Dobrý exit sa začína roky pred predajom.
Jozef Mathia z EY-Parthenon radí, ako pripraviť firmu na investora

Predstavme si, že za vami príde majiteľ strednej výrobnej firmy a zvažuje predaj. Ako vyzerá prvé stretnutie?

Prídem naň pripravený. Chcem firmu vopred poznať: kde pôsobí, aké má výsledky, aké má postavenie na trhu. A potom je kľúčové pochopiť nastavenie majiteľa. Chce predať firmu? Pýtam sa prečo. Je nešťastný v podnikaní? Nerastie? Chýbajú zdroje, alebo je už unavený? Je to taká spoveď. Nechcem meniť jeho názor, ale potrebujem ho poznať do detailu a potrebujem poznať motivácie skryté za jeho rozhodnutiami. Projekt môže trvať od troch do osemnástich mesiacov, je preto dôležité mať od začiatku jasno. Inými slovami, diagnostika je kľúčová, až potom nastupuje liečba.

Ako potom prebieha spolupráca?

Záleží na veľkosti a komplexnosti firmy. Pri jednej väčšej zákazke sme boli s klientom 14 týždňov každý deň, vo firme, s ľuďmi. Je pre nás dôležité vedieť o firme všetko, poznať ju čo najlepšie.

Firmám teda vidíte doslova do kuchyne. Aká je najčastejšia strategická chyba slovenských podnikateľov?

Chýbajúca dôslednosť v detaile, diligentnosť. Veľa podnikateľov má stratégiu v hlave: dnes mám tržby 10 miliónov, o päť rokov chcem 50. A ja sa pýtam: ako?

Ako má majiteľ pripraviť firmu, ak ju chce predať o tri až päť rokov?

Po prvé, mať vo firme top manažment, ktorý v nej vie zostať aj po jeho exite. Firma, to nie je len majiteľ. Po druhé, radiť sa s ľuďmi, ktorí už firmu predali. Po tretie, mať jednoznačný strategický plán: ak dnes zarábam 10, ako sa dostanem na 30? Po štvrté, začať už teraz sledovať, komu predať, či trh kupujú finanční investori alebo stratégovia. A po piate, pripraviť stratégiu aj na obdobie po predaji. Predáva sa budúcnosť, vízia a očakávania.

Sú vo všeobecnosti slovenské firmy a celkovo Slovensko ako krajina atraktívne pre investorov zvonku?

Ako sa to vezme. Obrovskou devízou Slovenska je náš ľudský kapitál. Máme tu naozaj veľa šikovných ľudí, je však dôležité si ich udržať. Na druhej strane, investorov vie odradiť netransparentnosť a nestabilita pravidiel v krajine. Keď zahraničný investor nerozumie všetkým pravidlám, administratívnym povinnostiam a podmienkam podnikania, vie, že bude závislý na tom, aby mu stále niekto niečo vysvetľoval. Zaberie mu to veľa času a energie a radšej pôjde inam. Naopak, keď sú pravidlá jasné, jednoznačné a stabilné, je to pre neho lákavé.Pokročilé reportovanie a stratégia na dlhšie ako rok.

A ako aktuálne vnímate podnikateľské prostredie na Slovensku?

Nebudem to prikrášľovať, je náročné. Regulácie sú nepredvídateľné, menia sa z roka na rok a firmám komplikujú presne to, čo je pri stratégii kľúčové: plánovanie. Keď neviete, aké pravidlá budú platiť o dva roky, každé investičné rozhodnutie je ťažšie. O to viac si vážim podnikateľov, ktorí napriek tomu investujú a rastú.

Ak by ste mali zmeniť tri veci, aby sa tu podnikalo lepšie, čo by to bolo?

Po prvé, štát, ktorý ľuďom a firmám nehádže polená pod nohy. Kto chce založiť firmu alebo zamestnať ľudí, nemal by mesiace behať po úradoch. Pravidlá majú byť jednoduché, úrady rýchle a dane či zákony sa nemajú meniť každú chvíľu. Podnikateľ má podnikať, nie polovicu času riešiť štát.

Po druhé, krajina, z ktorej mladí nechcú odísť. Potrebujeme lepšie školy, dobré pracovné miesta a prostredie, v ktorom sa oplatí zostať a rozbehnúť vlastný nápad. Slovensko nemá súperiť lacnými ľuďmi, ale šikovnými a vedieť im ponúknuť dobrý život.

A po tretie, menej politiky, viac výsledkov. Bežného človeka nezaujímajú tlačovky, chce, aby prišiel vlak načas, fungovala nemocnica a úrad aby vybavil žiadosť za pár dní. Štát hodnoťme podľa toho, čo urobil, a nie, čo sľúbil.

A čo majú slovenskí podnikatelia nastavené dobre?

Vieru. Je úžasné sledovať, že ešte nerezignovali. Napriek nepredvídateľnej regulácii, nestabilnému prostrediu aj geopolitike. Tá schopnosť ráno prísť do práce, postaviť sa pred ľudí a povedať: ideme ďalej a bude to v poriadku, pred takým leadershipom klobúk dole.

Okrem situácie na Slovensku máme aj náročnú geopolitickú situáciu vo svete. Ako majú firmy fungovať v neistote?

Slovensko je malá otvorená ekonomika, extrémne závislá od zdrojov aj od nemeckej ekonomiky. Záver je však vždy rovnaký: nevieme to ovplyvniť, sústreďme sa na to, čo ovplyvniť vieme. Byť flexibilný, rýchlo sa adaptovať a stavať na dobrých ľuďoch, to je 90 percent úspechu. Sme bojovníci: spadneme, postavíme sa, ideme ďalej.

Čo robí firmu atraktívnou pre investorov?

Kombinácia troch vecí. Prvou je sektor. Vždy existujú odvetvia s väčšou tendenciou rásť. Napríklad energetika je zaujímavá takmer stále, ale dnes je mimoriadne atraktívny trh s umelou inteligenciou. Druhou je transparentnosť informácií. Videl som perfektnú firmu, o ktorú mal záujem jeden poľský investor, no na papieri nemala zamestnancov, všetci boli na faktúru a zahraničný investor tomu nerozumel. A treťou sú ľudia: pre investorov je dôležité, ako firmu vie odprezentovať jej líder. A to nemusí byť majiteľ, veľakrát je to manažment.