Skupina Alpod

Iz najetega prostora do štirih hčerinskih podjetij

Matjaž je po koncu študija kemijskih ved prvo zaposlitev našel v podjetju Brest. Kljub temu da podjetje ni preživelo turbulentnih časov, je priložnost našel v takrat novem materialu – laminatu, s katerim se je med delom seznanil pri nemških partnerjih – podjetjih, ki so proizvajala laminat. »Takrat mi je bil material zelo zanimiv, v Sloveniji in Evropi pa še ni bil popularen. V njem sem videl priložnost za razvoj,« se začetkov spominja Matjaž, ki se je za laminat odločil, ker ima primerljivo uporabnost kot keramika in parket, le da je cenejši.

Priložnosti ni želel zamuditi, zato je leta 1998 v najetih prostorih in z izposojenim denarjem začel svojo samostojno podjetniško pot. »Po enem letu se mi je pridružilo še nekaj sodelavcev, po štirih letih pa še brat, ki je ravno takrat končal študij. Posel se je razvijal naprej in kmalu smo se začeli širiti v lastne prostore. Po petih letih smo že imeli svoja skladišča,« zgodbo o podjetju nadaljuje Matjaž.

Osnovna dejavnost podjetja so bile od samega začetka talne obloge. Prepoznana priložnost je obrodila sadove, vseeno pa je bilo na začetku vse prej kot lahko. »Verjetno ni veliko zgodb, ki bi bile od samega začetka enostavne. Vložili smo ogromno dela in truda, na račun morda tudi zapostavljanja družine in prijateljev. Vendar, ko vidiš, kako se stvar razvija, dobiš nov zagon,« je prepričan Matjaž. Leta 2005 so odprli prvo hčerinsko podjetje na Hrvaškem, sledile so podružnice v Srbiji, na Slovaškem in pred dvema letoma še na Češkem. V Sloveniji imajo 50 zaposlenih, skupaj s sodelavci iz tujine pa jih je že 90.

Zanimivi za kupce z vsega sveta

Vse materiale za pode uvozijo iz tujine, saj v Sloveniji ni tovrstne proizvodnje. Pred tremi leti so v podjetju ustanovili oddelek, ki se ukvarja s končno obdelavo uvoženega polizdelka. Tega v skladu z željami arhitektov ali končnih kupcev sami obdelajo in pobarvajo. S končnimi produkti ali preprodajo polizdelkov želijo oskrbovati tudi druge evropske trge, kjer še niso prisotni. »Postopoma se bomo širili v bližnje države, kot sta Italija in Nemčija. Na Kitajskem smo ustanovili joint ventur. Tako bomo nadaljevali rast, ki je bila lani 15-odstotna, letos jo ocenjujemo na deset odstotkov. Tudi v prihodnosti bo rast od pet- do desetodstotna na letni ravni. Če nam bo uspelo odpirati nova podjetja, se bo seveda to na rasti takoj poznalo,« je prepričan Matjaž. Pred petimi leti so se vključili v konzorcij INTECH-LES, da bi razvijali nove vrste talnih oblog. »Zaposlenih imamo nekaj ljudi, ki se ukvarjajo z novimi izdelki, predvsem s končnim videzom. Razvoju posvečamo veliko pozornosti,« dodaja direktor.

Konkurenčno prednost si nabirajo predvsem s širino, saj so ponudnik vseh vrst podov. V Evropi med drugimi prodajajo izdelke, ki so iz Azije ali Južne Amerike, tam pa ponujajo evropske. »To je našim kupcem zelo zanimivo, saj sami nimajo dostopa do tovarn ali pa so premajhni, da bi se vključili v posle velikih podjetij. Nekateri tudi nimajo primerne organizacije oziroma potrebujejo neki vmesni člen. Ponujamo spekter talnih oblog, zato smo zanimivi. Če bi prodajali samo en segment, bi bila ta zanimivost precej manjša. Smo dobavitelj, ki lahko zadovolji vse potrebe manjših in srednje velikih kupcev,« je prepričan Matjaž.