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En Ciencias de la Salud

Biopharma Launch Edge ofrece una amplia gama de servicios de lanzamiento diseñados para ayudar a obtener resultados innovadores, proporcionando un proceso de lanzamiento más rápido, sencillo y exitoso.

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Qué puede hacer EY

Los lanzamientos de biofarmacia marcan el camino para el éxito del ciclo de vida del producto. Sin embargo, en este entorno dinámico e incierto, los lanzamientos suelen ser complejos y están plagados de desafíos cada vez mayores, lo que explica por qué muchos de ellos tienen un rendimiento inferior.

La solución EY Biopharma Launch Edge reescribe las reglas para ayudar a entregar lanzamientos exitosos de productos. EY puede ayudar a tu organización a lograr un mayor impacto y a llevar la innovación a más pacientes con mayor rapidez, mediante la obtención de resultados innovadores, un cambio radical en el compromiso de los demás y una confianza inquebrantable en todo momento.

Diagrama de EY Biopharma Launch Edge
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    El gráfico anterior muestra cómo la oferta de EY Biopharma Launch Edge puede ayudar a las empresas a ofrecer lanzamientos más exitosos a través de la entrega de resultados pioneros, un cambio radical en el compromiso de los demás y una confianza inquebrantable en todo el proceso.

El panorama de lanzamiento cambia rápidamente

Más de dos de cada tres productos biofarmacéuticos lanzados desde enero de 2020 han tenido un rendimiento inferior al esperado. Alrededor del 38 % de los productos no cumplieron las expectativas, con una diferencia de más del 50 %, según EY Commercial Launch Center of Excellence (vía ey.com US).

Con el creciente costo del desarrollo de medicamentos y la reducción de los tiempos hasta el pico de ventas, lograr un lanzamiento correcto de medicamentos es más crítico que nunca. Los factores externos que han agregado más complejidad al proceso de lanzamiento incluyen:

  • Intensificar la competencia
  • Aumento de los medicamentos especializados y las terapias que requieren un lanzamiento más personalizado.
  • Menor compromiso con los stakeholders debido a la pandemia de COVID-19 y otros factores
  • Influencia creciente de los pagadores
  • Reformas sustantivas de atención de salud (ej., Ley de Reducción de Inflación)
  • Necesidad de interacción digital omnicanal con consumidores y otros stakeholders

El bajo rendimiento de lanzamiento suele ser el resultado de ineficiencias en cada etapa de la fase de prelanzamiento. Los principales factores internos incluyen:

  • Falta de visibilidad entre funciones y regiones
  • Métricas de éxito y seguimiento inconsistentes
  • Baja visibilidad de la preparación para el lanzamiento a nivel local
  • Falta de alineación en estrategia y ejecución, entre lo global y lo local, y entre lo clínico y lo comercial
  • Gran volumen de actividades preparatorias interdependientes
  • Inversión y recursos insuficientes o retrasados
  • Ejecución inconsistente

Creadores de valor de EY

  • Control de lanzamiento ágil

    • Equipo multidisciplinar con métodos de trabajo ágiles y profundos conocimientos en el área terapéutica.
    • Seguimiento de lanzamiento en tiempo real a través de la torre de control digital
    • Orquestación entre múltiples proveedores para impulsar el “éxito compartido”
  • Estrategia impulsada por la perspectiva

    • Estrategia robusta del área de la enfermedad que aprovecha a los expertos en terapia y el acceso a proveedores de atención médica
    • Desarrollo de propuestas de valor estratégico basado en conocimientos profundos de la persona
    • Estrategia de acceso y precios basada en nuestros conocimientos sobre los pagadores 
    • Estrategia de cambio de práctica clínica aprovechando nuestros conocimientos y relaciones dentro del cuidado de la salud
    • Capacidades avanzadas de análisis y pruebas del mundo real (RWE, por sus siglas en inglés) para la planificación de escenarios interfuncionales
  • Estrategia de lanzamiento de mercado

    • Traducción de la agenda de lanzamiento global en planes operativos de lanzamiento al mercado a través de un profundo conocimiento del mercado local ​
    • Integración global-local, consistencia y escalado a través de un enfoque iterativo probado
  • Capacidades de vanguardia

    • Contratación basada en resultados habilitada por nuestra plataforma industrial, la primera plataforma de su tipo, EY Health Outcomes Platform
    • Enfoque omnicanal impulsado por el valor
    • Capacidades de negociación de simulacros de pagador a través de academias y laboratorios de aprendizaje
    • Metodología patentada de gestión de cambios basada en la investigación
    • Experiencia de gestión del cambio integrada en la ciencia del comportamiento y la personalización
    • Construcción de capacidades multifuncionales para los equipos de lanzamiento del futuro
  • Aceleración del proceso "del conocimiento a la acción"

    • Global Center of Excellence (especialistas en datos e IA) que produce motores de datos a insights y ofrece valor en tiempo real 
    • Tableros interactivos automatizados, casi en tiempo real con métricas de rendimiento personalizadas para guiar la toma de decisiones temprana
    • Consolidación basada en datos en todos los mercados para elevar los riesgos de lanzamiento y las señales de retraso
Diagrama de control de lanzamiento ágil
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    El gráfico anterior muestra el enfoque de EY y los creadores de valor para la Biopharma Launch Edge Offering. Estos creadores de valor incluyen:

    • Control de lanzamiento ágil
    • Estrategia impulsada por la información
    • Estrategia de lanzamiento de mercado
    • Capacidades de vanguardia
    • Aceleración del proceso "del conocimiento a la acción"

¿Por qué EY?

Para lanzar con éxito un medicamento en un mercado tan dinámico y exigente como el actual, hay que replantearse la estrategia y las operaciones de lanzamiento desde cero. Pero no tienes que hacerlo solo. EY Biopharma Launch Edge proporciona las herramientas para planificar, navegar, ejecutar y medir un lanzamiento estratégico y sostenido. ¿Los resultados? Resultados innovadores que cumplen con las expectativas de ventas; un cambio de paso en el compromiso de los demás, lo que resulta en una movilización rápida y éxitos compartidos; y una confianza inquebrantable en todo momento, brindando eficiencias relacionadas con el tiempo, los recursos y el presupuesto y, en última instancia, poniendo la innovación en manos de los pacientes.

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