Los 7 Drivers of Growth de EY

!{ParentSector-In} Crecimiento

Los 7 Drivers of Growth de EY es un marco para ayudar a las empresas a alinear sus capacidades con sus estrategias de crecimiento.

Qué puede hacer EY

Hemos aprendido y trabajado con los emprendedores de más rápido crecimiento del mundo y las empresas de mercado medio a través del programa EY Entrepreneur Of The Year™ durante más de 30 años. Por lo que sabemos que centrarse en un amplio conjunto de capacidades puede acelerar y lograr un crecimiento sostenible.

Hemos tomado ese conocimiento para desarrollar los 7 Drivers of Growth de EY para que podamos ayudar a todas las empresas con aspiraciones de alto crecimiento a obtener ese amplio enfoque y ejecutar con éxito su estrategia de crecimiento a largo plazo.

Utilizamos este programa para ayudar a los aspirantes a líderes de las compañías a pensar de manera diferente acerca de los facilitadores del crecimiento. Mirar estos factores puede ayudar a los líderes empresariales a evaluar dónde se encuentran hoy en día y a planificar el camino correcto para acelerar el crecimiento.

Liderazgo en el mercado

Cliente

Desde el principio, las empresas líderes hacen de los clientes su punto central. Ellos entienden que poniendo las necesidades y deseos de los clientes en primer lugar, pueden lograr una ventaja competitiva.

Saben todo sobre sus clientes — quiénes son, qué quieren y cuándo lo quieren — y saben que la fidelización de los clientes va de la mano del crecimiento sostenible a largo plazo.

Incluso después de convertirse en líderes del mercado, estas empresas están constantemente pensando en cómo seguir atrayendo y reteniendo a sus clientes en todos sus mercados.

Personas, comportamientos y cultura

Cualquier organización es tan buena como las personas que trabajan para ella. Para ganar la guerra por el talento, las empresas líderes construyen un entorno que valora la diversidad y atrae y retiene a las personas adecuadas para ayudar a hacer crecer sus negocios — no sólo a las grandes personas, sino también a las que comparten la visión de la empresa y se ajustan a su cultura.

Las empresas líderes proporcionan un fuerte liderazgo y crean un entorno inclusivo en el que se valoran las diferencias y las personas pueden innovar para impulsar el negocio. Además, invierten en sus empleados, fomentando su talento y ayudándoles a desarrollar habilidades que se adapten a las demandas del negocio en cada una de las diferentes fases de crecimiento.

Transformación digital, tecnología y análisis

Para los líderes empresariales, la información es poder. Puede ayudarlos a tomar mejores decisiones, más rápidas e inteligentes que mejoren el rendimiento del negocio y gestionen el riesgo.

Las tecnologías digitales – incluidas las redes sociales, almacenamiento en la nube, el análisis de datos y los dispositivos móviles – están teniendo un profundo impacto en las empresas de todos los sectores, desde los retailers y los bancos hasta los fabricantes de automóviles y las empresas energéticas.

Están cambiando fundamentalmente la forma en que los consumidores interactúan con estas empresas, a la vez que abren nuevos modelos de negocio. La empresa digital presenta la oportunidad para que los CIOs tengan un papel más grande e influyente en el negocio.

Si las organizaciones aprovechan el poder de la tecnología de la información, pueden crear una ventaja estratégica y competitiva. Sin embargo, aunque muchos ejecutivos de C-suite y líderes de IT reconocen este valor potencial, a muchos les sigue resultando difícil aprovechar con éxito la tecnología de la información para lograr un cambio en el negocio.

Operaciones

Sus modelos operativos son el vínculo entre su intención estratégica y la capacidad de sus organizaciones para cumplir con esa intención. Tener un enfoque claro que alinee sus operaciones con su estrategia aumentará su capacidad para lograr el éxito.

Los líderes del mercado consideran todos los aspectos de las operaciones a nivel macro y micro. Enfocados en los detalles, entienden que cada aspecto de su negocio debe resistir el escrutinio y ser constantemente mejorado para mantenerse a la vanguardia.

Las empresas líderes no dejan nada al azar. En su lugar, toman el control analizando sus operaciones y asegurándose de que todas las piezas permanezcan en su máxima eficacia en todo momento, haciendo cambios cuando sea necesario.

Las compañías globales aprovechan las cadenas de suministro de manera efectiva para optimizar los costos y permitir el crecimiento. Sus líderes están enfocados en lograr una mayor agilidad y capacidad de respuesta para entregar resultados superiores.

Financiación y finanzas

Todas las empresas necesitan fondos para crecer. La forma en que una empresa gestiona su dinero – y sus nuevos inversores – determinará su rumbo para el futuro.

Las empresas líderes determinan la mejor solución financiera – combinación de soluciones – para su negocio y obtienen los máximos beneficios de la gestión de los fondos disponibles.

Para lograrlo, los directores financieros y el área financiera tienen que actuar de forma más estratégica y comercial, mejorando el rendimiento mediante la entrega de información a los responsables de la toma de decisiones. Este papel ha sido descrito típicamente como una asociación de negocios, con el Director Financiero actuando como un catalizador o integrador de valor.

Las empresas líderes utilizan a su CFO como asesor económico. Esto conduce a un mejor rendimiento financiero.

Transacciones y alianzas

Las empresas líderes del mercado rara vez evolucionan sólo por el crecimiento orgánico. Para llegar a la cima, buscan asociaciones exitosas y adquisiciones estratégicas capaces de mejorar su crecimiento, competitividad y rentabilidad.

Las empresas líderes, aunque se apresuran a comprender el valor de las transacciones y alianzas en los mercados dinámicos de hoy en día, también se dan cuenta de que conseguir el acuerdo adecuado no es cuestión de suerte. Hacen un esfuerzo colaborativo para mantenerse alerta, para crear un perfil en sus mercados y para asegurarse de que están bien posicionados para aprovechar una oportunidad tan pronto como surja.

Si bien esto es simple en concepto, el proceso puede ser difícil. Hay muchas presiones que afectan la capacidad de una empresa para alcanzar sus objetivos. Tener un plan – alineado con su estrategia – para abordar los problemas conocidos de manera proactiva y reaccionar a las presiones futuras aumentará su capacidad para lograr el éxito.

Riesgo

Este factor tiene un amplio alcance, que cubre todos los retos fundamentales de negocio a los que se enfrenta una empresa en crecimiento, a través de la contratación de las mejores personas, políticas, procedimientos y cumplimiento, así como de la gestión de los grupos de interés.

Para tener éxito en el actual contexto de rápida evolución, los altos ejecutivos deben tener un enfoque estratégico de la gestión de riesgos. Independientemente de la etapa de crecimiento de una empresa, la capacidad de identificar y gestionar el riesgo destaca como un elemento vital para el éxito.

Las empresas que desean convertirse en líderes del mercado no deben temer al riesgo. Deben acercarse a este inteligentemente para cosechar sus recompensas y acelerar su crecimiento.

EY Velocity

EY Velocity es una plataforma digital global que ayuda a los fundadores, CEOs y equipos de liderazgo de start-ups establecidas y scale-up businesses, a tomar decisiones informadas y alcanzar mejores resultados de forma más rápida.

Más información

Regístrate

Contáctanos

¿Te interesó este contenido? Contáctanos para más información.