4 dakika okuma süresi 1 Eki 2019
Fly board jet ski blue lagoon

Teknoloji, kurum satışlarınıza nasıl rekabet avantajı sağlayabilir?

4 dakika okuma süresi 1 Eki 2019
İlgili konu başlığı Strateji ve Kurumsal Finansman

Güçlü olanın hayatta kaldığı ve buna hızlı gelişmek denilen günümüz pazarında, teknoloji; elden çıkarma sırasında değişimin hem katalizörü hem de kolaylaştırıcısı konumunda.

Şirketler çevik kalmak ve oyunun kazananı olmak için, portföylerini daha sık gözden geçiriyorlar. Rekabet üstünlüğü sağlamak ve bu üstünlüğü korumak için; stratejik, operasyonel ve ticari performansı zirveye taşıyacak fırsatları ortaya çıkarmaya odaklanıyorlar. 

Teknoloji odaklı stratejik elden çıkarmalar, büyümeye imkan verebilir

Teknoloji etkin sektör yakınlaşması, birçok şirketin büyüme stratejisinin ardındaki itici güç olmaya devam ediyor. İşletmelerin yeni büyüme fırsatları peşinde daha hızlı hareketi için, işletim modellerini düzenlemesi bir öncelik arz ediyor.

Bütünsel olarak; yeni teknoloji, yetenek, üretim kabiliyeti, pazar erişimi veya inovatif start-up'lar oluşturmak, dönüşüm yaratabilir. Ancak bunun maliyetli olması da kaçınılmaz. İşletmelerinin büyümesine katkı sağlamak için fon toplayan şirketler arasında, kötü iş performansından ziyade stratejik nedenlerle varlıklarını tasfiye edenlerin sayısı giderek artıyor. Ancak, bir satışın maliyeti aslında düşünüldüğünden daha fazla olabilir.

Birleşme ve Satın Alma (M&A) faaliyetlerinin hacmi ve en gözde varlıklar için artan rekabete rağmen, EY Global Kurumsal Satış (Elden Çıkarma) Çalışması'na göre; şirketlerin yarısı (%51), satış sürecinin (hissedarların beklediği üç aylık kapanış süresinin çok ötesinde) imzadan kapanışa beş ay ya da daha fazla sürdüğünü bildirdi.Yarısından fazlası (%56), iş ortamında dayanışma konusundaki anlayış eksikliğinin, son satışları rayından çıkardığını veya ertelediğini belirtti. Anlaşma yapbozu, oyunda aynı anda değişen birçok parça nedeniyle daha karmaşık hale geldiğinden; M&A teknolojisine dönmek, bulmacayı mümkün olan en az hamle ile tamamlamak için akıllı bir çözüm olabilir.

EY Capital Edge, karmaşık elden çıkarmalarda kullanılmak üzere özel olarak tasarlanmış web tabanlı bir platformdur. Modüler bir platform olarak, finanstan proje yönetimine ve tüzel kişiliğe, gayrimenkulden operasyonlara ve analize kadar bir satış sürecine destek olacak her yönden gerçek zamanlı verilerle özel çözümler sunar.

Veri şeffaflığı ve verimlilik, tasfiye sırasında değeri optimize etmeye katkı sağlar

EY Capital Edge kullanımının değer kattığı örneklerden biri olarak matematiksel analizi ele alalım. Şu bir gerçek ki, satışta matematiksel analiz kullanan müşterilerin daha yüksek bir satış fiyatı elde etme ve kalan işin değerlemesini artırma olasılığı üç kat daha fazla. EY Capital Edge, kullanıcı dostu matematiksel analiz gösterge tabloları ve görseller içerir. Bu da müşterilerin finansal durumlarını, varlığı elden çıkarılan ana şirket üzerindeki etkileri ve satışın icrası safhalarını açıkça görmeleri için onları başarıya hazırlamada destek olur.

Aslına bakılırsa, matematiksel analiz sürecin sistematik bir parçası haline gelir ve bunun getirdiği faydalar sonuçlara kusursuz bir şekilde entegre edilir.

Büyüme stratejinizi veri ve teknoloji ile nasıl güçlendirebilirsiniz? adlı son makalemde; her gün şaşırtıcı bir hızla, tahmini 2,5 kentilyon bayt civarında verinin üretildiğinden bahsediyorum. EY Capital Edge, birden fazla paralel iş akışında veri şeffaflığı sağlayarak; ilgili tüm ekiplerin, faaliyetlerin, belgelerin, risklerin ve bağlılıkların açık ve güvenli bir şekilde gözetimini sağlıyor.

Tek noktadan satış platformu, süreç verimliliği ve tüm tarafların farklı sınırlar içinde aynı yöne kanalize olması için; gereken işbirliği düzeyini destekleme şekliyle öne çıkıyor. EY Capital Edge'de manuel işlemlerin otomasyonu zaman kazandırıyor ve yönetişimi ve izlenebilirliği artırıyor.

Gerçek şu ki; tasfiye süreci sizin için ne kadar verimli ve şeffaf olursa, satış değerini o kadar iyi optimize edebilir ve işinizi dönüştüren yatırımları o kadar hızlı finanse edebilirsiniz.

Zamanın paraya eşit olduğu ve rakiplerinizin hızla geliştiği bir pazarda, size avantaj sağlayacak bu teknolojiyi benimsememeyi göxze alabilir misiniz?

Özet

Giderek artan sayıda şirket; daha çevik olmalarını sağlayan ve iş dünyasında rekabet avantajını artıran dönüştürücü yatırımlara fon ayırabilmek için, varlıklarını tasfiye etmeyi düşünüyor.

Gecikmeler ve sürecin raydan çıkması, değer mevzusu için gerçek bir tehdit olduğundan; şirketler, destek için teknolojiye giderek daha fazla yöneliyor. EY Capital Edge, elden çıkarma işleminizi takip etmenize destek olacak modüler web tabanlı bir platform sunuyor. Bu platform; anlaşma başlamadan önce bile, şirketinizi tasfiyeye hazır hale getiriyor ve işletmenizin dönüştürücü şekilde büyümesini daha erişilebilir kılıyor.