Consultoría de integración en fusiones y adquisiciones 

• ¿Cuál es el plazo para capturar el valor?
• ¿Se necesita un equipo exclusivo para acelerar la captura de valor?

• ¿Cómo funcionará nuestro negocio cuando se fusione con otra compañía?
• ¿Cuál es nuestro modelo operativo de estado objetivo que guiará la planificación de la integración?
• ¿Cómo identificaremos, evaluaremos y realizaremos el seguimiento de las tareas críticas del primer día para confirmar una transición sin problemas?

• ¿Cómo gobiernan las actividades e identifican los hitos dentro de funciones de negocio separadas pero interdependientes?
• ¿Cómo se logra una transición fluida y eficiente hacia un modelo operativo de objetivos?

• ¿Cómo podemos evitar un choque cultural durante una fusión?
• ¿Qué líderes ejecutivos y miembros clave de la gerencia deben ser retenidos?
• ¿Cómo podemos alinear a los líderes y empleados para crear una experiencia de integración sin problemas y comunicaciones impactantes?

• ¿Están nuestros incentivos de fuerza de ventas alineados con nuestra estrategia y las necesidades del cliente?
• ¿Estamos obteniendo el retorno de la inversión deseado para nuestros gastos de ventas y marketing, y tenemos el equilibrio adecuado por canal?
• ¿Qué tan bien entendemos las prioridades de los clientes y qué estamos haciendo para atenderlas?
• ¿Nuestra estrategia de precios está proporcionando una rentabilidad sostenida?

Los adquirentes deben reevaluar la propuesta de valor combinada para el cliente, preparar a la organización heredada para los nuevos modelos de venta y, potencialmente, renovar la experiencia del cliente y los modelos de salida al mercado.

Cuestiones comerciales a tener en cuenta:

• ¿Dónde puede el objetivo aportar diferenciación y dónde puede el adquirente aportar escala?
• ¿Cómo adoptarás las capacidades de salida al mercado del objetivo en un ecosistema digital y omnicanal?
• ¿Cómo vas a mejorar la experiencia y el compromiso del cliente?
• ¿Cómo organizarás el modelo operativo del objetivo para apoyar el nuevo modelo de negocio?