetništvo