4 分鐘 2020年1月9日
著白色連身裝的男子跟隨著飛機飛翔

零售商如何透過併購維持競爭優勢?

作者

Jeff Wray

EY Global Consumer Transactions Leader

Passionate leader focusing on large scale opportunities in retail and consumer products. Fascinated about how products get to market. Excited about the breadth and depth of knowledge within EY.

4 分鐘 2020年1月9日

零售商對零售業成長與表現持續保持樂觀,且利用併購來維持他們的競爭優勢。

安永全球資本信心晴雨表報告(pdf, EN) 指出,零售商對於零售業的成長與表現持續保持樂觀。

將近四分之三 (72%) 的零售業主管認為零售經濟正在持續成長,而超過三分之一的零售業主管表示過去6個月內對零售經濟的看法有所提升。同樣的,在過去12個月內,68% 的零售業主管表示銷售上揚, 65% 並認為利潤增加。

零售業經濟前景

72%

的零售業者感覺零售業經濟有所成長。

市場研究機構 Coresight Research 最新調查顯示 :2019年英國實體商店淨銷售增加以及在美國實體商店新開幕數量大於 2018的數據證實對零售業經濟的樂觀看法。然而,零售業市場仍然混亂,許多零售業者仍然無法快速變革以滿足消費者的需求。2019年10月份,美國有9,000家實體商店倒閉,在英國則將近 500家。 1 因此,坊間預測至少在美國,零售業的企業破產率將持續攀高。

零售業者對零售業的成長與表現抱持信心

展望未來的12個月,75%的零售業者預期銷售上揚,而74%期待利潤增加。只有37%的零售業者,對照52%的消費品(Consumer Products「CP」)業者,認為短期至中期經濟不會回升。

零售業銷售前景

75%

的零售業者期待未來12個月內銷售上揚。

整體而言,零售業者對零售業成長與表現懷抱信心,或著比CP業者更具信心。這出乎意料的結果讓我們懷疑究竟零售業者是否已密切注意長期發展,或更僅注重在現今的環境中存活。

但這不代表零售業者們不擔心。如同CP業者,69%的零售業主管均同意5年後會比現在更難維持盈利成長。零售業主管們承認,他們專注於撙節成本的同時即犧牲成長,且整體而言他們亦相信應採取更激進的行動。當他們尋找新成本撙節、募資、以及績效優化的機會時,超過一半 (53%) 的主管計畫外包或出售部分業務,在這其中的半數主管 (49%) 更準備出售行政部門。安永最近的文章打破和製定零售商的三個規則(EN)即探討現今零售業者能如何與他人結盟以服務未來的消費者。

令人欣慰的是,零售業者比CP業者更佳了解他們需要在業務經營 (68%比59%)、成本結構 (63%比59%、以及企業能力 (61%比59%) 的重大變革,才能在未來生存並蓬勃發展。

併購仍為撐起成長的重要支點

交易仍為零售業者成長的重要支點。安永最新的併購調查顯示,45%的零售業主管承認未來12個月內他們隸屬的公司正積極準備併購。該數據自前一年的36%增加至45%。

在併購案件中,42%買家希望取得具備轉型特質之資產,30%則專注於互補型併購。這些併購的主要策略動機分別為:因應法規或貿易及關稅議題以維護其供應鏈、取得人才或取得科技。零售業者承認中國在零售科技以及創新體驗上的領導地位,亦認為中國是主要併購地區之一。其他地區則為英國、美國、法國以及德國。

零售業首要投資標的併購調查

零售業者對於維持競爭優勢保持樂觀

即使身處體質健康的市場環境中,尚有許多零售業者正面臨挑戰,零售業主管們仍對維持競爭優勢保持樂觀。87%表示他們的信心源自持續創新、78%為加速整合科技,而83%則是以客為尊。

零售業者亦了解創造共同生態系統的重要性以滿足客戶多變的需求、探索尚未踏足之市場、以及達成規模經濟。發展該等生態系統以因應上述挑戰並在同業中脫穎而出,對零售業者至關重要。

結語

安永全球資本信心晴雨表報告(pdf, EN) 預測企業對於經濟前景的信心,以及由各公司如何管理資本之實務,歸納多數董事會對資本管理的共同趨勢。

關於本文章

作者

Jeff Wray

EY Global Consumer Transactions Leader

Passionate leader focusing on large scale opportunities in retail and consumer products. Fascinated about how products get to market. Excited about the breadth and depth of knowledge within EY.