EY se nanaša na globalno organizacijo in lahko pomeni eno ali več podjetji v okviru Ernst&Young Global Limited, vsako od katerih je samostojna pravna oseba. Ernst & Young Global Limited, družba z omejenim jamstvom s sedežem v Združenem kraljestvu, ne opravlja storitev za stranke.
Nedavna iskanja
Z drugo generacijo iz domače garaže v več kot 70 držav sveta
Z optimizirano spletno stranjo in vrhunsko uporabniško izkušnjo danes skrbijo za dobavo strojnih elementov po skoraj vsem svetu in v svoji panogi veljajo za vodilne.V več kot 72 državah pomagajo reševati zagate na področju ležajev, linearne in pogonske tehnike, z znanjem in bogatimi izkušnjami pa strankam ponujajo tudi svetovanje in tehnično podporo. Cilji, o katerih Danica Pleško, ustanoviteljica podjetja Tuli, ob skromnih začetkih v domači garaži ni niti razmišljala, se zdaj uresničujejo pod taktirko njenih otrok, Urške, Jureta in direktorice Erike.
Ko sem videla, da pokrivamo samo Slovenijo, sem rekla, da tako ne gre – mi moramo ven. Naš cilj mora biti, da bomo prodajali v vseh državah sveta. Danes pokrivamo 72 držav in se še širimo.
“Eriki, Urški in Juretu, drugi generaciji, ki danes nadaljuje zgodbo družinskega podjetja, delo v Tuliju ni bilo nikdar odveč. Danica je na svoje otroke in njihovo delo zelo ponosna.
Kuha je včasih »trpela«
Danica Pleško je podjetje Tuli, d. o. o. ustanovila s sodelavcem Markom Hostnikom, katerim sta bila v času Jugoslavije zaposlena v Metalki. Strokovnjakinja za administracijo in strokovnjak za komercialo stazdružila znanje in začela v garaži pisati zgodbo, ki se danes širi po vsem svetu. »Prvi prodajni program so bili samo ležaji, ker sta bila slovenski in jugoslovanski trg takrat dovolj velika,« pripoveduje ustanoviteljica.
Danici je bilo vse od začetka samostojne podjetniške zgodbe pomembno usklajevanje družinskih in službenih obveznosti: »To je bil preplet družine in ‘firme’, med delom sem poskusila še kaj skuhati. Včasih sem kaj tudi prismodila,« se spominja v smehu. »Ko so otroci še hodili v šolo, mi je bilo pomembno, da sem jim na razpolago.« V veliko oporo ji je bilo, da se je pri delu lahko zanesla na sodelavca.
Po njegovi upokojitvi se je podjetju pridružil tudi njen mož Jože Pleško, kise je do takrat ukvarjal z lastno dejavnostjo, prevozništvom. »Na začetku je partnerski odnos malo trpel. Ampak uspelo nama je in zmagali smo, da je lahko podjetje zdaj tam, kjer je,« iskreno pripoveduje.
Podmladek, ki je odraščal z ležaji
»S kar dvema podjetjema na domačem pragu so Daničini otroci zelo kmalu pridobili delovne navade: »V delo smo jih hitro vključili, saj je bilo vednotreba urediti kakšne papirje, pospraviti poslovni prostor … S tem so rastli,« pojasnjuje Danica. V smehu se spominja, kako so se na suverenost hčerke Erike, današnje direktorice, odzvale stranke: »Ko sem šla od doma, sem ji povedala, da bo prišla stranka, vendar še nismo dogovorjeni, katere ležajebo vzela. Ko je stranko povprašala, kaj točno želi, je ta kar debelo gledala,češ desetletni otrok me sprašuje o ležajih.«
Eriki, Urški in Juretu, drugi generaciji, ki danes nadaljuje zgodbo družinskega podjetja, delo v Tuliju ni bilo nikdar odveč. Kot pravi Urška: »Včasih smo morali poleti pomagati tudi na kmetiji in delati na vrtu. Tako smo hitro ugotovili, da je boljše delati v senci s papirji.« Erika pa dodaja: »Ko si otrok, misliš, da tako pač je, zdi se ti normalno, ne razmišljaš, kako je v drugih družinah. Treba je delati, to je tvoj vsakdanjik.«
“S pomočjo digitalizacije in avtomatizacije želi podjetje ustvariti najboljšo možno izkušnjo storitev za stranke.
Tuli nikoli ni bil breme – zdaj pa je velika priložnost
Kljub zgodnji povezanosti s podjetjem svoje prihodnosti v njem kot otroci še niso videli, prav tako pa se to od njih ni pričakovalo: »Mama je vedno rekla, da noče, da je Tuli breme – da je to njen projekt, mi pa naj si ustvarimo svoja življenja,« pojasnjuje Erika, ki se je podjetju pridružila po sedemletnem raziskovanju sveta. Pritrdi ji tudi Jure, inženir strojništva: »Kot bolj tehnični tip sem bil jaz še najbližje temu, da bom ostal doma, vendar nikoli nisem čutil bremena pričakovanj ali pritiska.« Spominja se trenutka, ko se je po zaključku študija pridružil ekipi: »Odločil sem se, da svojo pot začnem v domačem podjetju, in če v dveh letih ne naredimo napredka, bom svojo pot nadaljeval drugje. Uspelo nam je in še vedno sem tukaj.«
Najstarejša hči Urška se je na področju administracije sprva deset let kalila v drugem večjem podjetju: »Nisem bila srečna, saj dela ni bilo mogoče usklajevati z družino. Ko je družinsko podjetje zraslo, sta me brat in sestra povabila v ekipo, saj so potrebovali nekoga, ki zna s papirji. Vesela sem, da sem se jima pridružila.«
Ključ uspešne predaje podjetja je bilo zaupanje, ki sta ga starša imela v znanje in sposobnosti svojih otrok.
Danica Pleško je podjetje Tuli, d. o. o. ustanovila s sodelavcem, s katerim sta bila v času Jugoslavije zaposlena v Metalki.
Časi in poslovanje se spreminjajo
Ena glavnih vrednot, ki jih je Danica prenesla na svoje otroke, je bila, da je stranka na prvem mestu: "Ljudje so nas pogosto klicali ob sobotah in nedeljah. Svoje otroke sem vedno učila, naj bodo ustrežljivi, ker so za to nagrajeni," se spominja. Erika dodaja: "Mama je vedno govorila, da ne smemo odgnati stranke, ki plačuje, k nekomu drugemu."
Vendar so se časi spremenili – zdaj je kdaj treba znati reči tudi ne, česar si prej niso upali: »Če se ujameš v to zanko, da vedno rečeš da, ni uspeha. Potem prihaja do reklamacij, slabe volje, podre se sistem,« ugotavlja Erika.
Danes pred začetkov vsakega projekta najprej preverijo, ali je skladen z njihovimi vrednotami. V podjetju na prvo mesto postavljajo odnose, inovativnost, uspeh, prilagodljivost in odgovornost. Da so njihove vrednote zares zaživele, jim je pomagala Tanja Skaza, Plastika Skaza d.o.o ter Skaza IP in ustanoviteljica Inštituta Skaza, ki je postala njihova mentorica. »Prej smo mislili, da moramo vse narediti takoj in v enem dnevu. Tanja nam je rekla, da mail lahko počaka tri ure, da plačila lahko opraviš le enkrat na teden, da si moraš nujno vzeti tiho uro za delo. Dala nam je pomembna znanja, da smo lahko uvedli spremembe, ki jih prej nismo upali,« se hvaležno spominja Urška.
Druga generacija je seveda marsikaj zastavila na novo, vsi pa se strinjajo, da je prenos med prvo in drugo generacijo potekal gladko: »Z možem sva podjetje predala z velikim zaupanjem. V odločitve otrok se nisva vtikala, saj sva vedela, da imajo veliko znanja in da so odgovorni.« Erika ji pritrjuje in dodaja: »Hvaležni smo mami, da se je tako odločila. Da sta z očetom izpustila vajeti.«
Danici je bilo vse od začetka samostojne podjetniške zgodbe pomembno usklajevanje družinskih in službenih obveznosti.
Šibkost so spremenili v prednost
Danica je na svoje otroke in njihovo delo zelo ponosna: »Na začetku s Tulijem nismo imeli velikih ciljev. Cilj so bile plače. Nismo stremeli k temu, da bi zadevo hitro nadgradili – to zdaj delajo otroci.« Danes izdelke distribuirajo že v 72 držav, za prodor onkraj slovenskih meja pa je odgovorna tudi Erikina popotniška duša, saj se ji je zdelo nesprejemljivo, da bi jih omejevale meje lastne države: »Sprva smo poslovne kontakte v tujini iskali s pomočjo močne volje, prilagodljivosti in guglanja. Potem smo postavili spletno trgovino. V življenje jo je spravil Jure, to je njegov projekt.« Ko se je pridružil ekipi, je podjetje odločno zakorakalo na pot digitalizacije. »Gonilo naše rasti sta globalna in spletna prisotnost. Razvijamo spletno trgovino s strojnimi elementi z najboljšo uporabniško izkušnjo,« pojasnjuje Jure.
Največji preboj pa jim je uspel, ko so se povezali z velikimi skladišči v tujini. »Naročilo stranki z našimi papirji pošljejo oni, kar pomeni, da ni vmesne postaje v Sloveniji. Tako smo skrajšali roke dobave in zmanjšali stroške,s skrajšanjem poti pa tudi negativen vpliv na okolje,« je ponosna Erika,ki dodaja, da so »svojo največjo šibkost – to, da nimamo svojih zalog – spremenili v naš največji plus.«
Za okolje skrbijo tudi tako, da že lep čas sodelujejo z organizacijo Treecelet, ki v njihovem imenu po svetu sadi drevesa.
Prihodnost je v digitalizaciji in umetni inteligenci
In kaj jih čaka v prihodnje? V koraku s časom bodo dodobra izkoristili prednosti in priložnosti, ki jih ponuja umetna inteligenca: »Naš glavni projekt je lokalizacija spletne trgovine po državah in avtomatizacija procesov. V idealnem scenariju bomo enkrat v prihodnje samo še gledali, kako se naročila pošiljajo sama od sebe,« se pošali Jure. Da so na pravi poti, je potrdila tudi zmaga na prvem natečaju za B2B e-commerce projekt, ki ga je oktobra 2024 organiziral Časnik Finance.
Ambicioznosti navkljub pa ostaja z nogami trdno na tleh: »Skoraj vsaka država ima svoje zahteve pri dokumentaciji, pošiljanju … Naši partnerji vedo, da se poskušamo vnaprej pripraviti na vse mogoče scenarije, zato so zadeve kompleksne – ampak gremo korak za korakom.«
Ime podjetja: TULI d.o.o., Ljubljana
Število zaposlenih (2023): 7
Čisti prihodki od prodaje (2023): 2 milijona €
Intervjuvanci:
Danica Pleško, ustanoviteljica podjetja Tuli d.o.o.
Jože Pleško, prokurist in solastnik
Erika Pleško, direktorica
Jure Pleško, tehnični direktor
Urška Rubin, računovodstvo in administracija
Povzetek
Podjetje na kratko: strojni elementi, spletna trgovina, odnosi, stranke v središču, zaupanje.