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Consultoria em estratégia comercial

A equipe de estratégia comercial da EY-Parthenon adota uma abordagem centrada no cliente para ajudar as empresas a acelerar o crescimento inorgânico e orgânico através da inovação do modelo de negócios. A equipe se concentra na estratégia comercial e de go-to-market, experiência do cliente, estratégia de preços, otimização de receita, eficácia de vendas e marketing como parte de M&A de nossos clientes, turnaround e prioridades estratégicas de crescimento.

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O que a equipe de estratégia comercial da EY-Parthenon pode fazer por você

A equipe de estratégia comercial da EY-Parthenon adota uma abordagem centrada no cliente para ajudar as empresas a acelerar o crescimento inorgânico e orgânico através da inovação do modelo de negócios. A equipe trabalha com a Fortune 1000 e empresas de private equity para liberar valor comercial através de capacidades sustentáveis centradas no cliente, alimentadas pela análise, processos, papéis e cultura corretos em toda a M&A, turnaround e viagens estratégicas de crescimento.

  • Estratégia comercial

    Novos modelos de negócios estão sendo introduzidos todos os dias à medida que empresas e indústrias convergem para criar novas fontes de crescimento e atender às necessidades dos clientes. Através de um conjunto proprietário de análises, benchmarks da indústria e habilidades orientadas ao setor, nossa equipe pode ajudar a projetar um modelo comercial para recalibrar seu modelo atual de go-to-market (GTM), para melhor posicionar os novos produtos/ofertas nos mercados certos, alavancando o conjunto certo de canais.

  • Experiência do cliente

    As mudanças na carteira corporativa decorrentes de inovações, separações e aquisições exigem que as empresas sejam centradas no cliente. Nossa equipe ajuda a projetar a experiência do cliente, identificar pontos de fração ao longo da jornada do cliente e criar uma experiência adequada ao propósito com base na natureza mutável do produto, serviço e portfólio geral da empresa.

  • Estratégia Go-to-market (GTM)/route-to-market (RTM)

    Nossa equipe pode ajudar as empresas a obter uma vantagem competitiva quando novos produtos, serviços ou negócios são lançados através do projeto de participação no mercado, estratégia e projeto de RTM (por exemplo, direto x indireto x híbrido), análise e otimização da lucratividade do canal, e avaliação e transformação da distribuição.

  • Otimização de preços e receitas

    Nossa equipe ajuda os clientes a criar e executar uma estratégia de preços que pode ajudar a aumentar e sustentar significativamente acima do crescimento e da rentabilidade do mercado. A equipe traz uma abordagem integrada para ajudar os clientes a resolver problemas de preços através do uso de benchmarks, análises aplicadas, tecnologias, treinamento e governança de preços.

  • Força de vendas e eficácia do canal

    Nossa equipe pode ajudar as empresas a aumentar os negócios em cada etapa do ciclo de vida das vendas. Isto inclui melhorar e alinhar os canais de vendas em todo o ecossistema, definir o modelo de vendas da próxima geração e as capacidades necessárias, impulsionar a transparência e a melhoria no caminho para o mix do mercado, enquanto alinha a compensação de incentivos para apoiar os comportamentos.

  • Eficácia de marketing

    Nossa equipe tem ampla experiência ajudando as empresas a aumentar o retorno dos gastos com marketing, conduzindo uma melhor tomada de decisões durante a jornada do cliente. A equipe alavanca modelos de segmentação profunda e direcionamento, alinhamento das mensagens da marca por canal e análise de marketing-mix acionável para impulsionar um impacto sustentável a curto e longo prazo.

  • Sinergias fiscais

    Libertar sinergias de receita está se tornando cada vez mais importante para as empresas que buscam crescimento através da M&A. Nossa equipe alavanca a análise pré e pós-fechamento para conduzir a sinergia e a falta de sinergia, a receita detalhada e o desenho da margem por região, produto, e as principais contas suportadas através do alinhamento com os titulares da empresa combinada P&L.

Nossa equipe tem profundas capacidades analíticas para apoiar a melhoria dos aspectos comerciais em todo o marketing, vendas e continuidade do cliente:

  • Decomposição da margem para entender a verdadeira rentabilidade
  • Análise do cliente para entender a contribuição, a rotatividade e o valor de vida útil por segmento
  • Análise quantitativa para apoiar as decisões sobre sortimento de produtos e preços
  • Análise de regressão para correlacionar os gastos de marketing com a receita e o crescimento para a focalização
  • Perfil de demanda geoespacial, análise demográfica, e direcionamento geográfico
  • Custo para servir de modelagem por canal, tomada, ou geografia
  • Quantificar sinergias e oportunidades de crescimento para apoiar os esforços de pré-venda ou de sala limpa
  • Representante de vendas e/ou análise de margem de canal para classificar o desempenho

How EY-Parthenon can help

Estratégia corporativa e de crescimento

As equipes da EY-Parthenon ajudam a desenvolver e a oferecer oportunidades estratégicas para os clientes, proporcionando insights aprofundados de mercado, concorrentes e clientes — incorporando perspectivas financeiras, operacionais e de implementação em toda a organização.

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Estratégia de transação

As equipes da EY-Parthenon podem apoiá-lo no desenvolvimento, avaliação e execução de ponta a ponta da sua estratégia de transação. Eles trabalham junto com você, avaliando e priorizando oportunidades de investimento e otimização de portfólio e identificando metas para ajudar a alcançar todo o potencial.

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Estratégia de Reestruturação e Recuperação

A pandemia da COVID-19 exigirá que muitas organizações reformulem significativamente sua estratégia. A próxima onda de mudanças estratégicas deve se concentrar na reestruturação financeira e empresarial ou em uma estratégia de recuperação que possa ser implementada com rapidez e certeza. Oferecemos liderança de confiança em situações urgentes, críticas e complexas para transformar, criar, preservar e recuperar valor.

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Consultoria de estratégia

Os profissionais da EY-Parthenon reconhecem que os CEOs e os líderes empresariais têm a tarefa de alcançar o máximo valor para as partes interessadas de suas organizações nesta era transformadora. Desafiamos suposições para projetar e entregar estratégias que ajudem a melhorar a rentabilidade e o valor a longo prazo.

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Consultoria em estratégia digital

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A estratégia da sua organização está otimizada para atingir seu potencial máximo de receita e margem? Embora não exista uma fórmula para alcançar o sucesso, a estrutura de diagnóstico exclusiva da EY-Parthenon, o Full Potential Paradigm, pode guiá-lo em direção a uma estratégia forte.

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